Полный каталог вопросов и ответов справочника ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ

Вопросы-ответы по теме 'результаты маркетинга'

Что такое Технологии результативного маркетинга

Вопросы-ответы по теме 'продвижение брендов'

Можно ли измерить дизайн упаковки и как выбрать лучший

Интегрированные методики - современные методы маркетинговых измерений

Что такое и как применяется в рекламе методика BEMBI

Преимущества определения целевых Т-аудиторий в маркетинге

Вопросы-ответы по теме 'показатели VPM'

Можно ли измерить вклад рекламы в продажи и какие данные для этого понадобятся

Микроэкономическая модель VPM - преимущества

Система микроэкономических показателей VPM - что это

Вопросы-ответы по теме 'менеджер по маркетингу'

Обоснование эффективных маркетинговых предложений

Пакет для менеджера по маркетингу широкого профиля деятельности

Вопросы-ответы по теме 'управление маркетингом'

Benchmarking, мониторинг конкурентов, конкурентная разведка, промышленный шпионаж

Быстрые и экономичные решения для бизнеса и маркетинга - Reduced Instruction System of Command (RISC)

Сетевые боты, флудеры, флейм, троллинг, виртуальная действительность - инструменты черного пиара маркетинга в социальных сетях

Ключевые показатели деятельности KPI сотрудников торгового маркетинга FMCG

Оптимизация затрат на маркетинг, cost saving, санация маркетинга

Интегрированный маркетинг, интегрированные маркетинговые коммуникации, баттерфляй-эффект

Социальный маркетинг, реклама благотворительности и маркетинг попрошаек

Спонсорство, интегрированное спонсорство, продакт плейсмент (Product Placement)

Оперативное, тактическое медиапланирование - задачи, показатели, способы оптимизации

Черный пиар, антиреклама - суть и область применения

Естественные иерархии - что это значит для управления бизнесом

Модель для построения брендов Customer Based Brand Equity - что это

Интернет-маркетинг - что это, преимущества, возможности

Матрица оценки сотрудника ХМУД - что это

Партизанский маркетинг - что это

WOO-DOO маркетинг - что это

Неконкурентный маркетинг - что это такое

Смысл, роль, вклад, результат, цели и задачи маркетинга в компании

Marketing Director Toolkit - инструменты управления маркетингом

Вопросы-ответы по теме 'торговый маркетинг'

Как рассчитать прирост продаж и эффективность закупочной акции торгового маркетинга

На что влияет и как определить формат торговой точки розничной сети

Эффект от участия в выставке - вклад в продажи и прибыль

Демонстрационные флэш ролики инструментов Торгового маркетинга

Что такое, чем занимается трейд-маркетинг - торговый маркетинг

Таблицы управления мерчандайзерами - подробное описание

Как формировать матрицу ассортимента для Гипермаркета, Супермаркета, Магазина у дома

Как формировать матрицы ассортимента для небольших магазинов, палаток, павильонов

Что входит в функционал торгового маркетинга

Какой ассортимент ставить в формат магазинов Дискаунтер

Как определить формат торговой сети, точки, магазина

Чем отличается матрица ассортимента для разных форматов торговых точек и розничных сетей

Что означает Vm в файле Стандарты матриц и планограмм

Инструменты торгового маркетинга - Trade Marketing Toolkit

Вопросы-ответы по теме 'развитие продуктов и упаковки'

Демонстрационные флэш ролики инструментов Развития продуктов и упаковки

Инструменты развития продуктов и упаковки - Product & Package Development Toolkit

Вопросы-ответы по теме 'управление брендами'

Количественные (quantitative) и качественные (qualitative) маркетинговые исследования

Стадии развития бизнеса и бренда: дебют, успех, лидерство, доминирование, монополия, религия

Зональная модель бренда: зона покупки, зона потребления, зона коммуникации, зона сервиса

Целевая аудитория - пять типов целевых групп в FMCG

Лояльность потребителей к продукту и бренду - вклад в продажи и прибыль

Демонстрационные флэш ролики инструментов Управления брендами

Инструменты управления брендом - Brand Manager Toolkit

Вопросы-ответы по теме 'all'

Почему такое название Структура Воды - эффективный действенный маркетинг

Кто придумал название ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ

Как использовать стандартные документы - инструменты Marketing Toolkit

Показатели микроэкономической модели VPM - что означают

Почему задание на тендер есть только в пакете Brand Manager Toolkit

Андрей Алексеев автор системы маркетинговых инструментов

Marketing Toolkit - современные инструменты для маркетинговой деятельности предприятия

Вопросы-ответы по теме 'help'

Что делает кнопка СБРОС в новом дизайне справочника ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ

Почему выбран такой дизайн справочника ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ

Зачем нужны контекстные подсказки и как их отключить

Как использовать инструменты маркетинга Mrkt Toolkit для Exasory

Как пользоваться справочником ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ

Комменты в Линкдин: интернет и воронка сиарэм

Некоторые авторские комменты в блогах, достойные более широкого интереса, да и так - чтоб не пропали, публикуются теперь здесь, по рубрикой comments...

Смотреть картинку в полный размер

Про интернет и "воронку" 31.10.12

О! Сколько карт накидали в "подкидного" за вчерашний день, пока я в оффлайне убеждал интернетчиков в том, что "пользователи сайтов ведут себя как газ, поэтому ловить их воронкой - не лучший способ"... Попробую "отбиться":

==Эмоции и рации, продукты и ореолы над ними==

1. Кажущееся противоречие между "рациональной" и "эмоциональной", между чисто продуктовой" и "чисто брендовой" составляющей лояльности к бренду. Keller K.L. диалектически его разрешил для рынков FMCG в статье Building Customer-Based Brand Equity: A Blueprint for Creating Strong Brand в Marketing Science Institute в 2001-м году. За что я ему очень благодарен, ибо без этого разложить "лояльность" P0/P2 на однозначные измеряемые связи было бы затруднительно.

2. Рад, что вы стали защищать бренд БМВ - это только подтверждает подход CBBE в части resonance: cильные бренды окружены адвокатами среди потребителей. И очень правильно вы спустились с уровня релевантности ЦПГ до уровня доверия к производителю дабы "исправить" мое отношение к марке. Дальнейшее обсуждение бренда в клубе бренда бессмысленно - если мне вдруг понадобится референтная группа, лояльная к марке БМВ, я буду иметь вас в виду.

==Продажи в сетях через отгрузки – как считать==

3. Конечно, лучше доставать данные продаж с полок от самих сетей. Я лично работал с данными Ашан, Магнит, 7K, X5, Виктория – уверяю вас это реально. Но даже когда нет таких данных, есть такой способ приближения: представляем отгрузки как функцию комлексного переменного, где мнимая часть – это то, что не продастся с полок за период, и «вернется» к нам недоотгрузками в следующих заказах. Это примерно как в электротехнике активная R и реактивная Q нагрузка электропитания – при «кажущейся мощности» Pкаж отгрузок в виде «тепла» в конечном итоге с полок уйдет Pкаж*cos(phi). Есть и другие подходы, которые проверяются на бэк-статистике .

4. Сезонность и годовые тренды – это базовые показатели в любых расчетах для прогнозов. Они учитываются в модели, иначе вы не сможете определить G0 – сколько должно продаться без дополнительных усилий, только на поддержании матрицы в торговых точках. Тогда вам будет трудно доказать собственникам/инвесторам, что прирост скажем 5% к прошлому году – достигнут ценой невероятных усилий отдела продаж (что на самом деле 105%=80%+25%, а не 100%+5%!). А в случае падения, вся команда будет ходить под угрозой увольнения.

==Ликбез на сайте==

5. На сайте Структура Воды - в основном публикации по поддержке коробочных продуктов для EXASORY и ликбез скорей для юных выпускников маркетинговых вузов (Справочник), чтобы «дотянуть» их до минимальных требований практического маркетинга в действующих коммерческих компаниях. Фундаментальных трудов и исчерпывающих публикаций вы там не найдете – просто имейте в виду.

6. Сейчас некогда, но в декабре себе запланировал сделать простенькие вэб-виджеты наиболее простых считалок по эффективности маркетинговых инструментов. Просто заходишь – и считаешь, и даже регистрироваться не надо. Вот такая благотворительность, а вы говорите «обуть, обуть…».)))

Комменты в Линкдин: интернет и воронка сиарэм

Некоторые авторские комменты в блогах, достойные более широкого интереса, да и так - чтоб не пропали, публикуются теперь здесь, по рубрикой comments...

Смотреть картинку в полный размер

Про интернет и "воронку" 31.10.12

О! Сколько карт накидали в "подкидного" за вчерашний день, пока я в оффлайне убеждал интернетчиков в том, что "пользователи сайтов ведут себя как газ, поэтому ловить их воронкой - не лучший способ"... Попробую "отбиться":

==Эмоции и рации, продукты и ореолы над ними==

1. Кажущееся противоречие между "рациональной" и "эмоциональной", между чисто продуктовой" и "чисто брендовой" составляющей лояльности к бренду. Keller K.L. диалектически его разрешил для рынков FMCG в статье Building Customer-Based Brand Equity: A Blueprint for Creating Strong Brand в Marketing Science Institute в 2001-м году. За что я ему очень благодарен, ибо без этого разложить "лояльность" P0/P2 на однозначные измеряемые связи было бы затруднительно.

2. Рад, что вы стали защищать бренд БМВ - это только подтверждает подход CBBE в части resonance: cильные бренды окружены адвокатами среди потребителей. И очень правильно вы спустились с уровня релевантности ЦПГ до уровня доверия к производителю дабы "исправить" мое отношение к марке. Дальнейшее обсуждение бренда в клубе бренда бессмысленно - если мне вдруг понадобится референтная группа, лояльная к марке БМВ, я буду иметь вас в виду.

==Продажи в сетях через отгрузки – как считать==

3. Конечно, лучше доставать данные продаж с полок от самих сетей. Я лично работал с данными Ашан, Магнит, 7K, X5, Виктория – уверяю вас это реально. Но даже когда нет таких данных, есть такой способ приближения: представляем отгрузки как функцию комлексного переменного, где мнимая часть – это то, что не продастся с полок за период, и «вернется» к нам недоотгрузками в следующих заказах. Это примерно как в электротехнике активная R и реактивная Q нагрузка электропитания – при «кажущейся мощности» Pкаж отгрузок в виде «тепла» в конечном итоге с полок уйдет Pкаж*cos(phi). Есть и другие подходы, которые проверяются на бэк-статистике .

4. Сезонность и годовые тренды – это базовые показатели в любых расчетах для прогнозов. Они учитываются в модели, иначе вы не сможете определить G0 – сколько должно продаться без дополнительных усилий, только на поддержании матрицы в торговых точках. Тогда вам будет трудно доказать собственникам/инвесторам, что прирост скажем 5% к прошлому году – достигнут ценой невероятных усилий отдела продаж (что на самом деле 105%=80%+25%, а не 100%+5%!). А в случае падения, вся команда будет ходить под угрозой увольнения.

==Ликбез на сайте==

5. На сайте Структура Воды - в основном публикации по поддержке коробочных продуктов для EXASORY и ликбез скорей для юных выпускников маркетинговых вузов (Справочник), чтобы «дотянуть» их до минимальных требований практического маркетинга в действующих коммерческих компаниях. Фундаментальных трудов и исчерпывающих публикаций вы там не найдете – просто имейте в виду.

6. Сейчас некогда, но в декабре себе запланировал сделать простенькие вэб-виджеты наиболее простых считалок по эффективности маркетинговых инструментов. Просто заходишь – и считаешь, и даже регистрироваться не надо. Вот такая благотворительность, а вы говорите «обуть, обуть…».)))