Система микроэкономических показателей VPM - что это
Система показателей VPM родилась в Великобритании и США в среде малого и среднего бизнеса, напрямую работающего с клиентами. Она позволила связать усилия по продвижению товаров и услуг и результаты продаж и прибыли через три ключевых параметра: потенциал сделки (V), вероятность сделки (P) и маржинальность сделки. Эти три параметра помогают принять правильные решения при расчете возврата инвестиций в маркетинг.
Силами команды СТРУКТУРА ВОДЫ и ее основателя Андрея Алексеева система была адаптирована и успешно применена для рынков FMCG (продукты питания и напитки). Успешное применение микроэкономических показателей VPM в работе маркетинговых департаментов и служб среднего и крупного бизнеса, работающего на потребительских рынках, открыло новые возможности для расчетов экономически обоснованных и целенаправленных действий отделов маркетинга, продаж для финансовых и планово-экономических служб.