Система микроэкономических показателей VPM - что это

Система показателей VPM родилась в Великобритании и США в среде малого и среднего бизнеса, напрямую работающего с клиентами. Она позволила связать усилия по продвижению товаров и услуг и результаты продаж и прибыли через три ключевых параметра: потенциал сделки (V), вероятность сделки (P) и маржинальность сделки. Эти три параметра помогают принять правильные решения при расчете возврата инвестиций в маркетинг.

Силами команды СТРУКТУРА ВОДЫ и ее основателя Андрея Алексеева система была адаптирована и успешно применена для рынков FMCG (продукты питания и напитки). Успешное применение микроэкономических показателей VPM в работе маркетинговых департаментов и служб среднего и крупного бизнеса, работающего на потребительских рынках, открыло новые возможности для расчетов экономически обоснованных и целенаправленных действий отделов маркетинга, продаж для финансовых и планово-экономических служб.

ЕГЭ по маркетингу: пирамида Маслоу

Смотреть картинку в полный размер
Определите уровень потребностей по пирамиде Абрахама Маслоу для следующих случаев.
1. Чтобы понравиться возлюбленной и наладить с ней контакт, юноша сочинил песню, научился играть на гитаре и выступает перед ней со сцены. Его мотивация соответствует...

1A. ______ уровню Маслоу

1Б. Методика Маслоу для этого случая не подходит.

2. Чиновник среднего ранка хочет быть честным и справедливым, но боится потерять пост. Для этого он вынужден брать взятки и делиться с вышестоящими, чтобы те не сделали из него козла отпущения. Его мотивация соответствует...

2A. ______ уровню Маслоу

2Б. Методика Маслоу для этого случая не подходит.

3. Бабушка считает важным купить внуку все, что он попросит, при каждом походе в магазин. Ее мучает совесть, что в прежние годы она уделяла недостаточно времени его отцу, своему сыну. Ее мотивация соответствует...

3A. ______ уровню Маслоу

3Б. Методика Маслоу для этого случая не подходит.

======================================================
Ответы:

1A = ___, 1Б

2A = ___, 2Б

3A = ___, 3Б

Правильный ответ для всех случаев: когда речь идет о социальных отношениях между двумя и более людьми, индексаторы Маслоу не работают.
1Б. В первом примере юноша действует, исходя из наведенного социального стереотипа, стратагемы завоевания сердца девушки наиболее надежным с его точки зрения путем. Песня, которую он сочинил, имеет прикладной смысл, т.е. не является творческой реализацией, она лишь инструмент для осуществления сексуального контакта. При этом действовали механизмы снижения риска неудачи, т.е. его действия в большей степени продиктованы опасениями перед негативными переживаниями, чем сексуальным влечением. Можно сказать, что в близком социальном кругу он стремится создать пару, а по своей персоналии мотивирован безопасностью.
2Б. Во втором примере личной, персональной мотивацией чиновника является созидание и желание делать дело честно. Пост, уровень в иерархии выступает скорее в качестве инструмента достижения благородных целей. Однако, недостроенная в процессе карьерного роста система безопасности в ближнем социальном круге заставляет чиновника брать взятки и делиться ими, потому что "таковы правила игры".
3Б. Бабушка находится в невротическом состоянии. Ее настоящая личная потребность - уделить внимание своему сыну в его детстве - уже не может быть удовлетворена. Удовлетворение заменяется утешением невроза, когда она покупает внуку что-то в магазине, ей становится несколько легче, но не надолго. Поскольку проблема не решается, она повторяет этот фокус вновь и вновь.

ЕГЭ по маркетингу: пирамида Маслоу

Смотреть картинку в полный размер
Определите уровень потребностей по пирамиде Абрахама Маслоу для следующих случаев.
1. Чтобы понравиться возлюбленной и наладить с ней контакт, юноша сочинил песню, научился играть на гитаре и выступает перед ней со сцены. Его мотивация соответствует...

1A. ______ уровню Маслоу

1Б. Методика Маслоу для этого случая не подходит.

2. Чиновник среднего ранка хочет быть честным и справедливым, но боится потерять пост. Для этого он вынужден брать взятки и делиться с вышестоящими, чтобы те не сделали из него козла отпущения. Его мотивация соответствует...

2A. ______ уровню Маслоу

2Б. Методика Маслоу для этого случая не подходит.

3. Бабушка считает важным купить внуку все, что он попросит, при каждом походе в магазин. Ее мучает совесть, что в прежние годы она уделяла недостаточно времени его отцу, своему сыну. Ее мотивация соответствует...

3A. ______ уровню Маслоу

3Б. Методика Маслоу для этого случая не подходит.

======================================================
Ответы:

1A = ___, 1Б

2A = ___, 2Б

3A = ___, 3Б

Правильный ответ для всех случаев: когда речь идет о социальных отношениях между двумя и более людьми, индексаторы Маслоу не работают.
1Б. В первом примере юноша действует, исходя из наведенного социального стереотипа, стратагемы завоевания сердца девушки наиболее надежным с его точки зрения путем. Песня, которую он сочинил, имеет прикладной смысл, т.е. не является творческой реализацией, она лишь инструмент для осуществления сексуального контакта. При этом действовали механизмы снижения риска неудачи, т.е. его действия в большей степени продиктованы опасениями перед негативными переживаниями, чем сексуальным влечением. Можно сказать, что в близком социальном кругу он стремится создать пару, а по своей персоналии мотивирован безопасностью.
2Б. Во втором примере личной, персональной мотивацией чиновника является созидание и желание делать дело честно. Пост, уровень в иерархии выступает скорее в качестве инструмента достижения благородных целей. Однако, недостроенная в процессе карьерного роста система безопасности в ближнем социальном круге заставляет чиновника брать взятки и делиться ими, потому что "таковы правила игры".
3Б. Бабушка находится в невротическом состоянии. Ее настоящая личная потребность - уделить внимание своему сыну в его детстве - уже не может быть удовлетворена. Удовлетворение заменяется утешением невроза, когда она покупает внуку что-то в магазине, ей становится несколько легче, но не надолго. Поскольку проблема не решается, она повторяет этот фокус вновь и вновь.