Преимущества определения целевых Т-аудиторий в маркетинге

Метод измерения и использования Т-аудиторий был разработан командой TNS в конце XX века и широко используется западными, прежде всего американскими компаниями.

Суть метода в разделение покупателей продукции марок/брендов в одной категории (одном сегменте) на 5 непересекающихся групп по критерию относительной частоты покупки по сравнению с марками конкурентов:

T0 - покупают только данную марку или чаще данную марку, чем другие марки

T1 - покупают данную марку наравне или реже, чем другие марки

T2A - знают, но не покупают данную марку и не покупали раньше

T2B - не знают, не покупают данную марку и не покупали раньше

Tshadow - покупали данную марку раньше, но со временем перестали ее покупать (отказались от марки, "тень бренда")

В зависимости от Т-аудитории задачи рекламы (продвижения) бренда формулируются так:

Аудитория T0 - удержание аудитории от переключений на марки конкурентов (defensive)

Аудитория T1 - увеличение относительно частоты покупки марки через усиление лояльности аудитории к марке (offensive)

Аудитория T2A - провокация первой покупки марки (offensive)

Аудитория T2B - построение известности (offensive)

Аудитория Tshadow - возвращение аудитории к марке через коррекцию отношения к ней (defensive)

Ключевым преимуществом определения целевых аудиторий с помощью данной методики является ее четкая привязка к коммерческому результаты продаж продукции марки. Чем больше покупателей других марок переключится на данную марку (offensive), чем меньше уйдет с данной марки к маркам конкурентов (defensive), тем больше будет рост продаж продукции марки.

Вопросы-ответы по теме 'продвижение брендов'

Облако тем вопросов-ответов

• полный каталог • результаты маркетинга • продвижение брендов • показатели VPM • менеджер по маркетингу • управление маркетингом • торговый маркетинг • развитие продуктов и упаковки • управление брендами • all • help

Преимущества определения целевых Т-аудиторий в маркетинге

Вопросы-ответы по теме 'продвижение брендов'

• Можно ли измерить дизайн упаковки и как выбрать лучший

• Интегрированные методики - современные методы маркетинговых измерений

• Что такое и как применяется в рекламе методика BEMBI

• Преимущества определения целевых Т-аудиторий в маркетинге

Облако тем вопросов-ответов

Где найти архив старых публикаций сайта Структура Воды ру

Статьи по теме 'archive'

• Где найти архив старых публикаций сайта Структура Воды ру

Облако тем статей

Где найти архив старых публикаций сайта Структура Воды ру

Статьи по теме 'archive'

• Где найти архив старых публикаций сайта Структура Воды ру

Облако тем статей