<h1>Преимущества определения целевых Т-аудиторий в маркетинге</h1>
 Структура воды  Вопросы-ответы  Вопросы по теме 'продвижение брендов'  Преимущества определения целевых Т-аудиторий в маркетинге

Преимущества определения целевых Т-аудиторий в маркетинге

<h1>Преимущества определения целевых Т-аудиторий в маркетинге</h1>
Смотреть картинку в полный размер

Метод измерения и использования Т-аудиторий был разработан командой TNS в конце XX века и широко используется западными, прежде всего американскими компаниями.

Суть метода в разделение покупателей продукции марок/брендов в одной категории (одном сегменте) на 5 непересекающихся групп по критерию относительной частоты покупки по сравнению с марками конкурентов:

  • T0 - покупают только данную марку или чаще данную марку, чем другие марки
  • T1 - покупают данную марку наравне или реже, чем другие марки
  • T2A - знают, но не покупают данную марку и не покупали раньше
  • T2B - не знают, не покупают данную марку и не покупали раньше
  • Tshadow - покупали данную марку раньше, но со временем перестали ее покупать (отказались от марки, "тень бренда")
  • В зависимости от Т-аудитории задачи рекламы (продвижения) бренда формулируются так:

  • Аудитория T0 - удержание аудитории от переключений на марки конкурентов (defensive)
  • Аудитория T1 - увеличение относительно частоты покупки марки через усиление лояльности аудитории к марке (offensive)
  • Аудитория T2A - провокация первой покупки марки (offensive)
  • Аудитория T2B - построение известности (offensive)
  • Аудитория Tshadow - возвращение аудитории к марке через коррекцию отношения к ней (defensive)
  • Ключевым преимуществом определения целевых аудиторий с помощью данной методики является ее четкая привязка к коммерческому результаты продаж продукции марки. Чем больше покупателей других марок переключится на данную марку (offensive), чем меньше уйдет с данной марки к маркам конкурентов (defensive), тем больше будет рост продаж продукции марки.

    Вопросы-ответы по теме 'продвижение брендов'

    • Можно ли измерить дизайн упаковки и как выбрать лучший

    Дизайн упаковки, этикетки - важный инструмент, влияющий на покупательское поведение и потребительское отношение к марке. Ключевыми характеристиками дизайна являются следующие: Identity - хорошо зап...>>>

    • Интегрированные методики - современные методы маркетинговых измерений

    Интегрированные методики маркетинговых измерений включают в себя как анализ данных различных типов из различных источников, так и применение двух и более моделей, систем координат, в которых рассматри...>>>

    • Что такое и как применяется в рекламе методика BEMBI

    Современная интегрированная методика Brand Equity Media Builder Index (BEMBI) разработана командой "Структура воды" (Андреем Алексеевым) совместно с РА "Европаблисити" в 2014 году. Методика использует...>>>

    • Преимущества определения целевых Т-аудиторий в маркетинге

    Метод измерения и использования Т-аудиторий был разработан командой TNS в конце XX века и широко используется западными, прежде всего американскими компаниями. Суть метода в разделение покупателей пр...>>>
     

     Структура воды  Статьи  Статьи по теме 'management'  Семь правил английского клуба – правила игры, которые работают на вас

    Семь правил английского клуба – правила игры, которые работают на вас

    Почти четырех-вековой опыт организации английских клубов может стать очень полезен для создания и управления бизнес-сообществами, отраслевыми ассоциациями, политическими партиями. Будучи одной из самых эффективных коммуникаций в бизнесе, клубная система английского типа живет и побеждает в ведущих университетах и корпорациях мира.

    Семь правил английского клуба – правила игры, которые работают на вас
    Смотреть картинку в полный размер

    Для решения задач управления персоналом, маркетинга полезно узнать принципы устройства классического английского клуба. Традиция английских клубов, зародившаяся в XVII веке, сегодня является одним из самых эффективных устройств коммуникации в бизнесе, унаследованных ведущими университетами и корпорациями мира. При всем богатстве правил разнообразных английских клубов, можно выделить и общие принципы:

    Правило первое: правила соблюдают все

    Вся жизнь в клубе подчиняется правилам, записанным в уставе. Нарушители правила – вне зависимости от их статуса и происхождения – порицаются другими членами клуба вплоть до исключения из членов.

    Правило второе: вход несвободный, выход - свободный

    В клуб нельзя войти с улицы кому угодно. На клубном мероприятии, в Клубе могут присутствовать только его члены. Чтобы быть в клубе, нужно стать членом клуба, принять его правила, философию, цели. Выйти из клуба можно в любой момент.

    Правило третье: ответственность рекомендателя

    Человек, приведший вас в клуб, берет на себя персональную ответственность за то, что вы будете вести себя так, как принято в клубе. Когда вы нарушаете правила, порицается и тот, кто вас рекомендовал.

    Правило четвертое: все помогают всем

    Клуб позволяет использовать потенциал его членов для решения вашей проблемы, если таковая появится. Взамен вы тоже обязаны помочь – решить проблему другого члена клуба, и вовсе не обязательно того члена, который помог вам.

    Правило пятое: компетентные выборы администрации

    Руководство клуба, администрация выбирается путем голосования членов клуба. Каждый член клуба заявляет свою компетенцию до выборов и выбирает представителя в администрации только в данной компетенции - в области, где он считает себя компетентным.

    Правило шестое: проведение регулярных клубных мероприятий

    События клубной жизни имеют важное значение для поддержания связей между членами и общения их в неформальной обстановке, отличительных ритуалов, связанных с правилами и историей клуба. На проведение событий выделяется значительная часть членских взносов.

    Правило седьмое: сотрудничество с другими клубами

    Регулярные совместные мероприятия с другими клубами помогают клубу не зациклиться в себе. Свежий воздух, как свежая кровь в жилы клуба, приходит с открытием окон, но окна эти – не на улицу, а в другие клубы. Не случайно роль интеркоммуникатора - члена нескольких клубов одновременно – весьма уважаема в английских клубах.

    Преимущества английских клубов

    В целом, сложившиеся правила английского клуба отвечает некоей цели, сверхзадаче, миссии, ради которой люди добровольно объединяются в клуб. Клуб эффективно организует процесс взаимодействия разных людей с разными психотипами, более эффективно, чем примитивный одномерный вождизм и управление ватагами одинаковых людей, и, с другой стороны, более безопасно и свободно, чем принципы работы, принятые в секретных организациях, мафиозных кланах или масонских ложах. Хотите узнать больше об устройстве английских клубов – задавайте вопросы на сайте.

    Статьи по теме 'management'

    • Если бы да кабы - не такой уж бесполезный вопрос, когда речь идет о реверсивном планировании

    Метод реверсивного планирования Цель – это будущий результат. Перенесемся мысленно в будущее, представим себе, что результат достигнут. Что этому предшествовало? Возможно, нам достаточно было пожелат...>>>

    • На злобу дня: стоп-отгрузки – это подарок конкурентам, как избежать потерь

    Откуда берутся проблемы Производители и поставщики не любят розничные сети, и это справедливо. Вместо того чтобы заниматься тем, что называется «продажи» и «продвижение», т.е. удовлетворять потребн...>>>

    • Оптимизация вашего маркетинга (FMCG) в 3-5 раз - все более чем реально.

    Оптимизация – это сокращение расходов без потери результата. Оптимизация маркетинга – это сокращение расходов на маркетинг при сохранении его текущего вклада в продажи, прибыль, капитализацию бренд...>>>

    • Как бороться с жесткими переговорными позициями типа \"ржавый гвоздь\"

    Тактика "ржавого гвоздя" В переговорах, особенно в ситуации конфронтации, нередко приходится встречаться с жесткой статичной позиций, когда один из участников ведет себя, как "ржавый гвоздь": на все ...>>>

    • Теория споров: организация эффективных споров, часть 4

    Организация эффективных споров. Эффективным мы считаем такой процесс спора, который приводит к достижению целей спора при минимальных затратах времени и нервов (всеми) его участниками. Стандарт. Алг...>>>

    • Теория споров: работа с предубеждениями, часть 3

    Предубеждения в спорах Мнениям предшествуют предубеждения – это такие мнения, которым ранее индивид уже присвоил статус правильных, адекватных, истинных, справедливых и т.д. Предубеждения – это то, н...>>>

    • Оптимизация штатной структуры маркетинга в компании FMCG

    Сокращение маркетингового штата без потери функциональности департамента маркетинга – нетривиальная задача. Тем не менее, она имеет решение, которое обеспечивает непересекающиеся функции сотрудников с...>>>

    • Теория споров: диалектический способ разрешения противоречий - часть 2

    Диалектические и антагонистические противоречия Диалектические противоречия – это противоречия во мнениях и взглядах, устранение которых приводит к появлению новых мнений и взглядов, свободных от дан...>>>

    • Теория споров: как эффективно организовывать спор и разрешать противоречия в его ходе - часть 1

    Феноменология споров Спор – это открытое столкновение мнений. Спор происходит между двумя и более оппонентами. Наличие оппонирующих сторон – неотъемлемый признак спора. В процессе спора выявляются,...>>>

    • Семь правил английского клуба – правила игры, которые работают на вас

    Для решения задач управления персоналом, маркетинга полезно узнать принципы устройства классического английского клуба. Традиция английских клубов, зародившаяся в XVII веке, сегодня является одним из ...>>>

    • Доказательство несостоятельности идеи НЛП - она не стоит выеденного яйца

    Что такое НЛП «Нейро-лингвистическое-программирование» - пустой набор слов. Точно также можно сказать «дорога-тумбочка-винегрет». Люди – не компьютеры. Их нельзя запрограммировать, их «программируют...>>>

    • Демоны управления – внедрение эффективного маркетинга быстро и просто (по возможности)

    Часто приходится слышать «хорошая идея загублена на корню», но гораздо реже – честный и ясный анализ, как это произошло. Почему? Потому что люди – не компьютеры. Маркетологи видят проблемы реализации ...>>>

    • Осторожно! Дезорганизующие офисные игры - как их прекратить

    Среди ролевых офисных игр особенную дезорганизующую опасность представляет игра в «Героя-спасителя». Правила игры просты. Раунд 1. Негодяй обижает Жертву, Жертва просит защиты, появляется Герой и нак...>>>

    • Как заставить работать шаблон

    Человечество изобрело много способов передачи полезной информации и обучения. Условно их можно поделить на группы: образцы (шаблоны), алгоритмы (инструкции), логику (фундаментальные знания), тренинги ...>>>
     

     Структура воды  Статьи  Статьи по теме 'management'  Семь правил английского клуба – правила игры, которые работают на вас

    Семь правил английского клуба – правила игры, которые работают на вас

    Почти четырех-вековой опыт организации английских клубов может стать очень полезен для создания и управления бизнес-сообществами, отраслевыми ассоциациями, политическими партиями. Будучи одной из самых эффективных коммуникаций в бизнесе, клубная система английского типа живет и побеждает в ведущих университетах и корпорациях мира.

    Семь правил английского клуба – правила игры, которые работают на вас
    Смотреть картинку в полный размер

    Для решения задач управления персоналом, маркетинга полезно узнать принципы устройства классического английского клуба. Традиция английских клубов, зародившаяся в XVII веке, сегодня является одним из самых эффективных устройств коммуникации в бизнесе, унаследованных ведущими университетами и корпорациями мира. При всем богатстве правил разнообразных английских клубов, можно выделить и общие принципы:

    Правило первое: правила соблюдают все

    Вся жизнь в клубе подчиняется правилам, записанным в уставе. Нарушители правила – вне зависимости от их статуса и происхождения – порицаются другими членами клуба вплоть до исключения из членов.

    Правило второе: вход несвободный, выход - свободный

    В клуб нельзя войти с улицы кому угодно. На клубном мероприятии, в Клубе могут присутствовать только его члены. Чтобы быть в клубе, нужно стать членом клуба, принять его правила, философию, цели. Выйти из клуба можно в любой момент.

    Правило третье: ответственность рекомендателя

    Человек, приведший вас в клуб, берет на себя персональную ответственность за то, что вы будете вести себя так, как принято в клубе. Когда вы нарушаете правила, порицается и тот, кто вас рекомендовал.

    Правило четвертое: все помогают всем

    Клуб позволяет использовать потенциал его членов для решения вашей проблемы, если таковая появится. Взамен вы тоже обязаны помочь – решить проблему другого члена клуба, и вовсе не обязательно того члена, который помог вам.

    Правило пятое: компетентные выборы администрации

    Руководство клуба, администрация выбирается путем голосования членов клуба. Каждый член клуба заявляет свою компетенцию до выборов и выбирает представителя в администрации только в данной компетенции - в области, где он считает себя компетентным.

    Правило шестое: проведение регулярных клубных мероприятий

    События клубной жизни имеют важное значение для поддержания связей между членами и общения их в неформальной обстановке, отличительных ритуалов, связанных с правилами и историей клуба. На проведение событий выделяется значительная часть членских взносов.

    Правило седьмое: сотрудничество с другими клубами

    Регулярные совместные мероприятия с другими клубами помогают клубу не зациклиться в себе. Свежий воздух, как свежая кровь в жилы клуба, приходит с открытием окон, но окна эти – не на улицу, а в другие клубы. Не случайно роль интеркоммуникатора - члена нескольких клубов одновременно – весьма уважаема в английских клубах.

    Преимущества английских клубов

    В целом, сложившиеся правила английского клуба отвечает некоей цели, сверхзадаче, миссии, ради которой люди добровольно объединяются в клуб. Клуб эффективно организует процесс взаимодействия разных людей с разными психотипами, более эффективно, чем примитивный одномерный вождизм и управление ватагами одинаковых людей, и, с другой стороны, более безопасно и свободно, чем принципы работы, принятые в секретных организациях, мафиозных кланах или масонских ложах. Хотите узнать больше об устройстве английских клубов – задавайте вопросы на сайте.

    Статьи по теме 'management'

    • Если бы да кабы - не такой уж бесполезный вопрос, когда речь идет о реверсивном планировании

    Метод реверсивного планирования Цель – это будущий результат. Перенесемся мысленно в будущее, представим себе, что результат достигнут. Что этому предшествовало? Возможно, нам достаточно было пожелат...>>>

    • На злобу дня: стоп-отгрузки – это подарок конкурентам, как избежать потерь

    Откуда берутся проблемы Производители и поставщики не любят розничные сети, и это справедливо. Вместо того чтобы заниматься тем, что называется «продажи» и «продвижение», т.е. удовлетворять потребн...>>>

    • Оптимизация вашего маркетинга (FMCG) в 3-5 раз - все более чем реально.

    Оптимизация – это сокращение расходов без потери результата. Оптимизация маркетинга – это сокращение расходов на маркетинг при сохранении его текущего вклада в продажи, прибыль, капитализацию бренд...>>>

    • Как бороться с жесткими переговорными позициями типа \"ржавый гвоздь\"

    Тактика "ржавого гвоздя" В переговорах, особенно в ситуации конфронтации, нередко приходится встречаться с жесткой статичной позиций, когда один из участников ведет себя, как "ржавый гвоздь": на все ...>>>

    • Теория споров: организация эффективных споров, часть 4

    Организация эффективных споров. Эффективным мы считаем такой процесс спора, который приводит к достижению целей спора при минимальных затратах времени и нервов (всеми) его участниками. Стандарт. Алг...>>>

    • Теория споров: работа с предубеждениями, часть 3

    Предубеждения в спорах Мнениям предшествуют предубеждения – это такие мнения, которым ранее индивид уже присвоил статус правильных, адекватных, истинных, справедливых и т.д. Предубеждения – это то, н...>>>

    • Оптимизация штатной структуры маркетинга в компании FMCG

    Сокращение маркетингового штата без потери функциональности департамента маркетинга – нетривиальная задача. Тем не менее, она имеет решение, которое обеспечивает непересекающиеся функции сотрудников с...>>>

    • Теория споров: диалектический способ разрешения противоречий - часть 2

    Диалектические и антагонистические противоречия Диалектические противоречия – это противоречия во мнениях и взглядах, устранение которых приводит к появлению новых мнений и взглядов, свободных от дан...>>>

    • Теория споров: как эффективно организовывать спор и разрешать противоречия в его ходе - часть 1

    Феноменология споров Спор – это открытое столкновение мнений. Спор происходит между двумя и более оппонентами. Наличие оппонирующих сторон – неотъемлемый признак спора. В процессе спора выявляются,...>>>

    • Семь правил английского клуба – правила игры, которые работают на вас

    Для решения задач управления персоналом, маркетинга полезно узнать принципы устройства классического английского клуба. Традиция английских клубов, зародившаяся в XVII веке, сегодня является одним из ...>>>

    • Доказательство несостоятельности идеи НЛП - она не стоит выеденного яйца

    Что такое НЛП «Нейро-лингвистическое-программирование» - пустой набор слов. Точно также можно сказать «дорога-тумбочка-винегрет». Люди – не компьютеры. Их нельзя запрограммировать, их «программируют...>>>

    • Демоны управления – внедрение эффективного маркетинга быстро и просто (по возможности)

    Часто приходится слышать «хорошая идея загублена на корню», но гораздо реже – честный и ясный анализ, как это произошло. Почему? Потому что люди – не компьютеры. Маркетологи видят проблемы реализации ...>>>

    • Осторожно! Дезорганизующие офисные игры - как их прекратить

    Среди ролевых офисных игр особенную дезорганизующую опасность представляет игра в «Героя-спасителя». Правила игры просты. Раунд 1. Негодяй обижает Жертву, Жертва просит защиты, появляется Герой и нак...>>>

    • Как заставить работать шаблон

    Человечество изобрело много способов передачи полезной информации и обучения. Условно их можно поделить на группы: образцы (шаблоны), алгоритмы (инструкции), логику (фундаментальные знания), тренинги ...>>>
     

    -->