Структура воды  Вопросы-ответы  Вопросы по теме 'управление маркетингом'  Benchmarking, мониторинг конкурентов, конкурентная разведка, промышленный шпионаж

Benchmarking, мониторинг конкурентов, конкурентная разведка, промышленный шпионаж

Термином benchmarking обозначается принятие решений на основе анализа действий конкурентов - как на рынке, так и в управлении бизнесом. Для получения исходных данных используются открытые источники (мониторинги рекламной и PR-активности, отчеты статистических, таможенных служб, журналистские обзоры и интервью) и специальные методы (прослушивание разговоров, внедрение агентов-информаторов в штат и проч.). Ряд методов конкурентной разведки входят в прямое нарушения законодательства о защите коммерческой тайны и/или являются противозаконными.
По сути benchamrking - это подглядывание за успешными коллегами на рынке и попытка использовать их опыт в своей деятельности. Типичная ошибка поклонников бенчмаркинга - слепое копирование действий конкурентов, применение правил для областей, где они не работают, перенос стратегии продвижения новых брендов на старые и наоборот. Качественный бенчмаркинг предполагает серьезный анализ эффективности действий конкурентов и возможности его применения в ситуации конкретного бизнеса - на этом экономить рискованно (хотя именно экономия на анализе и маркетинговых исследованиях является исходной предпосылкой для конкурентной разведки).
Сам по себе бенчмаркинг не увеличивает конкурентоспособность компании и ставит ее действия в зависимость от инициативы конкурентов. В компаниях с сильным самостоятельным маркетингом бенчмаркинг является дополнением к основной аналитической деятельности и область его эффективности сужена до наблюдений за интересными идеями, которые встречаются не только на данном рынке, но и за его пределами.

Вопросы-ответы по теме 'управление маркетингом'

• Benchmarking, мониторинг конкурентов, конкурентная разведка, промышленный шпионаж

Термином benchmarking обозначается принятие решений на основе анализа действий конкурентов - как на рынке, так и в управлении бизнесом. Для получения исходных данных используются открытые источники (м...>>>

• Быстрые и экономичные решения для бизнеса и маркетинга - Reduced Instruction System of Command (RISC)

Аббревиатура RISC возникла в отрасли разработки микропроцессоров. Она буквально означает "системы команд с минимально необходимым набором инструкций" и нашла широкое применение в реализации мобильных ...>>>

• Сетевые боты, флудеры, флейм, троллинг, виртуальная действительность - инструменты черного пиара маркетинга в социальных сетях

Распространение интернет обусловило новый этап развития инструментов "черного пиара", существовавшего столько же, сколько и человечество. Анонимность пользователя и физическая удаленность общающихся, ...>>>

• Ключевые показатели деятельности KPI сотрудников торгового маркетинга FMCG

Ключевые показатели деятельности KPI являются частью функционального управления деятельностью подразделений и сотрудников. Торговый маркетинг FMCG занимается до-продажным и после-продажным сервисом пр...>>>

• Оптимизация затрат на маркетинг, cost saving, санация маркетинга

Управленческая процедура cost saving - сокращение стоимостных параметров деятельности - производится в ситуации стагнации или падения потребительских рынков, а также в ситуации, когда темпы роста затр...>>>

• Интегрированный маркетинг, интегрированные маркетинговые коммуникации, баттерфляй-эффект

В последние два десятилетия в западных странах приобрела популярность концепция управления маркетингом "интегрированный маркетинг". В этой концепции маркетинг является не обособленным подразделением к...>>>

• Социальный маркетинг, реклама благотворительности и маркетинг попрошаек

Понятие социального маркетинга ввел основатель маркетинга Филипп Котлер. Он обозначил им область применения инструментов маркетинга в социальных целях, и даже написал книгу «Маркетинг музеев». Социаль...>>>

• Спонсорство, интегрированное спонсорство, продакт плейсмент (Product Placement)

Этот класс инструментов использует контекст другого события для представления бренда и продукта. Спонсорство бывает статусным и контекстным (интегрированным). Статусный спонсор представляется в контек...>>>

• Оперативное, тактическое медиапланирование - задачи, показатели, способы оптимизации

Оперативное или тактическое медиапланирование объединяет инструменты, позволяющие достигнуть целей стратегического медиапланирования с наилучшим результатом в рамках заданного бюджета размещения. Такт...>>>

• Черный пиар, антиреклама - суть и область применения

Названиями "черный пиар", "антиреклама" обозначаются инструменты маркетинга, которые ухудшают репутацию продукта, бренда, понижают доверие к компании в глазах клиентов, потребителей. Данные инструмент...>>>

• Естественные иерархии - что это значит для управления бизнесом

Иерархии - неотъемлемая часть управления сотрудниками и их действиями в компаниях. В коллективах, выходящих за пределы "творческих ячеек", начинают действовать законы социума, знание которых помогает ...>>>

• Модель для построения брендов Customer Based Brand Equity - что это

Успешно применяемая в США и других странах мира в последние годы модель Customer Based Brand Equity описывает подходы к строительству брендов на потребительских рынках FMCG. Суть ее сводится к следующ...>>>

• Интернет-маркетинг - что это, преимущества, возможности

Интернет-маркетинг объединяет маркетинговые инструменты, использующие технологии интернет. От традиционных инструментов маркетинга интернет отличают два серьезных отличительных преимущества: интеракти...>>>

• Матрица оценки сотрудника ХМУД - что это

Аббревиатура ХМУД относится к области функционального управления и обозначает буквально следующее: ХОЧУ - желание, мотивация сотрудника к совершения действия МОГУ - необходимые полномочия, ресурсы, ...>>>

• Партизанский маркетинг - что это

Термином "партизанский маркетинг" (guerilla marketing) обозначают круг инструментов маркетинга, не требующих больших инвестиций. Философия партизанского маркетинга выражается старой английской поговор...>>>

• WOO-DOO маркетинг - что это

Термином "woo-doo маркетинг" (от woo-doo - культ колдунов в некоторых африканских странах) обозначаются ряд специфических инструментов и приемов коммуникации, формирующей отношение потребителей к брен...>>>

• Неконкурентный маркетинг - что это такое

Термин "неконкурентный маркетинг" означает круг инструментов продвижения, имеющих целью подавление конкурента или его деятельности через уменьшение свободы выбора потребителей, покупателей. К неконкур...>>>

• Смысл, роль, вклад, результат, цели и задачи маркетинга в компании

Смысл маркетинга - поиск и использование рыночных возможностей для достижения целей бизнеса компании, например, роста продаж и прибыли, повышение экономической эффективности бизнеса. Роль маркетинга ...>>>

• Marketing Director Toolkit - инструменты управления маркетингом

В пакете Marketing Director Toolkit представлены инструменты, которые помогают в управлении маркетинговой деятельностью и маркетинговым персоналом компании. В современных документах, отвечающих междун...>>>
 

 Структура воды  Статьи  Статьи по теме 'brand_manager'  Как интерпретировать графики в маркетинге

Как интерпретировать графики в маркетинге

Умение читать и интерпретировать графики - важный навык для бренд-менеджера и директора по маркетингу. Красочное и наглядное представление информации делает ее убедительной в глазах лиц, принимающих решение, и помогает обосновать необходимость инвестиций в то или иное маркетинговое действие. Ниже приведен классический пример интерпретации, а тех, кто дочитает текст до конца, ждет приятный сюрприз.

Как интерпретировать графики в маркетинге
Смотреть картинку в полный размер

О чем говорит кривая G1

Красная кривая описывает процесс, связанный с акциями торгового маркетинга. Акции торгового маркетинга одновременно направлены на расширение дистрибуции, представленности матрицы ассортимента на полках розничных торговых точек и на уходимость с товара с полок в корзины конечных покупателей. Поначалу представленность невысокая и акции на местах продаж не дают большой отдачи по причине, что мест продаж пока мало. По мере расширения дистрибуции результативность акций торгового маркетинга возрастает экспоненциально. Настает момент, когда все полки заняты и экстенсивный рост эффективности прекращается. Есть устойчивый спрос, не равный нулю, от которого отсчитывается прирост продаж G1, есть пресыщенность покупателей одними и теми же форматами акций. Все это делает акции торгового маркетинга со временем все менее и менее эффективными, уступающими по экономическим показателям инвестициям в брендинг.

О чем говорит кривая G2

Более пологий характер синей кривой и тот факт, что она запаздывает относительно красной кривой, указывает нам на то, что это эффективность рекламных усилий по формированию лояльности к продукту и бренду. Чем шире дистрибуция, тем выше отдача от рекламы. Чем больше рекламы, тем больше часть покупателей, ранее поддавшихся на акции торгового маркетинга, становятся лояльным к нему и покупают его дальше и дальше без всяких акций. С течением времени вклад бренда и лояльной аудитории в продажи G2 становится более весомым, чем вклад торгового маркетинга G1. Однако без усилий по торговому маркетингу было бы невозможно добиться высоких показателей продаж бренда. Но ничто не вечно под луной: помимо лояльных потребителей, бренд приобретает и нелояльных - это жизнь. Наступает момент, когда все потребители либо стали лояльными, либо нелояльными, и тогда начинается процесс остывания интереса к бренду, на что указывает пологий спад синей кривой G2 эффективности рекламных усилий. Далее под действием любопытства к новинкам часть потребителей переключается на предложения более молодых продуктов и брендов конкурентов, уменьшающий эффективность усилий.

Откуда взят этот график

Открою небольшую тайну - данный график взят из лекции профессора Егидиса, прочитанной им студентам первого курса московского физтеха. Красной кривой на нем изображен процесс возбуждения мужчины, а синей - женщины во время полового акта. ... А теперь перечитайте интепретацию заново))). С днем святого Валентина, дорогие маркетеры и маркетерши!

Статьи по теме 'brand_manager'

• Как интерпретировать графики в маркетинге

О чем говорит кривая G1 Красная кривая описывает процесс, связанный с акциями торгового маркетинга. Акции торгового маркетинга одновременно направлены на расширение дистрибуции, представленности матр...>>>

• Как быстро сделать качественный рекламный креатив – 5 стадий продюсирования креативных проектов

Этап первый - задача Не доверяйте агентству формулировать задачу – это только ваше право, и одновременно ваша обязанность. Напишите, что вы хотите увидеть в конце концов – опишите этот будущий резуль...>>>

• Толковый словарь терминов коммуникации в маркетинге для программистов и интернетчиков

Узнать много нового о современных подходах к коммуникации и в маркетинге, о том, как устроен человек, поможет данный толковый словарь основных понятий маркетинга, переведенных на технократический язык...>>>

• О доверии как основном механизме управления отношением потребителей к бренду

Люди - не компьютеры. Они воспринимают информацию извне, присваивая ей своего рода индекс доверия. Чем он выше, тем больше шансов, что человек: а) будет использовать информацию в деятельности, руковод...>>>

• Алгебра на службе гармонии или геометрия - в помощь дизайнерам

О том, что одно другому не противоречит Нельзя поверить алгебру гармонией, Но можно геометрией помочь. Наукой точной о размерах Дизайн поверьте и, о боги! Вы немало удивитесь. Так, перефразируя...>>>

• Пакет инструментов для бизнеса Управление брендами Стартовый

Пакет современных инструментов для бизнеса Brand Manafer Toolkit / Start станет верным помощником в профессиональной деятельности. Пакет содержит инструменты, необходимые вам в повседневной работе. Со...>>>

• Пакет инструментов для бизнеса Управление брендами Профи

Расширенный пакет современных бизнес-инструментов управления брендами Brand Manager Toolkit / Profi станет верным помощником в создании и продвижении брендов на высоком профессиональном уровне. Пакет ...>>>

• Пакет инструментов для бизнеса Управление брендами Мастер

Пакет инструментов управления брендами Brand Manager Toolkit / Master создан для руководителей, отвечающих за создание и продвижение брендов, взаимодействие с топ-мененджерами, производственными и ком...>>>
 

 Структура воды  Статьи  Статьи по теме 'brand_manager'  Как интерпретировать графики в маркетинге

Как интерпретировать графики в маркетинге

Умение читать и интерпретировать графики - важный навык для бренд-менеджера и директора по маркетингу. Красочное и наглядное представление информации делает ее убедительной в глазах лиц, принимающих решение, и помогает обосновать необходимость инвестиций в то или иное маркетинговое действие. Ниже приведен классический пример интерпретации, а тех, кто дочитает текст до конца, ждет приятный сюрприз.

Как интерпретировать графики в маркетинге
Смотреть картинку в полный размер

О чем говорит кривая G1

Красная кривая описывает процесс, связанный с акциями торгового маркетинга. Акции торгового маркетинга одновременно направлены на расширение дистрибуции, представленности матрицы ассортимента на полках розничных торговых точек и на уходимость с товара с полок в корзины конечных покупателей. Поначалу представленность невысокая и акции на местах продаж не дают большой отдачи по причине, что мест продаж пока мало. По мере расширения дистрибуции результативность акций торгового маркетинга возрастает экспоненциально. Настает момент, когда все полки заняты и экстенсивный рост эффективности прекращается. Есть устойчивый спрос, не равный нулю, от которого отсчитывается прирост продаж G1, есть пресыщенность покупателей одними и теми же форматами акций. Все это делает акции торгового маркетинга со временем все менее и менее эффективными, уступающими по экономическим показателям инвестициям в брендинг.

О чем говорит кривая G2

Более пологий характер синей кривой и тот факт, что она запаздывает относительно красной кривой, указывает нам на то, что это эффективность рекламных усилий по формированию лояльности к продукту и бренду. Чем шире дистрибуция, тем выше отдача от рекламы. Чем больше рекламы, тем больше часть покупателей, ранее поддавшихся на акции торгового маркетинга, становятся лояльным к нему и покупают его дальше и дальше без всяких акций. С течением времени вклад бренда и лояльной аудитории в продажи G2 становится более весомым, чем вклад торгового маркетинга G1. Однако без усилий по торговому маркетингу было бы невозможно добиться высоких показателей продаж бренда. Но ничто не вечно под луной: помимо лояльных потребителей, бренд приобретает и нелояльных - это жизнь. Наступает момент, когда все потребители либо стали лояльными, либо нелояльными, и тогда начинается процесс остывания интереса к бренду, на что указывает пологий спад синей кривой G2 эффективности рекламных усилий. Далее под действием любопытства к новинкам часть потребителей переключается на предложения более молодых продуктов и брендов конкурентов, уменьшающий эффективность усилий.

Откуда взят этот график

Открою небольшую тайну - данный график взят из лекции профессора Егидиса, прочитанной им студентам первого курса московского физтеха. Красной кривой на нем изображен процесс возбуждения мужчины, а синей - женщины во время полового акта. ... А теперь перечитайте интепретацию заново))). С днем святого Валентина, дорогие маркетеры и маркетерши!

Статьи по теме 'brand_manager'

• Как интерпретировать графики в маркетинге

О чем говорит кривая G1 Красная кривая описывает процесс, связанный с акциями торгового маркетинга. Акции торгового маркетинга одновременно направлены на расширение дистрибуции, представленности матр...>>>

• Как быстро сделать качественный рекламный креатив – 5 стадий продюсирования креативных проектов

Этап первый - задача Не доверяйте агентству формулировать задачу – это только ваше право, и одновременно ваша обязанность. Напишите, что вы хотите увидеть в конце концов – опишите этот будущий резуль...>>>

• Толковый словарь терминов коммуникации в маркетинге для программистов и интернетчиков

Узнать много нового о современных подходах к коммуникации и в маркетинге, о том, как устроен человек, поможет данный толковый словарь основных понятий маркетинга, переведенных на технократический язык...>>>

• О доверии как основном механизме управления отношением потребителей к бренду

Люди - не компьютеры. Они воспринимают информацию извне, присваивая ей своего рода индекс доверия. Чем он выше, тем больше шансов, что человек: а) будет использовать информацию в деятельности, руковод...>>>

• Алгебра на службе гармонии или геометрия - в помощь дизайнерам

О том, что одно другому не противоречит Нельзя поверить алгебру гармонией, Но можно геометрией помочь. Наукой точной о размерах Дизайн поверьте и, о боги! Вы немало удивитесь. Так, перефразируя...>>>

• Пакет инструментов для бизнеса Управление брендами Стартовый

Пакет современных инструментов для бизнеса Brand Manafer Toolkit / Start станет верным помощником в профессиональной деятельности. Пакет содержит инструменты, необходимые вам в повседневной работе. Со...>>>

• Пакет инструментов для бизнеса Управление брендами Профи

Расширенный пакет современных бизнес-инструментов управления брендами Brand Manager Toolkit / Profi станет верным помощником в создании и продвижении брендов на высоком профессиональном уровне. Пакет ...>>>

• Пакет инструментов для бизнеса Управление брендами Мастер

Пакет инструментов управления брендами Brand Manager Toolkit / Master создан для руководителей, отвечающих за создание и продвижение брендов, взаимодействие с топ-мененджерами, производственными и ком...>>>
 

-->
ВОПРОС-ОТВЕТ

Benchmarking, мониторинг конкурентов, конкурентная разведка, промышленный шпионаж

Термином benchmarking обозначается принятие решений на основе анализа действий конкурентов - как на рынке, так и в управлении бизнесом. Для получения исходных данных используются открытые источники (мониторинги рекламной и PR-активности, отчеты статистических, таможенных служб, журналистские обзоры и интервью) и специальные методы (прослушивание разговоров, внедрение агентов-информаторов в штат и проч.). Ряд методов конкурентной разведки входят в прямое нарушения законодательства о защите коммерческой тайны и/или являются противозаконными.
По сути benchamrking - это подглядывание за успешными коллегами на рынке и попытка использовать их опыт в своей деятельности. Типичная ошибка поклонников бенчмаркинга - слепое копирование действий конкурентов, применение правил для областей, где они не работают, перенос стратегии продвижения новых брендов на старые и наоборот. Качественный бенчмаркинг предполагает серьезный анализ эффективности действий конкурентов и возможности его применения в ситуации конкретного бизнеса - на этом экономить рискованно (хотя именно экономия на анализе и маркетинговых исследованиях является исходной предпосылкой для конкурентной разведки).
Сам по себе бенчмаркинг не увеличивает конкурентоспособность компании и ставит ее действия в зависимость от инициативы конкурентов. В компаниях с сильным самостоятельным маркетингом бенчмаркинг является дополнением к основной аналитической деятельности и область его эффективности сужена до наблюдений за интересными идеями, которые встречаются не только на данном рынке, но и за его пределами.

СТАТЬЯ

Как интерпретировать графики в маркетинге

Умение читать и интерпретировать графики - важный навык для бренд-менеджера и директора по маркетингу. Красочное и наглядное представление информации делает ее убедительной в глазах лиц, принимающих решение, и помогает обосновать необходимость инвестиций в то или иное маркетинговое действие. Ниже приведен классический пример интерпретации, а тех, кто дочитает текст до конца, ждет приятный сюрприз.

Как интерпретировать графики в маркетинге
Смотреть картинку в полный размер

О чем говорит кривая G1

Красная кривая описывает процесс, связанный с акциями торгового маркетинга. Акции торгового маркетинга одновременно направлены на расширение дистрибуции, представленности матрицы ассортимента на полках розничных торговых точек и на уходимость с товара с полок в корзины конечных покупателей. Поначалу представленность невысокая и акции на местах продаж не дают большой отдачи по причине, что мест продаж пока мало. По мере расширения дистрибуции результативность акций торгового маркетинга возрастает экспоненциально. Настает момент, когда все полки заняты и экстенсивный рост эффективности прекращается. Есть устойчивый спрос, не равный нулю, от которого отсчитывается прирост продаж G1, есть пресыщенность покупателей одними и теми же форматами акций. Все это делает акции торгового маркетинга со временем все менее и менее эффективными, уступающими по экономическим показателям инвестициям в брендинг.

О чем говорит кривая G2

Более пологий характер синей кривой и тот факт, что она запаздывает относительно красной кривой, указывает нам на то, что это эффективность рекламных усилий по формированию лояльности к продукту и бренду. Чем шире дистрибуция, тем выше отдача от рекламы. Чем больше рекламы, тем больше часть покупателей, ранее поддавшихся на акции торгового маркетинга, становятся лояльным к нему и покупают его дальше и дальше без всяких акций. С течением времени вклад бренда и лояльной аудитории в продажи G2 становится более весомым, чем вклад торгового маркетинга G1. Однако без усилий по торговому маркетингу было бы невозможно добиться высоких показателей продаж бренда. Но ничто не вечно под луной: помимо лояльных потребителей, бренд приобретает и нелояльных - это жизнь. Наступает момент, когда все потребители либо стали лояльными, либо нелояльными, и тогда начинается процесс остывания интереса к бренду, на что указывает пологий спад синей кривой G2 эффективности рекламных усилий. Далее под действием любопытства к новинкам часть потребителей переключается на предложения более молодых продуктов и брендов конкурентов, уменьшающий эффективность усилий.

Откуда взят этот график

Открою небольшую тайну - данный график взят из лекции профессора Егидиса, прочитанной им студентам первого курса московского физтеха. Красной кривой на нем изображен процесс возбуждения мужчины, а синей - женщины во время полового акта. ... А теперь перечитайте интепретацию заново))). С днем святого Валентина, дорогие маркетеры и маркетерши!

ПОИСК

Быстрый поиск

Чтобы быстро найти нужный материал, начинайте набирать ключевое слово в строке "Быстрый поиск".


Как пользоваться подсказчиком ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ

Ниже появится список продуктов, вопросов или заголовков статей. Выберите нужный и кликните левой кнопки мышки так, чтобы он появился в основном поле. После этого нажмите ENTER или кнопку "НАЙТИ" левой кнопкой мыши. Нужный материал загрузится через пару секунд.

Справочник обладает интеллектом. Если вы выбрали вопрос из раздела вопросов и ответов, окна с выбранным ранее продуктом и статьей сохранятся. Если вы выбрали заголовок статьи, сохранятся продукт и вопрос-ответ, если выбрали продукт, сохранятся статья и вопрос-ответ, которые вы выбрали ранее. Чтобы сбросить выбранные материалы, используйте кнопку "СБРОС" в верхней панели страницы - к ней вы легко перейдете, нажав на "В НАЧАЛО".

КОНТАКТЫ

Задайте ваш вопрос он-лайн

*_Ваше имя (оставьте вначале имени подчерк - это защита от роботов):

* Ваш электронный адрес (e-mail):

* Ваш телефон (мобильный):

* Тема:

* Вопрос:


Если вы человек, вы наверняка помните таблицу умножения (введите результат):
3x2=

    

* Поля, отмеченные *, необходимы, чтобы выслать вам ответ на вопрос