Как определить формат торговой сети, точки, магазина
По микроэкономической модели VPM, связывающей маркетинговые действия и результаты продаж, формат торговой точки определяется размером торговой площади (кол-вом SKU на полке), продажами, оборотом полки в категории, относительным уровнем цен (наценки) и поведением покупателей ("магазин для повседневных покупок" или "специально раз в неделю едем закупаться").
Например, для категории ЧАЙ классификация по признакам такова:
Гипермаркет: торговая площадь от 5000 кв м и выше, оборот чайной полки в месяц 500 тыс. рублей и выше, кол-во позиций чая на полке 300 и выше, покупка *выходного дня* - раз в неделю и реже, но большой объем чека.
Супермаркет: торговая площадь 2000-5000 кв. м, оборот чайной полки в месяц 200-500 тыс. рублей, кол-во позиций чая на полке от 200 скю, постоянный большой покупательских поток.
Люкс: торговая площадь 1000-3000 кв. м, оборот чайной полки в месяц 100-300 тыс. рублей, кол-во позиция чая на полке от 150 скю, высокий уровень цена на полке на 10-15% выше ближайших конкурентов, район элитного жилья или офисный район.
Магазин у дома: торговая площадь до 2000 кв. м, оборот чайной полки в месяц до 200 тыс. рублей, кол-во позиций чай на полке до 200 скю, расположены в *спальных районах*.
Вопросы-ответы по теме 'торговый маркетинг'
• Как рассчитать прирост продаж и эффективность закупочной акции торгового маркетинга
Люди, учите физику, логику и теорию вероятности - иначе вам кранты!
Просто хорошая табличка-демотиватор для понимания того, какое образование для детей является необходимым, но недостаточным в современном мире для того, чтобы успешно справляться с вызовами экономики и общества.
По моему личному весьма богатому - скоро как 20-летнему - опыту работы в "большом маркетинге" и на основе фундаментального научного образования, которое я получил в московском физтехе (МФТИ), я вывел для своих детей и внуков именно эти три ключевых области знаний, которые дадут детям и внукам шансы быть успешными в современном информационном мире:
Учите логику - в школах ее не преподают, учебники почти забыты
Учите физику - только физика способна дать вам и феномонелогические знания о природе, и математические расчеты в применении к ним
Учите теорию вероятности - понимание законов теорвера даст вам свободу принятия правильных (удачных!) решений в условиях неопределенности по рискам и возможностям
И удачи вам и вашим детям и внукам! С уважением, Андрей Алексеев, выпускник ФРТК МФТИ 1990 года.
Люди, учите физику, логику и теорию вероятности - иначе вам кранты!
Просто хорошая табличка-демотиватор для понимания того, какое образование для детей является необходимым, но недостаточным в современном мире для того, чтобы успешно справляться с вызовами экономики и общества.
По моему личному весьма богатому - скоро как 20-летнему - опыту работы в "большом маркетинге" и на основе фундаментального научного образования, которое я получил в московском физтехе (МФТИ), я вывел для своих детей и внуков именно эти три ключевых области знаний, которые дадут детям и внукам шансы быть успешными в современном информационном мире:
Учите логику - в школах ее не преподают, учебники почти забыты
Учите физику - только физика способна дать вам и феномонелогические знания о природе, и математические расчеты в применении к ним
Учите теорию вероятности - понимание законов теорвера даст вам свободу принятия правильных (удачных!) решений в условиях неопределенности по рискам и возможностям
И удачи вам и вашим детям и внукам! С уважением, Андрей Алексеев, выпускник ФРТК МФТИ 1990 года.