<h1>Полный каталог справочника ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ от Структура Воды</h1>
 Статьи по теме

Полный каталог статей справочника ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ (Структура Воды)

Статьи по теме 'archive'

  • Где найти архив старых публикаций сайта Структура Воды ру
  • Статьи по теме 'comments'

  • Комменты в Линкдин: интернет и воронка сиарэм
  • Из комментов на e-xeсutive (контент-маркетинг)
  • Из комментов на линкедин - почему быстрее всего сокращают маркетинг
  • Из комментов Линкдин: Методы математического анализа в маркетинге
  • Из комментов в Линкдине: на западе разочаровались в SMM
  • Из комментов в Линкендин (группа Moscow Institute of Physics and Technology (MIPT)) - про будущее
  • Из комментов в Линкендин: про рациональный и эмоциональный интеллект
  • Из комментов в Линкедин: лояльность в ритейле и перспективы маркетинга продавца
  • Из комментов Линкендин: по поводу имиджевой рекламы
  • Из комментов на SOSTAV.RU: по поводу перспектив прямых продаж в соцсетях
  • Из комментов в ЛинкендИн: формула удвоения прибыли
  • Из комментов в Facebook - о медведях, быках и ненулевых суммах игры в бизнес
  • Из комментов в Facebook - о взаимоотношениях Генерального директора и директора по маркетингу
  • Из комментов Клуб позитивных маркетологов, об одном рекламном постере одной известной марки
  • Статьи по теме 'ege'

  • ЕГЭ по маркетингу: пирамида Маслоу
  • ЕГЭ по маркетингу: корректный расчет фактической стоимости
  • Статьи по теме 'fmcgnews'

  • Эффективный действенный маркетинг: выставки
  • Эффективный действенный маркетинг: B-2-B реклама в интернет
  • Новые возможности для тестирования продуктов и брендов - Brand Equity On Line
  • Статьи по теме 'mathematical_proves'

  • Математика демократии - избрание vs. назначение
  • Зачем бренд-менеджерам торговый маркетинг – математическое доказательство
  • Когда нужны ребрендинги и сколько они стоят
  • Трейд-маркетинг в цифрах: стимулирующие акции «с полки!»
  • Быстрая и точная оптимизация затрат на маркетинг своими руками
  • Что дешевле – seo (поисковая оптимизация) или direct (контекстная реклама) – математическое доказательство
  • Микроэкономическая модель расчетов эффективности маркетинга VPM - общие сведения
  • Парадокс позиционирования бренда имеет решение, однако придется считать деньги
  • Статьи по теме 'product_development'

  • Пакет инструментов для бизнеса Развитие продуктов и упаковки Профи
  • Пакет инструментов для бизнеса Развитие продуктов и упаковки Стартовый
  • Статьи по теме 'trade_marketing'

  • Пакет инструментов для бизнеса Торговый маркетинг Мастер
  • Пакет инструментов для бизнеса Торговый маркетинг Профи
  • Пакет инструментов для бизнеса Торговый маркетинг Стартовый
  • Отличный пример как надо делать выставки
  • Веселые провокаторы - упаковка, провоцирующая немедленную покупку
  • Статьи по теме 'brand_manager'

  • Пакет инструментов для бизнеса Управление брендами Мастер
  • Пакет инструментов для бизнеса Управление брендами Профи
  • Пакет инструментов для бизнеса Управление брендами Стартовый
  • Алгебра на службе гармонии или геометрия - в помощь дизайнерам
  • О доверии как основном механизме управления отношением потребителей к бренду
  • Толковый словарь терминов коммуникации в маркетинге для программистов и интернетчиков
  • Как быстро сделать качественный рекламный креатив – 5 стадий продюсирования креативных проектов
  • Как интерпретировать графики в маркетинге
  • Статьи по теме 'management'

  • Как заставить работать шаблон
  • Осторожно! Дезорганизующие офисные игры - как их прекратить
  • Демоны управления – внедрение эффективного маркетинга быстро и просто (по возможности)
  • Доказательство несостоятельности идеи НЛП - она не стоит выеденного яйца
  • Семь правил английского клуба – правила игры, которые работают на вас
  • Теория споров: как эффективно организовывать спор и разрешать противоречия в его ходе - часть 1
  • Теория споров: диалектический способ разрешения противоречий - часть 2
  • Оптимизация штатной структуры маркетинга в компании FMCG
  • Теория споров: работа с предубеждениями, часть 3
  • Теория споров: организация эффективных споров, часть 4
  • Как бороться с жесткими переговорными позициями типа \"ржавый гвоздь\"
  • Оптимизация вашего маркетинга (FMCG) в 3-5 раз - все более чем реально.
  • На злобу дня: стоп-отгрузки – это подарок конкурентам, как избежать потерь
  • Если бы да кабы - не такой уж бесполезный вопрос, когда речь идет о реверсивном планировании
  • Статьи по теме 'humor'

  • THINKING IN STYLE: С.Джобс
  • Об энергосберегающих свойствах лампочек накаливания
  • Девять кругов ада креативного подрядчика
  • Кладбище - лучшее место, о котором мечтают поисковые роботы
  • SEO как зеркало интернет-революции
  • Притча о клопах и диване (быль)
  • THINKING IN STYLE: М. Твен
  • THINKING IN STYLE: W. Shakespeare, Есть много, друг Горацио, на свете...
  • Агрессивный идиотизм: ложный \"пазитифф\" убивает
  • Кувалдой по креативу или как сшить рекламу из претензий клиента
  • Формула расчета сроков работ при проекте
  • THINK CLEAR. BE RELATIVE! (пародия на THINK DIFFERENT!)
  • Темна материя, а мы еще темней
  • THINKING IN STYLE: Dr. House
  • Гироскопы против гороскопов: секреты устойчивости финансовых систем )))
  • THINKING IN STYLE: полковник Исаев (Штирлиц) и маркетинговый план
  • Конца света не будет, но генератор для дачи не помешает
  • Люди, учите физику, логику и теорию вероятности - иначе вам кранты!
  • Что такое инварианты - пример из бытовой жизни
  • Статьи по теме 'thinking in style'

  • THINKING IN STYLE: Н.В.Гоголь
  • THINKING IN STYLE: Н.Бердяев
  • THINKING IN STYLE: А. Шопенгауэр
  • THINKING IN STYLE: А.Энштейн
  • THINKING IN STYLE: Дж. фон Нейман
  • THINKING IN STYLE: Дж. Траут
  • THINKING IN STYLE: закон Мерфи
  • THINKING IN STYLE: Пьер Ферма
  • THINKING IN STYLE: С.П.Королев
  • THINKING IN STYLE: Нильс Бор
  • THINKING IN STYLE: Г. Форд
  • THINKING IN STYLE: Макс Планк
  • Статьи по теме 'business'

  • Интернет-магазин инструментов для бизнеса EXASORY SHOP
  • Когда скорость приносит прибыль
  • Информационно-аналитический ресурс для продвижения новинок продуктов питания fmcgnews.ru
  • Статьи по теме 'internet_innovations'

  • Разработка сайта нового типа
  • Пять хороших способов найти иголку в стоге сена
  • Конец SEO наступит в 2012 году
  • Нерекламная монетизация интернет – новые возможности для новых ресурсов
  • Поколение WIKI хочет играть - новое поколение выбирает скорость
  • Успеет ли интернет увидеть потребности бизнеса или сдаст его мобайлу
  • Расчет conversion rate на основе микроэкономической модели VPM
  • Математический расчет медиаэффекта SMM для FMCG
  • Маркетинг для интернет-чайников в трех словах
  • Интернет-аналитика - не гадайте на кофейной гуще
  • О чем говорят мужчины среднего бизнеса
  • Зачем нужны выставки и конференции и может ли интернет их заменить
  • Из комментов в Линкдине: Использование LinkedIn в маркетинговых целях
  • Новый дизайн сайта structuravody.ru
  • Интернет-маркетинг и проблемы взаимодействия человека и компьютера – видимый горизонт перспектив
  • Забавный результат интернет-эксперимента: роботы - ленивые, как и люди
  • Осваиваем Прези
  • Активно-адаптивное коммуникативное поведение и активные фильтры информации (АФИ), или как не утонуть в потоках информации
  • Почем мракобесие или потребительская ценность желтой прессы
  • Статьи по теме 'marketing_toolkit'

  • Инструменты маркетинга от СТРУКТУРА ВОДЫ для EXASORY
  • Инструменты маркетинга: области применения и границы возможностей
  • Управление по-российски не оптимально - мы знаем, что с этим делать, не прибегая к дорогостоящим революционным подходам
  • Вклад маркетинга в продажи и прибыль - как измерить
  •  Вопросы-ответы

    Полный каталог вопросов и ответов справочника ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ

    Вопросы-ответы по теме 'результаты маркетинга'

  • Что такое Технологии результативного маркетинга
  • Вопросы-ответы по теме 'продвижение брендов'

  • Можно ли измерить дизайн упаковки и как выбрать лучший
  • Интегрированные методики - современные методы маркетинговых измерений
  • Что такое и как применяется в рекламе методика BEMBI
  • Преимущества определения целевых Т-аудиторий в маркетинге
  • Вопросы-ответы по теме 'показатели VPM'

  • Можно ли измерить вклад рекламы в продажи и какие данные для этого понадобятся
  • Микроэкономическая модель VPM - преимущества
  • Система микроэкономических показателей VPM - что это
  • Вопросы-ответы по теме 'менеджер по маркетингу'

  • Обоснование эффективных маркетинговых предложений
  • Пакет для менеджера по маркетингу широкого профиля деятельности
  • Вопросы-ответы по теме 'управление маркетингом'

  • Benchmarking, мониторинг конкурентов, конкурентная разведка, промышленный шпионаж
  • Быстрые и экономичные решения для бизнеса и маркетинга - Reduced Instruction System of Command (RISC)
  • Сетевые боты, флудеры, флейм, троллинг, виртуальная действительность - инструменты черного пиара маркетинга в социальных сетях
  • Ключевые показатели деятельности KPI сотрудников торгового маркетинга FMCG
  • Оптимизация затрат на маркетинг, cost saving, санация маркетинга
  • Интегрированный маркетинг, интегрированные маркетинговые коммуникации, баттерфляй-эффект
  • Социальный маркетинг, реклама благотворительности и маркетинг попрошаек
  • Спонсорство, интегрированное спонсорство, продакт плейсмент (Product Placement)
  • Оперативное, тактическое медиапланирование - задачи, показатели, способы оптимизации
  • Черный пиар, антиреклама - суть и область применения
  • Естественные иерархии - что это значит для управления бизнесом
  • Модель для построения брендов Customer Based Brand Equity - что это
  • Интернет-маркетинг - что это, преимущества, возможности
  • Матрица оценки сотрудника ХМУД - что это
  • Партизанский маркетинг - что это
  • WOO-DOO маркетинг - что это
  • Неконкурентный маркетинг - что это такое
  • Смысл, роль, вклад, результат, цели и задачи маркетинга в компании
  • Marketing Director Toolkit - инструменты управления маркетингом
  • Вопросы-ответы по теме 'торговый маркетинг'

  • Как рассчитать прирост продаж и эффективность закупочной акции торгового маркетинга
  • На что влияет и как определить формат торговой точки розничной сети
  • Эффект от участия в выставке - вклад в продажи и прибыль
  • Демонстрационные флэш ролики инструментов Торгового маркетинга
  • Что такое, чем занимается трейд-маркетинг - торговый маркетинг
  • Таблицы управления мерчандайзерами - подробное описание
  • Как формировать матрицу ассортимента для Гипермаркета, Супермаркета, Магазина у дома
  • Как формировать матрицы ассортимента для небольших магазинов, палаток, павильонов
  • Что входит в функционал торгового маркетинга
  • Какой ассортимент ставить в формат магазинов Дискаунтер
  • Как определить формат торговой сети, точки, магазина
  • Чем отличается матрица ассортимента для разных форматов торговых точек и розничных сетей
  • Что означает Vm в файле Стандарты матриц и планограмм
  • Инструменты торгового маркетинга - Trade Marketing Toolkit
  • Вопросы-ответы по теме 'развитие продуктов и упаковки'

  • Демонстрационные флэш ролики инструментов Развития продуктов и упаковки
  • Инструменты развития продуктов и упаковки - Product & Package Development Toolkit
  • Вопросы-ответы по теме 'управление брендами'

  • Количественные (quantitative) и качественные (qualitative) маркетинговые исследования
  • Стадии развития бизнеса и бренда: дебют, успех, лидерство, доминирование, монополия, религия
  • Зональная модель бренда: зона покупки, зона потребления, зона коммуникации, зона сервиса
  • Целевая аудитория - пять типов целевых групп в FMCG
  • Лояльность потребителей к продукту и бренду - вклад в продажи и прибыль
  • Демонстрационные флэш ролики инструментов Управления брендами
  • Инструменты управления брендом - Brand Manager Toolkit
  • Вопросы-ответы по теме 'all'

  • Почему такое название Структура Воды - эффективный действенный маркетинг
  • Кто придумал название ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ
  • Как использовать стандартные документы - инструменты Marketing Toolkit
  • Показатели микроэкономической модели VPM - что означают
  • Почему задание на тендер есть только в пакете Brand Manager Toolkit
  • Андрей Алексеев автор системы маркетинговых инструментов
  • Marketing Toolkit - современные инструменты для маркетинговой деятельности предприятия
  • Вопросы-ответы по теме 'help'

  • Что делает кнопка СБРОС в новом дизайне справочника ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ
  • Почему выбран такой дизайн справочника ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ
  • Зачем нужны контекстные подсказки и как их отключить
  • Как использовать инструменты маркетинга Mrkt Toolkit для Exasory
  • Как пользоваться справочником ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ
  • Полный каталог справочника ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ от Структура Воды

    На этой странице представлено полное оглавление (карта сайта) справочника ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ от СТРУКТУРА ВОДЫ. Быстро перейти к оглавлению раздела по одной из ссылок:

  • Облако тем продуктов и услуг СТРУКТУРА ВОДЫ
  • Облако тем вопросов и ответов справочника ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ
  • Облако тем статей справочника ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ
  • Списки заголовков и фрагментов текста

  • Оглавление каталога продуктов и услуг
  • Оглавление каталога вопросов и ответов
  • Оглавление каталога статей
  • Другие публикации
  • Поиск публикаций по галерее картинок

  • Картинки раздела "Продукты"
  • Картинки раздела "Вопросы-ответы"
  • Картинки раздела "Статьи"
  • Быстрый поиск по заголовкам разделов "Продукты", "Вопросы-ответы", "Статьи" поможет вам найти нужную информацию, не прибегая к чтению полного каталога, насчитаювающего сотни позиций. Просто начинайте набирать ключевое слово и выберите подходящий заголовок кликом мышки. Когда заголовок появится в строке поиска, нажмите Enter или кнопку НАЙТИ.

    Задайте ваш вопрос и получите ответ от автора с помощью формы запроса или по имейл structuravody@gmail.com

    Подняться вверх страницы

    На этой странице представлено полное оглавление (карта сайта) справочника ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ от СТРУКТУРА ВОДЫ. Быстро перейти к оглавлению раздела по одной из ссылок:

  • Облако тем продуктов и услуг СТРУКТУРА ВОДЫ
  • Облако тем вопросов и ответов справочника ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ
  • Облако тем статей справочника ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ
  • Списки заголовков и фрагментов текста

  • Оглавление каталога продуктов и услуг
  • Оглавление каталога вопросов и ответов
  • Оглавление каталога статей
  • Другие публикации
  • Поиск публикаций по галерее картинок

  • Картинки раздела "Продукты"
  • Картинки раздела "Вопросы-ответы"
  • Картинки раздела "Статьи"
  • Быстрый поиск по заголовкам разделов "Продукты", "Вопросы-ответы", "Статьи" поможет вам найти нужную информацию, не прибегая к чтению полного каталога, насчитаювающего сотни позиций. Просто начинайте набирать ключевое слово и выберите подходящий заголовок кликом мышки. Когда заголовок появится в строке поиска, нажмите Enter или кнопку НАЙТИ.

    Задайте ваш вопрос и получите ответ от автора с помощью формы запроса или по имейл structuravody@gmail.com

    Подняться вверх страницы

    Подробный каталог продуктов и услуг

    Продукты и услуги по теме 'Технологии результативного маркетинга'

  •  Измерение вклада инструментов маркетинга в продажи бренда и эффективное распределение маркетингового бюджета, приносящее максимальный результат роста продаж на единицу инвестиций в маркетинг.
  •  Результативный медиаплан, расчет прироста продаж от рекламы для различных вариантов медиапланов на основе технологии результативной рекламы BEMBI, быстрый выбор наиболее эффективного медиаплана, приносящего максимальный возврат инвестиций в рекламу.
  •  Результативный брендинг - разработка "под ключ" собственных торговых марок компаний и дизайна этикеток, приносяих максимальный результат роста продаж на единицу инвестиций в создание и продвижение.
  •  Результативная матрица ассортимента и определение эффективной ценовой позиции продукции бренда для достижения целей максимальных продаж в сегментах, расчет продаж по микроэкономической модели VPM в зависимости от решений по вводу-выводу позиций в матрицу сетей.
  •  Технология результативного торгового маркетинга на основе микроэкономической модели VPM. Внедрение эффективных инструментов в повседневную деятельность сотрудников отделов продаж и торгового маркетинга и повышение эффективности торгового маркетинга в компании.
  •  Результативный креатив рекламы, изменяющий индексов отношения покупателей и потребителей к бренду Brand Equity, настройка креатива рекламы на максимальный прирост продаж от рекламы на основе технологии результативной рекламы BEMBI.
  •  Оптимизация ассортимента розничной сети, сокращение ассортимента полки в категориях продукты питания и напитки практически без потери потенциала продаж и покупательской аудитории магазина.
  •  Технология результативного маркетинга - специальное летнее предложение 2015
  • Продукты и услуги по теме 'Инструменты Marketing Toolkit для Exasory'

  •  Инструменты маркетинга от СТРУКТУРА ВОДЫ для EXASORY
  • Продукты и услуги по теме 'Инструменты Product & Package Development для Exasory'

  • profi • Пакет инструментов для бизнеса Развитие продуктов и упаковки Профи
  • start • Пакет инструментов для бизнеса Развитие продуктов и упаковки Старт
  • Продукты и услуги по теме 'Инструменты Brand Management для Exasory'

  • start • Пакет инструментов для бизнеса Управление брендами Стартовый
  • profi • Пакет инструментов для бизнеса Управление брендами Профи
  • master • Пакет инструментов для бизнеса Управление брендами Мастер
  • Продукты и услуги по теме 'Инструменты Trade Marketing для Exasory'

  • start • Пакет инструментов для бизнеса Торговый маркетинг Стартовый
  • profi • Пакет инструментов для бизнеса Торговый маркетинг Профи
  • master • Пакет инструментов для бизнеса Торговый маркетинг Мастер
  • Продукты и услуги по теме 'Экспертиза и обучение'

  • экспертиза • Экспертиза задач
  • экспертиза • Экспертиза решений
  • экспертиза • Экспертиза маркетинговых проектов, экспертиза рекламных проектов
  • семинары • «Brand&Loyalty - Маркетинг бренда» для бренд-менеджеров
  • семинары • «Маркетинг продаж (стимулирование сбыта)» для менеджеров торгового маркетинга и продаж
  • семинары • «Коммуникация» для бренд-менеджеров и менеджеров по рекламе и PR
  • семинары • «Маркетинговые исследования и медиапланирование» для бренд-менеджеров, рекламных менеджеров, аналитиков маркетинга
  • семинары • «Новые рынки и новые продукты» для бренд-менеджеров и менеджеров по развитию продуктов и упаковки
  • семинары • «Управление маркетингом» для директоров по маркетингу и начальников отделов маркетинга и рекламы
  •  Выступления, публикации и интервью Андрея Алексеева
  • семинары • «Математика бренда» для сотрудников маркетинга и продаж
  • Продукты и услуги по теме 'Нестандартные средства маркетинга'

  • master • Задание для нестандартных средств маркетинга
  • master • Национальная стимулирующая акция
  • master • Public Relations
  • master • Спонсорские решения
  • master • Обратная связь с потребителем
  • master • Интерактивный проект в Интернет
  • master • VIP-маркетинг
  • master • Директ-маркетинг
  • profi • Национальная стимулирующая акция
  • profi • Public Relations
  • profi • Спонсорский проект
  • profi • Директ-маркетинг
  • profi • VIP-маркетинг
  • master • Интерактивный Интернет-проект
  • profi • «Горячая линия»
  • Продукты и услуги по теме 'Размещение рекламы, медиапланирование, интегрированное спонсорство и продакт-плейсмент'

  • master • Политика в области размещения
  • master • Задание по планированию размещения рекламы на различных носителях
  • master • Выбор носителей рекламы
  • master • Медиаплан-бюджет по выбранному средству
  • master • Интегрированное спонсорство и product placement
  • profi • Размещение рекламы на ТВ
  • profi • Размещение рекламы на радио и в прессе
  • profi • Размещение наружной рекламы
  • profi • Размещение рекламы в Интернет
  • profi • Интегрированное спонсорство и Product Placement
  • Продукты и услуги по теме 'Креатив, коммуникация, содержательная реклама'

  • master • Политика в области коммуникации
  • master • Задание по разработке содержательной коммуникации
  • master • Креативное решение
  • master • План видеопроизводства
  • master • Тексты и слоганы
  • master • Производство видеоролика
  • profi • Дизайн макетов
  • profi • Производство аудиороликов
  • profi • Изготовление полиграфической и сувенирной продукции
  • Продукты и услуги по теме 'Торговый маркетинг'

  • master • Политика в области трейд-маркетинга
  • master • Задание по разработке трейд-маркетинговых планов
  • master • План маркетинговой активности по розничной сети
  • master • Локальные стимулирующие акции
  • profi • Производство необходимого оборудования и материалов
  • profi • Осуществление акций в местах продаж
  • profi • Осуществление совместных с продавцами рекламных акций
  • profi • Выставки
  • profi • Презентации и конференции
  • profi • Тренинги
  • Продукты и услуги по теме 'Продукт, упаковка, цена'

  • master • Ассортиментная политика
  • master • Задание по разработке новых продуктов и упаковки
  • master • Ценовая политика
  • profi • Решение по матрице ассортимента для торговых каналов
  • profi • План разработки нового продукта и упаковки
  • profi • Разработка нового продукта
  • profi • Разработка дизайна упаковки
  • Продукты и услуги по теме 'Анализ, прогноз, стратегия, ROI'

  • master • Полный анализ рынка
  • master • Экспресс-анализ рынка
  • master • Прогноз и основные тренды
  • master • Стратегия маркетинга, стратегия бренда
  • master • Экономическая модель маркетинга, экономическая модель бренда
  • master • Расчет возврата инвестиций в маркетинг
  • master • Дебютная стратегия
  • profi • Эффективные маркетинговые исследования
  • profi • Данные для тест-маркетинга и адаптивного маркетинга
  • profi • Исследования Usage and Attitude
  • profi • Трекинговые исследования
  • profi • Фокус-группы
  • profi • Экспертные интервью
  • profi • Мониторинг рекламной активности конкурентов
  • profi • Таможенная статистика
  • Подробный каталог вопросов и ответов

    Вопросы-ответы по теме 'результаты маркетинга'

  • Что такое Технологии результативного маркетинга
  • Вопросы-ответы по теме 'продвижение брендов'

  • Можно ли измерить дизайн упаковки и как выбрать лучший
  • Интегрированные методики - современные методы маркетинговых измерений
  • Что такое и как применяется в рекламе методика BEMBI
  • Преимущества определения целевых Т-аудиторий в маркетинге
  • Вопросы-ответы по теме 'показатели VPM'

  • Можно ли измерить вклад рекламы в продажи и какие данные для этого понадобятся
  • Микроэкономическая модель VPM - преимущества
  • Система микроэкономических показателей VPM - что это
  • Вопросы-ответы по теме 'менеджер по маркетингу'

  • Обоснование эффективных маркетинговых предложений
  • Пакет для менеджера по маркетингу широкого профиля деятельности
  • Вопросы-ответы по теме 'управление маркетингом'

  • Benchmarking, мониторинг конкурентов, конкурентная разведка, промышленный шпионаж
  • Быстрые и экономичные решения для бизнеса и маркетинга - Reduced Instruction System of Command (RISC)
  • Сетевые боты, флудеры, флейм, троллинг, виртуальная действительность - инструменты черного пиара маркетинга в социальных сетях
  • Ключевые показатели деятельности KPI сотрудников торгового маркетинга FMCG
  • Оптимизация затрат на маркетинг, cost saving, санация маркетинга
  • Интегрированный маркетинг, интегрированные маркетинговые коммуникации, баттерфляй-эффект
  • Социальный маркетинг, реклама благотворительности и маркетинг попрошаек
  • Спонсорство, интегрированное спонсорство, продакт плейсмент (Product Placement)
  • Оперативное, тактическое медиапланирование - задачи, показатели, способы оптимизации
  • Черный пиар, антиреклама - суть и область применения
  • Естественные иерархии - что это значит для управления бизнесом
  • Модель для построения брендов Customer Based Brand Equity - что это
  • Интернет-маркетинг - что это, преимущества, возможности
  • Матрица оценки сотрудника ХМУД - что это
  • Партизанский маркетинг - что это
  • WOO-DOO маркетинг - что это
  • Неконкурентный маркетинг - что это такое
  • Смысл, роль, вклад, результат, цели и задачи маркетинга в компании
  • Marketing Director Toolkit - инструменты управления маркетингом
  • Вопросы-ответы по теме 'торговый маркетинг'

  • Как рассчитать прирост продаж и эффективность закупочной акции торгового маркетинга
  • На что влияет и как определить формат торговой точки розничной сети
  • Эффект от участия в выставке - вклад в продажи и прибыль
  • Демонстрационные флэш ролики инструментов Торгового маркетинга
  • Что такое, чем занимается трейд-маркетинг - торговый маркетинг
  • Таблицы управления мерчандайзерами - подробное описание
  • Как формировать матрицу ассортимента для Гипермаркета, Супермаркета, Магазина у дома
  • Как формировать матрицы ассортимента для небольших магазинов, палаток, павильонов
  • Что входит в функционал торгового маркетинга
  • Какой ассортимент ставить в формат магазинов Дискаунтер
  • Как определить формат торговой сети, точки, магазина
  • Чем отличается матрица ассортимента для разных форматов торговых точек и розничных сетей
  • Что означает Vm в файле Стандарты матриц и планограмм
  • Инструменты торгового маркетинга - Trade Marketing Toolkit
  • Вопросы-ответы по теме 'развитие продуктов и упаковки'

  • Демонстрационные флэш ролики инструментов Развития продуктов и упаковки
  • Инструменты развития продуктов и упаковки - Product & Package Development Toolkit
  • Вопросы-ответы по теме 'управление брендами'

  • Количественные (quantitative) и качественные (qualitative) маркетинговые исследования
  • Стадии развития бизнеса и бренда: дебют, успех, лидерство, доминирование, монополия, религия
  • Зональная модель бренда: зона покупки, зона потребления, зона коммуникации, зона сервиса
  • Целевая аудитория - пять типов целевых групп в FMCG
  • Лояльность потребителей к продукту и бренду - вклад в продажи и прибыль
  • Демонстрационные флэш ролики инструментов Управления брендами
  • Инструменты управления брендом - Brand Manager Toolkit
  • Вопросы-ответы по теме 'all'

  • Почему такое название Структура Воды - эффективный действенный маркетинг
  • Кто придумал название ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ
  • Как использовать стандартные документы - инструменты Marketing Toolkit
  • Показатели микроэкономической модели VPM - что означают
  • Почему задание на тендер есть только в пакете Brand Manager Toolkit
  • Андрей Алексеев автор системы маркетинговых инструментов
  • Marketing Toolkit - современные инструменты для маркетинговой деятельности предприятия
  • Вопросы-ответы по теме 'help'

  • Что делает кнопка СБРОС в новом дизайне справочника ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ
  • Почему выбран такой дизайн справочника ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ
  • Зачем нужны контекстные подсказки и как их отключить
  • Как использовать инструменты маркетинга Mrkt Toolkit для Exasory
  • Как пользоваться справочником ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ
  • На этой странице представлено полное оглавление (карта сайта) справочника ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ от СТРУКТУРА ВОДЫ. Быстро перейти к оглавлению раздела по одной из ссылок:

  • Облако тем продуктов и услуг СТРУКТУРА ВОДЫ
  • Облако тем вопросов и ответов справочника ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ
  • Облако тем статей справочника ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ
  • Списки заголовков и фрагментов текста

  • Оглавление каталога продуктов и услуг
  • Оглавление каталога вопросов и ответов
  • Оглавление каталога статей
  • Другие публикации
  • Поиск публикаций по галерее картинок

  • Картинки раздела "Продукты"
  • Картинки раздела "Вопросы-ответы"
  • Картинки раздела "Статьи"
  • Быстрый поиск по заголовкам разделов "Продукты", "Вопросы-ответы", "Статьи" поможет вам найти нужную информацию, не прибегая к чтению полного каталога, насчитаювающего сотни позиций. Просто начинайте набирать ключевое слово и выберите подходящий заголовок кликом мышки. Когда заголовок появится в строке поиска, нажмите Enter или кнопку НАЙТИ.

    Задайте ваш вопрос и получите ответ от автора с помощью формы запроса или по имейл structuravody@gmail.com

    Подняться вверх страницы

    Подробный каталог статей

    Статьи по теме 'archive'

  • Где найти архив старых публикаций сайта Структура Воды ру
  • Статьи по теме 'comments'

  • Комменты в Линкдин: интернет и воронка сиарэм
  • Из комментов на e-xeсutive (контент-маркетинг)
  • Из комментов на линкедин - почему быстрее всего сокращают маркетинг
  • Из комментов Линкдин: Методы математического анализа в маркетинге
  • Из комментов в Линкдине: на западе разочаровались в SMM
  • Из комментов в Линкендин (группа Moscow Institute of Physics and Technology (MIPT)) - про будущее
  • Из комментов в Линкендин: про рациональный и эмоциональный интеллект
  • Из комментов в Линкедин: лояльность в ритейле и перспективы маркетинга продавца
  • Из комментов Линкендин: по поводу имиджевой рекламы
  • Из комментов на SOSTAV.RU: по поводу перспектив прямых продаж в соцсетях
  • Из комментов в ЛинкендИн: формула удвоения прибыли
  • Из комментов в Facebook - о медведях, быках и ненулевых суммах игры в бизнес
  • Из комментов в Facebook - о взаимоотношениях Генерального директора и директора по маркетингу
  • Из комментов Клуб позитивных маркетологов, об одном рекламном постере одной известной марки
  • Статьи по теме 'ege'

  • ЕГЭ по маркетингу: пирамида Маслоу
  • ЕГЭ по маркетингу: корректный расчет фактической стоимости
  • Статьи по теме 'fmcgnews'

  • Эффективный действенный маркетинг: выставки
  • Эффективный действенный маркетинг: B-2-B реклама в интернет
  • Новые возможности для тестирования продуктов и брендов - Brand Equity On Line
  • Статьи по теме 'mathematical_proves'

  • Математика демократии - избрание vs. назначение
  • Зачем бренд-менеджерам торговый маркетинг – математическое доказательство
  • Когда нужны ребрендинги и сколько они стоят
  • Трейд-маркетинг в цифрах: стимулирующие акции «с полки!»
  • Быстрая и точная оптимизация затрат на маркетинг своими руками
  • Что дешевле – seo (поисковая оптимизация) или direct (контекстная реклама) – математическое доказательство
  • Микроэкономическая модель расчетов эффективности маркетинга VPM - общие сведения
  • Парадокс позиционирования бренда имеет решение, однако придется считать деньги
  • Статьи по теме 'product_development'

  • Пакет инструментов для бизнеса Развитие продуктов и упаковки Профи
  • Пакет инструментов для бизнеса Развитие продуктов и упаковки Стартовый
  • Статьи по теме 'trade_marketing'

  • Пакет инструментов для бизнеса Торговый маркетинг Мастер
  • Пакет инструментов для бизнеса Торговый маркетинг Профи
  • Пакет инструментов для бизнеса Торговый маркетинг Стартовый
  • Отличный пример как надо делать выставки
  • Веселые провокаторы - упаковка, провоцирующая немедленную покупку
  • Статьи по теме 'brand_manager'

  • Пакет инструментов для бизнеса Управление брендами Мастер
  • Пакет инструментов для бизнеса Управление брендами Профи
  • Пакет инструментов для бизнеса Управление брендами Стартовый
  • Алгебра на службе гармонии или геометрия - в помощь дизайнерам
  • О доверии как основном механизме управления отношением потребителей к бренду
  • Толковый словарь терминов коммуникации в маркетинге для программистов и интернетчиков
  • Как быстро сделать качественный рекламный креатив – 5 стадий продюсирования креативных проектов
  • Как интерпретировать графики в маркетинге
  • Статьи по теме 'management'

  • Как заставить работать шаблон
  • Осторожно! Дезорганизующие офисные игры - как их прекратить
  • Демоны управления – внедрение эффективного маркетинга быстро и просто (по возможности)
  • Доказательство несостоятельности идеи НЛП - она не стоит выеденного яйца
  • Семь правил английского клуба – правила игры, которые работают на вас
  • Теория споров: как эффективно организовывать спор и разрешать противоречия в его ходе - часть 1
  • Теория споров: диалектический способ разрешения противоречий - часть 2
  • Оптимизация штатной структуры маркетинга в компании FMCG
  • Теория споров: работа с предубеждениями, часть 3
  • Теория споров: организация эффективных споров, часть 4
  • Как бороться с жесткими переговорными позициями типа \"ржавый гвоздь\"
  • Оптимизация вашего маркетинга (FMCG) в 3-5 раз - все более чем реально.
  • На злобу дня: стоп-отгрузки – это подарок конкурентам, как избежать потерь
  • Если бы да кабы - не такой уж бесполезный вопрос, когда речь идет о реверсивном планировании
  • Статьи по теме 'humor'

  • THINKING IN STYLE: С.Джобс
  • Об энергосберегающих свойствах лампочек накаливания
  • Девять кругов ада креативного подрядчика
  • Кладбище - лучшее место, о котором мечтают поисковые роботы
  • SEO как зеркало интернет-революции
  • Притча о клопах и диване (быль)
  • THINKING IN STYLE: М. Твен
  • THINKING IN STYLE: W. Shakespeare, Есть много, друг Горацио, на свете...
  • Агрессивный идиотизм: ложный \"пазитифф\" убивает
  • Кувалдой по креативу или как сшить рекламу из претензий клиента
  • Формула расчета сроков работ при проекте
  • THINK CLEAR. BE RELATIVE! (пародия на THINK DIFFERENT!)
  • Темна материя, а мы еще темней
  • THINKING IN STYLE: Dr. House
  • Гироскопы против гороскопов: секреты устойчивости финансовых систем )))
  • THINKING IN STYLE: полковник Исаев (Штирлиц) и маркетинговый план
  • Конца света не будет, но генератор для дачи не помешает
  • Люди, учите физику, логику и теорию вероятности - иначе вам кранты!
  • Что такое инварианты - пример из бытовой жизни
  • Статьи по теме 'thinking in style'

  • THINKING IN STYLE: Н.В.Гоголь
  • THINKING IN STYLE: Н.Бердяев
  • THINKING IN STYLE: А. Шопенгауэр
  • THINKING IN STYLE: А.Энштейн
  • THINKING IN STYLE: Дж. фон Нейман
  • THINKING IN STYLE: Дж. Траут
  • THINKING IN STYLE: закон Мерфи
  • THINKING IN STYLE: Пьер Ферма
  • THINKING IN STYLE: С.П.Королев
  • THINKING IN STYLE: Нильс Бор
  • THINKING IN STYLE: Г. Форд
  • THINKING IN STYLE: Макс Планк
  • Статьи по теме 'business'

  • Интернет-магазин инструментов для бизнеса EXASORY SHOP
  • Когда скорость приносит прибыль
  • Информационно-аналитический ресурс для продвижения новинок продуктов питания fmcgnews.ru
  • Статьи по теме 'internet_innovations'

  • Разработка сайта нового типа
  • Пять хороших способов найти иголку в стоге сена
  • Конец SEO наступит в 2012 году
  • Нерекламная монетизация интернет – новые возможности для новых ресурсов
  • Поколение WIKI хочет играть - новое поколение выбирает скорость
  • Успеет ли интернет увидеть потребности бизнеса или сдаст его мобайлу
  • Расчет conversion rate на основе микроэкономической модели VPM
  • Математический расчет медиаэффекта SMM для FMCG
  • Маркетинг для интернет-чайников в трех словах
  • Интернет-аналитика - не гадайте на кофейной гуще
  • О чем говорят мужчины среднего бизнеса
  • Зачем нужны выставки и конференции и может ли интернет их заменить
  • Из комментов в Линкдине: Использование LinkedIn в маркетинговых целях
  • Новый дизайн сайта structuravody.ru
  • Интернет-маркетинг и проблемы взаимодействия человека и компьютера – видимый горизонт перспектив
  • Забавный результат интернет-эксперимента: роботы - ленивые, как и люди
  • Осваиваем Прези
  • Активно-адаптивное коммуникативное поведение и активные фильтры информации (АФИ), или как не утонуть в потоках информации
  • Почем мракобесие или потребительская ценность желтой прессы
  • Статьи по теме 'marketing_toolkit'

  • Инструменты маркетинга от СТРУКТУРА ВОДЫ для EXASORY
  • Инструменты маркетинга: области применения и границы возможностей
  • Управление по-российски не оптимально - мы знаем, что с этим делать, не прибегая к дорогостоящим революционным подходам
  • Вклад маркетинга в продажи и прибыль - как измерить
  • На этой странице представлено полное оглавление (карта сайта) справочника ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ от СТРУКТУРА ВОДЫ. Быстро перейти к оглавлению раздела по одной из ссылок:

  • Облако тем продуктов и услуг СТРУКТУРА ВОДЫ
  • Облако тем вопросов и ответов справочника ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ
  • Облако тем статей справочника ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ
  • Списки заголовков и фрагментов текста

  • Оглавление каталога продуктов и услуг
  • Оглавление каталога вопросов и ответов
  • Оглавление каталога статей
  • Другие публикации
  • Поиск публикаций по галерее картинок

  • Картинки раздела "Продукты"
  • Картинки раздела "Вопросы-ответы"
  • Картинки раздела "Статьи"
  • Быстрый поиск по заголовкам разделов "Продукты", "Вопросы-ответы", "Статьи" поможет вам найти нужную информацию, не прибегая к чтению полного каталога, насчитаювающего сотни позиций. Просто начинайте набирать ключевое слово и выберите подходящий заголовок кликом мышки. Когда заголовок появится в строке поиска, нажмите Enter или кнопку НАЙТИ.

    Задайте ваш вопрос и получите ответ от автора с помощью формы запроса или по имейл structuravody@gmail.com

    Подняться вверх страницы

    Другие публикации

  • content • ...
  • 1 • ...
  • 2 • ...
  • 3 • ...
  • 4 • ...
  • 5 • ...
  • 6 • ...
  • 7 • ...
  • 21 • ...
  • 22 • ...
  • 23 • ...
  • 24 • ...
  • 25 • ...
  • 31 • ...
  • 311 • ...
  • 32 • ...
  • 33 • ...
  • 34 • ...
  • 35 • ...
  • 36 • ...
  • 37 • ...
  • 38 • ...
  • 381 • ...
  • 71 • ...
  • 72 • ...
  • 73 • ...
  • 74 • ...
  • 75 • ...
  • 76 • ...
  • 77 • ...
  • 7900 • ...
  • 8march • ...
  • 9203 • ...
  • 9204 • ...
  • 9303 • ...
  • 94 • ...
  • 999 • ...
  • cats • ...
  • clicker • ...
  • cucumbers • ...
  • humor • ...
  • map • ...
  • s31 • ...
  • s311 • ...
  • s32 • ...
  • s33 • ...
  • s34 • ...
  • s35 • ...
  • s36 • ...
  • s37 • ...
  • s38 • ...
  • s381 • ...
  • seo • ...
  • vip01 • ...
  • На этой странице представлено полное оглавление (карта сайта) справочника ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ от СТРУКТУРА ВОДЫ. Быстро перейти к оглавлению раздела по одной из ссылок:

  • Облако тем продуктов и услуг СТРУКТУРА ВОДЫ
  • Облако тем вопросов и ответов справочника ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ
  • Облако тем статей справочника ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ
  • Списки заголовков и фрагментов текста

  • Оглавление каталога продуктов и услуг
  • Оглавление каталога вопросов и ответов
  • Оглавление каталога статей
  • Другие публикации
  • Поиск публикаций по галерее картинок

  • Картинки раздела "Продукты"
  • Картинки раздела "Вопросы-ответы"
  • Картинки раздела "Статьи"
  • Быстрый поиск по заголовкам разделов "Продукты", "Вопросы-ответы", "Статьи" поможет вам найти нужную информацию, не прибегая к чтению полного каталога, насчитаювающего сотни позиций. Просто начинайте набирать ключевое слово и выберите подходящий заголовок кликом мышки. Когда заголовок появится в строке поиска, нажмите Enter или кнопку НАЙТИ.

    Задайте ваш вопрос и получите ответ от автора с помощью формы запроса или по имейл structuravody@gmail.com

    Подняться вверх страницы

    Галерея картинок продуктов и услуг

    Технологии Технологии Экспертиза Инструменты Инструменты Инструменты Инструменты Инструменты Инструменты Инструменты Инструменты Инструменты Экспертиза Экспертиза Экспертиза Экспертиза Экспертиза Экспертиза

    Галерея картинок вопросов и ответов

    Можно Интегрированные Преимущества Как Почему

    Галерея картинок статей

    Если Почем Парадокс Из Из THINKING На Активно-адаптивное Из Оптимизация Как Осваиваем Забавный Веселые Из Из Из Из Из Где Люди, Интернет-маркетинг Как Новый Из Из Теория Теория Оптимизация Из Конца Теория Теория Из Как Зачем Из Из THINKING Комменты Семь Гироскопы Микроэкономическая Доказательство Демоны THINKING О Вклад THINKING Интернет-аналитика THINKING Толковый Новые Темна THINK THINKING Маркетинг Математический Что Осторожно! Расчет Быстрая ЕГЭ Трейд-маркетинг ЕГЭ Успеет О Когда Формула Кувалдой Зачем Поколение Нерекламная Алгебра THINKING Эффективный Эффективный Агрессивный THINKING Математика Управление THINKING THINKING Инструменты Притча Конец THINKING SEO Отличный Кладбище Пять Девять THINKING Пакет Пакет THINKING Пакет Пакет Пакет Пакет Пакет Пакет Как Об THINKING THINKING Информационно-аналитический THINKING THINKING Когда Интернет-магазин Разработка

    На этой странице представлено полное оглавление (карта сайта) справочника ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ от СТРУКТУРА ВОДЫ. Быстро перейти к оглавлению раздела по одной из ссылок:

  • Облако тем продуктов и услуг СТРУКТУРА ВОДЫ
  • Облако тем вопросов и ответов справочника ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ
  • Облако тем статей справочника ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ
  • Списки заголовков и фрагментов текста

  • Оглавление каталога продуктов и услуг
  • Оглавление каталога вопросов и ответов
  • Оглавление каталога статей
  • Другие публикации
  • Поиск публикаций по галерее картинок

  • Картинки раздела "Продукты"
  • Картинки раздела "Вопросы-ответы"
  • Картинки раздела "Статьи"
  • Быстрый поиск по заголовкам разделов "Продукты", "Вопросы-ответы", "Статьи" поможет вам найти нужную информацию, не прибегая к чтению полного каталога, насчитаювающего сотни позиций. Просто начинайте набирать ключевое слово и выберите подходящий заголовок кликом мышки. Когда заголовок появится в строке поиска, нажмите Enter или кнопку НАЙТИ.

    Задайте ваш вопрос и получите ответ от автора с помощью формы запроса или по имейл structuravody@gmail.com

    Подняться вверх страницы

     

     Структура воды  Статьи  Статьи по теме 'management'  Оптимизация вашего маркетинга (FMCG) в 3-5 раз - все более чем реально.

    Оптимизация вашего маркетинга (FMCG) в 3-5 раз - все более чем реально.

    В условиях кризиса, сокращения покупательского спроса и усиления конкуренции между компаниями на повестку дня компаний встает оптимизация расходов на маркетинг. Как сократить расходы на маркетинг, не потеряв в его вкладе в продажи, и как повысить возврат в инвестиции в маркетинг – читайте в статье.

    Оптимизация вашего маркетинга (FMCG) в 3-5 раз - все более чем реально.
    Смотреть картинку в полный размер

    Оптимизация – это сокращение расходов без потери результата. Оптимизация маркетинга – это сокращение расходов на маркетинг при сохранении его текущего вклада в продажи, прибыль, капитализацию брендов. Можно сократить бюджет на 50%, не потеряв в приросте продаж, а можно сократить на 25% и потерять при этом 50% прироста продаж. В первом случае стоимость единицы результата сократится в 2 раза, а во втором – увеличится в 1,5 раза. Отсюда следует очень важный вывод – сокращение бюджета не обязательно ведет к снижению удельной стоимости результата, поэтому измерение вклада маркетинга и его отдельных инструментов в результаты продаж является ключом для оптимизации маркетинговой деятельности компании.

    Измерить можно почти все

    Вопреки бытующим предубеждениям, измерить в маркетинге можно практически все – для этого уже созданы современные интегрированные методики. Интегрированные методики – это такое сочетание источников данных и методов измерений, которое дает полную, исчерпывающую и одновременно подробную, выраженную в числах картину вклада маркетинга в продажи и прибыль и возможностью расчета возврата инвестиций в маркетинг. Примером такой методики является интегрированная методика Brand Equity Media Builder Index (BEMBI). Она связывает устойчивые переключения покупательских аудиторий между марками, вклад различных инструментов в переключения, отношение покупателей к маркам, рекламный эффект, с динамикой продаж продукции брендов в сегментах. Она объединяет в себе систему показателей продаж бренда VPM, измерения целевых Т-аудиторий, динамики переключений, параметров Brand Equity, измерений характера рекламного отклика, медиаиндексов и параметров медиапланирования. В свою очередь это дает возможность построения на фактических исторических данных экономически достоверных моделей для прогнозирования прироста продаж в зависимости от маркетинговых действий. Среди всех вариантов моделей с помощью корреляционного фильтра выбирается та, которая дает максимальную точность на исторических данных.

    Измерение вклада и эффективности отдельных инструментов

    Разумеется, наилучшие результаты экономии без потерь дает комплексная оптимизация всего арсенала инструментов маркетинга. Но возможно ли оптимизировать один отдельно взятый инструмент, не трогая остальные? И это тоже возможно. Когда есть модель, связывающая маркетинг, продажи и прибыль в единую систему независимых друг от друга показателей, расчет прироста продаж по инструменту является несложно математической задачей. Такие возможности дает микроэкономическая модель Volume*Probability*Margin (VPM). Ее показатели однозначно идентифицируют вклад в финальный результат продаж и прибыли потенциала дистрибуции Vi, потенциала матрицы предложения Vm в сегментах с учетом цены, текущего/стартового уровня лояльности к марке P0, прямого эффекта воздействия полки и стимулирования на местах продаж P1, прироста от вновь приобретенных лояльных покупателей P2, гросс-маржинальности и полных адресных затрат E. Оптимизация по отдельным инструментам происходит через расчеты изменения продаж ∆G и гросс-маржинального дохода ∆GM, отнесенным к затратам E, приведшим к этим изменениям. Финальная, прецизионная оптимизация происходит с использованием вариационных методов математического анализа.

    То же касается измерений эффективности инструментов маркетинга. Когда критерий эффективности есть отношение прироста продаж в случае применения инструмента к инвестициям в данный инструмент, всегда можно выбрать из вариантов наилучшее соотношение ∆G/E для одного типа инструментов. Для одного типа инструментов если ∆G1/E1>∆G2/E2, значит инструмент 1 эффективнее инструмента 2. Для разных типов инструментов, таких как матрица ассортимента и цена, дистрибуция и торговый маркетинг, брендинг и дизайн, реклама и PR, знание оптимальных соотношений ∆G/E позволяет вычислить наилучшее распределение бюджета между ними, дающее наибольший возврат инвестиций в виде роста продаж и прибыли бренда.

    Измерение креатива в маркетинге

    Вопреки распространенным мифам, измерить результативность того или иного креатива в дизайне, рекламе несложно. С одной оговоркой – по факту: достаточно спросить покупателей или потребителей, насколько дизайн или реклама повлияли на их отношение к марке, переключения между марками, частоту покупок продукции бренда за обозримый прошедший период, и результаты будут на столе. Другое дело – предсказать реакцию покупателей и потребителей на тот или иной креатив. Для создания и коррекции креативной составляющей маркетинговой деятельности используется методика измерения индексов Brand Equity, которая связывает отношение потребителей к марке с их покупательским поведением, относительной частотой покупки марки по сравнению с конкурентами, вкладом в продажи.

    Что возможно оптимизировать и в какой мере

    Оптимизации поддается все, что может быть достоверно описано соотношением затрат и вклада в результат продаж и прибыли.

    Вклад в капитализацию бренда

    Как показывает опыт измерений, среди переключившихся на бренд есть значительная часть тех, кто покупает его продукцию на постоянной основе год, два, пять и более. На основе измеряемых параметров мы считаем возврат инвестиции в бренд в краткосрочной (1 год) и среднесрочной (3 года) перспективе, а также в перспективе 5 лет и более. Это прямой коммерческий эффект в виде продаж и прибыли. Дополнительная прибыль от бренда может быть достигнута на финансово-инвестиционных рынках. В таком случае бренд рассматривается как финансово-инвестиционный продукт и продвигается по правилам этого рынка. Помимо роста курса акций компании-владельца хорошие позиции бренда улучшают инвестиционный климат и ведут к снижению стоимости заемных денег для компании в целом.

    Готов ответить на любые вопросы. С уважением, Андрей Алексеев, +7 916 676 3289, structuravody@gmail.com.

    Статьи по теме 'management'

    • Если бы да кабы - не такой уж бесполезный вопрос, когда речь идет о реверсивном планировании

    Метод реверсивного планирования Цель – это будущий результат. Перенесемся мысленно в будущее, представим себе, что результат достигнут. Что этому предшествовало? Возможно, нам достаточно было пожелат...>>>

    • На злобу дня: стоп-отгрузки – это подарок конкурентам, как избежать потерь

    Откуда берутся проблемы Производители и поставщики не любят розничные сети, и это справедливо. Вместо того чтобы заниматься тем, что называется «продажи» и «продвижение», т.е. удовлетворять потребн...>>>

    • Оптимизация вашего маркетинга (FMCG) в 3-5 раз - все более чем реально.

    Оптимизация – это сокращение расходов без потери результата. Оптимизация маркетинга – это сокращение расходов на маркетинг при сохранении его текущего вклада в продажи, прибыль, капитализацию бренд...>>>

    • Как бороться с жесткими переговорными позициями типа \"ржавый гвоздь\"

    Тактика "ржавого гвоздя" В переговорах, особенно в ситуации конфронтации, нередко приходится встречаться с жесткой статичной позиций, когда один из участников ведет себя, как "ржавый гвоздь": на все ...>>>

    • Теория споров: организация эффективных споров, часть 4

    Организация эффективных споров. Эффективным мы считаем такой процесс спора, который приводит к достижению целей спора при минимальных затратах времени и нервов (всеми) его участниками. Стандарт. Алг...>>>

    • Теория споров: работа с предубеждениями, часть 3

    Предубеждения в спорах Мнениям предшествуют предубеждения – это такие мнения, которым ранее индивид уже присвоил статус правильных, адекватных, истинных, справедливых и т.д. Предубеждения – это то, н...>>>

    • Оптимизация штатной структуры маркетинга в компании FMCG

    Сокращение маркетингового штата без потери функциональности департамента маркетинга – нетривиальная задача. Тем не менее, она имеет решение, которое обеспечивает непересекающиеся функции сотрудников с...>>>

    • Теория споров: диалектический способ разрешения противоречий - часть 2

    Диалектические и антагонистические противоречия Диалектические противоречия – это противоречия во мнениях и взглядах, устранение которых приводит к появлению новых мнений и взглядов, свободных от дан...>>>

    • Теория споров: как эффективно организовывать спор и разрешать противоречия в его ходе - часть 1

    Феноменология споров Спор – это открытое столкновение мнений. Спор происходит между двумя и более оппонентами. Наличие оппонирующих сторон – неотъемлемый признак спора. В процессе спора выявляются,...>>>

    • Семь правил английского клуба – правила игры, которые работают на вас

    Для решения задач управления персоналом, маркетинга полезно узнать принципы устройства классического английского клуба. Традиция английских клубов, зародившаяся в XVII веке, сегодня является одним из ...>>>

    • Доказательство несостоятельности идеи НЛП - она не стоит выеденного яйца

    Что такое НЛП «Нейро-лингвистическое-программирование» - пустой набор слов. Точно также можно сказать «дорога-тумбочка-винегрет». Люди – не компьютеры. Их нельзя запрограммировать, их «программируют...>>>

    • Демоны управления – внедрение эффективного маркетинга быстро и просто (по возможности)

    Часто приходится слышать «хорошая идея загублена на корню», но гораздо реже – честный и ясный анализ, как это произошло. Почему? Потому что люди – не компьютеры. Маркетологи видят проблемы реализации ...>>>

    • Осторожно! Дезорганизующие офисные игры - как их прекратить

    Среди ролевых офисных игр особенную дезорганизующую опасность представляет игра в «Героя-спасителя». Правила игры просты. Раунд 1. Негодяй обижает Жертву, Жертва просит защиты, появляется Герой и нак...>>>

    • Как заставить работать шаблон

    Человечество изобрело много способов передачи полезной информации и обучения. Условно их можно поделить на группы: образцы (шаблоны), алгоритмы (инструкции), логику (фундаментальные знания), тренинги ...>>>
     

     Структура воды  Вопросы-ответы  Вопросы по теме 'продвижение брендов'  Интегрированные методики - современные методы маркетинговых измерений

    Интегрированные методики - современные методы маркетинговых измерений

    <h2>Интегрированные методики - современные методы маркетинговых измерений</h2>
    Смотреть картинку в полный размер

    Интегрированные методики маркетинговых измерений включают в себя как анализ данных различных типов из различных источников, так и применение двух и более моделей, систем координат, в которых рассматривается маркетинг. Важнейшим признаком интегрированной методики является полнота параметров, описывающих исследуемый процесс. Интегрированная методика способна одновременно измерить каждый отдельный инструмент воздействия и "собрать" их как конструктор лего в единое целое под названием "маркетинг".

    Примером современной интегрированной методики может служить методика Brand Equity Media Builder Index (BEMBI (c) 2014, Андрей Алексеев, "Структура Воды" при участии РА "Европаблисити"). Эта методики позволяет измерить необходимые параметры вклада рекламы и других факторов в переключения покупательских аудиторий между марками и создать реалистичную эконометрическую модель, прогнозирующую прирост продаж продукции бренда в целевых сегментах в зависимости от решений по матрице ассортимента, цене, дистрибуции, трейд-маркетинга, посылов бренда, дизайна упаковки, рекламного креатива и медиаплана. Методика базируется на достоверных данных:

    • Подробные данные продаж с полок в сетях, а также отчеты AC Nielsen
    • Данные телевизионных измерений TNS Palomars и мониторинга рекламной активности
    • Специализированный опрос регулярных покупателей BEMBI, а также данные TNS MMI

    Методика BEMBI объединяет в единое целое несколько исходных методик:

    • Модель расчета розничных продаж бренда в сегментах VPM
    • Методика измерения целевых Т-аудиторий покупательских групп
    • Методика измерения переключения аудиторий между марками
    • Методика измерения параметров отношения покупателей к маркам Brand Equity
    • Методика измерения отклика на рекламу
    • Методика построения расчетной модели с помощью корреляционных фильтров и анализа данных продаж и рекламы

    Как показывает опыт применения, методика BEMBI позволяет с достаточной точностью измерить и спрогнозировать вклад рекламы и других инструментов маркетинга в результаты продаж продукции бренда в сегментах и построить на основе план продвижения, оптимизированный по критерию максимального возврата инвестиций в маркетинг в кратко- и среднесрочной перспективе.

    Вопросы-ответы по теме 'продвижение брендов'

    • Можно ли измерить дизайн упаковки и как выбрать лучший

    Дизайн упаковки, этикетки - важный инструмент, влияющий на покупательское поведение и потребительское отношение к марке. Ключевыми характеристиками дизайна являются следующие: Identity - хорошо зап...>>>

    • Интегрированные методики - современные методы маркетинговых измерений

    Интегрированные методики маркетинговых измерений включают в себя как анализ данных различных типов из различных источников, так и применение двух и более моделей, систем координат, в которых рассматри...>>>

    • Что такое и как применяется в рекламе методика BEMBI

    Современная интегрированная методика Brand Equity Media Builder Index (BEMBI) разработана командой "Структура воды" (Андреем Алексеевым) совместно с РА "Европаблисити" в 2014 году. Методика использует...>>>

    • Преимущества определения целевых Т-аудиторий в маркетинге

    Метод измерения и использования Т-аудиторий был разработан командой TNS в конце XX века и широко используется западными, прежде всего американскими компаниями. Суть метода в разделение покупателей пр...>>>
     

     Структура воды  Статьи  Статьи по теме 'management'  Оптимизация вашего маркетинга (FMCG) в 3-5 раз - все более чем реально.

    Оптимизация вашего маркетинга (FMCG) в 3-5 раз - все более чем реально.

    В условиях кризиса, сокращения покупательского спроса и усиления конкуренции между компаниями на повестку дня компаний встает оптимизация расходов на маркетинг. Как сократить расходы на маркетинг, не потеряв в его вкладе в продажи, и как повысить возврат в инвестиции в маркетинг – читайте в статье.

    Оптимизация вашего маркетинга (FMCG) в 3-5 раз - все более чем реально.
    Смотреть картинку в полный размер

    Оптимизация – это сокращение расходов без потери результата. Оптимизация маркетинга – это сокращение расходов на маркетинг при сохранении его текущего вклада в продажи, прибыль, капитализацию брендов. Можно сократить бюджет на 50%, не потеряв в приросте продаж, а можно сократить на 25% и потерять при этом 50% прироста продаж. В первом случае стоимость единицы результата сократится в 2 раза, а во втором – увеличится в 1,5 раза. Отсюда следует очень важный вывод – сокращение бюджета не обязательно ведет к снижению удельной стоимости результата, поэтому измерение вклада маркетинга и его отдельных инструментов в результаты продаж является ключом для оптимизации маркетинговой деятельности компании.

    Измерить можно почти все

    Вопреки бытующим предубеждениям, измерить в маркетинге можно практически все – для этого уже созданы современные интегрированные методики. Интегрированные методики – это такое сочетание источников данных и методов измерений, которое дает полную, исчерпывающую и одновременно подробную, выраженную в числах картину вклада маркетинга в продажи и прибыль и возможностью расчета возврата инвестиций в маркетинг. Примером такой методики является интегрированная методика Brand Equity Media Builder Index (BEMBI). Она связывает устойчивые переключения покупательских аудиторий между марками, вклад различных инструментов в переключения, отношение покупателей к маркам, рекламный эффект, с динамикой продаж продукции брендов в сегментах. Она объединяет в себе систему показателей продаж бренда VPM, измерения целевых Т-аудиторий, динамики переключений, параметров Brand Equity, измерений характера рекламного отклика, медиаиндексов и параметров медиапланирования. В свою очередь это дает возможность построения на фактических исторических данных экономически достоверных моделей для прогнозирования прироста продаж в зависимости от маркетинговых действий. Среди всех вариантов моделей с помощью корреляционного фильтра выбирается та, которая дает максимальную точность на исторических данных.

    Измерение вклада и эффективности отдельных инструментов

    Разумеется, наилучшие результаты экономии без потерь дает комплексная оптимизация всего арсенала инструментов маркетинга. Но возможно ли оптимизировать один отдельно взятый инструмент, не трогая остальные? И это тоже возможно. Когда есть модель, связывающая маркетинг, продажи и прибыль в единую систему независимых друг от друга показателей, расчет прироста продаж по инструменту является несложно математической задачей. Такие возможности дает микроэкономическая модель Volume*Probability*Margin (VPM). Ее показатели однозначно идентифицируют вклад в финальный результат продаж и прибыли потенциала дистрибуции Vi, потенциала матрицы предложения Vm в сегментах с учетом цены, текущего/стартового уровня лояльности к марке P0, прямого эффекта воздействия полки и стимулирования на местах продаж P1, прироста от вновь приобретенных лояльных покупателей P2, гросс-маржинальности и полных адресных затрат E. Оптимизация по отдельным инструментам происходит через расчеты изменения продаж ∆G и гросс-маржинального дохода ∆GM, отнесенным к затратам E, приведшим к этим изменениям. Финальная, прецизионная оптимизация происходит с использованием вариационных методов математического анализа.

    То же касается измерений эффективности инструментов маркетинга. Когда критерий эффективности есть отношение прироста продаж в случае применения инструмента к инвестициям в данный инструмент, всегда можно выбрать из вариантов наилучшее соотношение ∆G/E для одного типа инструментов. Для одного типа инструментов если ∆G1/E1>∆G2/E2, значит инструмент 1 эффективнее инструмента 2. Для разных типов инструментов, таких как матрица ассортимента и цена, дистрибуция и торговый маркетинг, брендинг и дизайн, реклама и PR, знание оптимальных соотношений ∆G/E позволяет вычислить наилучшее распределение бюджета между ними, дающее наибольший возврат инвестиций в виде роста продаж и прибыли бренда.

    Измерение креатива в маркетинге

    Вопреки распространенным мифам, измерить результативность того или иного креатива в дизайне, рекламе несложно. С одной оговоркой – по факту: достаточно спросить покупателей или потребителей, насколько дизайн или реклама повлияли на их отношение к марке, переключения между марками, частоту покупок продукции бренда за обозримый прошедший период, и результаты будут на столе. Другое дело – предсказать реакцию покупателей и потребителей на тот или иной креатив. Для создания и коррекции креативной составляющей маркетинговой деятельности используется методика измерения индексов Brand Equity, которая связывает отношение потребителей к марке с их покупательским поведением, относительной частотой покупки марки по сравнению с конкурентами, вкладом в продажи.

    Что возможно оптимизировать и в какой мере

    Оптимизации поддается все, что может быть достоверно описано соотношением затрат и вклада в результат продаж и прибыли.

    Вклад в капитализацию бренда

    Как показывает опыт измерений, среди переключившихся на бренд есть значительная часть тех, кто покупает его продукцию на постоянной основе год, два, пять и более. На основе измеряемых параметров мы считаем возврат инвестиции в бренд в краткосрочной (1 год) и среднесрочной (3 года) перспективе, а также в перспективе 5 лет и более. Это прямой коммерческий эффект в виде продаж и прибыли. Дополнительная прибыль от бренда может быть достигнута на финансово-инвестиционных рынках. В таком случае бренд рассматривается как финансово-инвестиционный продукт и продвигается по правилам этого рынка. Помимо роста курса акций компании-владельца хорошие позиции бренда улучшают инвестиционный климат и ведут к снижению стоимости заемных денег для компании в целом.

    Готов ответить на любые вопросы. С уважением, Андрей Алексеев, +7 916 676 3289, structuravody@gmail.com.

    Статьи по теме 'management'

    • Если бы да кабы - не такой уж бесполезный вопрос, когда речь идет о реверсивном планировании

    Метод реверсивного планирования Цель – это будущий результат. Перенесемся мысленно в будущее, представим себе, что результат достигнут. Что этому предшествовало? Возможно, нам достаточно было пожелат...>>>

    • На злобу дня: стоп-отгрузки – это подарок конкурентам, как избежать потерь

    Откуда берутся проблемы Производители и поставщики не любят розничные сети, и это справедливо. Вместо того чтобы заниматься тем, что называется «продажи» и «продвижение», т.е. удовлетворять потребн...>>>

    • Оптимизация вашего маркетинга (FMCG) в 3-5 раз - все более чем реально.

    Оптимизация – это сокращение расходов без потери результата. Оптимизация маркетинга – это сокращение расходов на маркетинг при сохранении его текущего вклада в продажи, прибыль, капитализацию бренд...>>>

    • Как бороться с жесткими переговорными позициями типа \"ржавый гвоздь\"

    Тактика "ржавого гвоздя" В переговорах, особенно в ситуации конфронтации, нередко приходится встречаться с жесткой статичной позиций, когда один из участников ведет себя, как "ржавый гвоздь": на все ...>>>

    • Теория споров: организация эффективных споров, часть 4

    Организация эффективных споров. Эффективным мы считаем такой процесс спора, который приводит к достижению целей спора при минимальных затратах времени и нервов (всеми) его участниками. Стандарт. Алг...>>>

    • Теория споров: работа с предубеждениями, часть 3

    Предубеждения в спорах Мнениям предшествуют предубеждения – это такие мнения, которым ранее индивид уже присвоил статус правильных, адекватных, истинных, справедливых и т.д. Предубеждения – это то, н...>>>

    • Оптимизация штатной структуры маркетинга в компании FMCG

    Сокращение маркетингового штата без потери функциональности департамента маркетинга – нетривиальная задача. Тем не менее, она имеет решение, которое обеспечивает непересекающиеся функции сотрудников с...>>>

    • Теория споров: диалектический способ разрешения противоречий - часть 2

    Диалектические и антагонистические противоречия Диалектические противоречия – это противоречия во мнениях и взглядах, устранение которых приводит к появлению новых мнений и взглядов, свободных от дан...>>>

    • Теория споров: как эффективно организовывать спор и разрешать противоречия в его ходе - часть 1

    Феноменология споров Спор – это открытое столкновение мнений. Спор происходит между двумя и более оппонентами. Наличие оппонирующих сторон – неотъемлемый признак спора. В процессе спора выявляются,...>>>

    • Семь правил английского клуба – правила игры, которые работают на вас

    Для решения задач управления персоналом, маркетинга полезно узнать принципы устройства классического английского клуба. Традиция английских клубов, зародившаяся в XVII веке, сегодня является одним из ...>>>

    • Доказательство несостоятельности идеи НЛП - она не стоит выеденного яйца

    Что такое НЛП «Нейро-лингвистическое-программирование» - пустой набор слов. Точно также можно сказать «дорога-тумбочка-винегрет». Люди – не компьютеры. Их нельзя запрограммировать, их «программируют...>>>

    • Демоны управления – внедрение эффективного маркетинга быстро и просто (по возможности)

    Часто приходится слышать «хорошая идея загублена на корню», но гораздо реже – честный и ясный анализ, как это произошло. Почему? Потому что люди – не компьютеры. Маркетологи видят проблемы реализации ...>>>

    • Осторожно! Дезорганизующие офисные игры - как их прекратить

    Среди ролевых офисных игр особенную дезорганизующую опасность представляет игра в «Героя-спасителя». Правила игры просты. Раунд 1. Негодяй обижает Жертву, Жертва просит защиты, появляется Герой и нак...>>>

    • Как заставить работать шаблон

    Человечество изобрело много способов передачи полезной информации и обучения. Условно их можно поделить на группы: образцы (шаблоны), алгоритмы (инструкции), логику (фундаментальные знания), тренинги ...>>>
     

    -->
    ВОПРОС-ОТВЕТ

    Интегрированные методики - современные методы маркетинговых измерений

    <h2>Интегрированные методики - современные методы маркетинговых измерений</h2>
    Смотреть картинку в полный размер

    Интегрированные методики маркетинговых измерений включают в себя как анализ данных различных типов из различных источников, так и применение двух и более моделей, систем координат, в которых рассматривается маркетинг. Важнейшим признаком интегрированной методики является полнота параметров, описывающих исследуемый процесс. Интегрированная методика способна одновременно измерить каждый отдельный инструмент воздействия и "собрать" их как конструктор лего в единое целое под названием "маркетинг".

    Примером современной интегрированной методики может служить методика Brand Equity Media Builder Index (BEMBI (c) 2014, Андрей Алексеев, "Структура Воды" при участии РА "Европаблисити"). Эта методики позволяет измерить необходимые параметры вклада рекламы и других факторов в переключения покупательских аудиторий между марками и создать реалистичную эконометрическую модель, прогнозирующую прирост продаж продукции бренда в целевых сегментах в зависимости от решений по матрице ассортимента, цене, дистрибуции, трейд-маркетинга, посылов бренда, дизайна упаковки, рекламного креатива и медиаплана. Методика базируется на достоверных данных:

    • Подробные данные продаж с полок в сетях, а также отчеты AC Nielsen
    • Данные телевизионных измерений TNS Palomars и мониторинга рекламной активности
    • Специализированный опрос регулярных покупателей BEMBI, а также данные TNS MMI

    Методика BEMBI объединяет в единое целое несколько исходных методик:

    • Модель расчета розничных продаж бренда в сегментах VPM
    • Методика измерения целевых Т-аудиторий покупательских групп
    • Методика измерения переключения аудиторий между марками
    • Методика измерения параметров отношения покупателей к маркам Brand Equity
    • Методика измерения отклика на рекламу
    • Методика построения расчетной модели с помощью корреляционных фильтров и анализа данных продаж и рекламы

    Как показывает опыт применения, методика BEMBI позволяет с достаточной точностью измерить и спрогнозировать вклад рекламы и других инструментов маркетинга в результаты продаж продукции бренда в сегментах и построить на основе план продвижения, оптимизированный по критерию максимального возврата инвестиций в маркетинг в кратко- и среднесрочной перспективе.

    СТАТЬЯ

    Оптимизация вашего маркетинга (FMCG) в 3-5 раз - все более чем реально.

    В условиях кризиса, сокращения покупательского спроса и усиления конкуренции между компаниями на повестку дня компаний встает оптимизация расходов на маркетинг. Как сократить расходы на маркетинг, не потеряв в его вкладе в продажи, и как повысить возврат в инвестиции в маркетинг – читайте в статье.

    Оптимизация вашего маркетинга (FMCG) в 3-5 раз - все более чем реально.
    Смотреть картинку в полный размер

    Оптимизация – это сокращение расходов без потери результата. Оптимизация маркетинга – это сокращение расходов на маркетинг при сохранении его текущего вклада в продажи, прибыль, капитализацию брендов. Можно сократить бюджет на 50%, не потеряв в приросте продаж, а можно сократить на 25% и потерять при этом 50% прироста продаж. В первом случае стоимость единицы результата сократится в 2 раза, а во втором – увеличится в 1,5 раза. Отсюда следует очень важный вывод – сокращение бюджета не обязательно ведет к снижению удельной стоимости результата, поэтому измерение вклада маркетинга и его отдельных инструментов в результаты продаж является ключом для оптимизации маркетинговой деятельности компании.

    Измерить можно почти все

    Вопреки бытующим предубеждениям, измерить в маркетинге можно практически все – для этого уже созданы современные интегрированные методики. Интегрированные методики – это такое сочетание источников данных и методов измерений, которое дает полную, исчерпывающую и одновременно подробную, выраженную в числах картину вклада маркетинга в продажи и прибыль и возможностью расчета возврата инвестиций в маркетинг. Примером такой методики является интегрированная методика Brand Equity Media Builder Index (BEMBI). Она связывает устойчивые переключения покупательских аудиторий между марками, вклад различных инструментов в переключения, отношение покупателей к маркам, рекламный эффект, с динамикой продаж продукции брендов в сегментах. Она объединяет в себе систему показателей продаж бренда VPM, измерения целевых Т-аудиторий, динамики переключений, параметров Brand Equity, измерений характера рекламного отклика, медиаиндексов и параметров медиапланирования. В свою очередь это дает возможность построения на фактических исторических данных экономически достоверных моделей для прогнозирования прироста продаж в зависимости от маркетинговых действий. Среди всех вариантов моделей с помощью корреляционного фильтра выбирается та, которая дает максимальную точность на исторических данных.

    Измерение вклада и эффективности отдельных инструментов

    Разумеется, наилучшие результаты экономии без потерь дает комплексная оптимизация всего арсенала инструментов маркетинга. Но возможно ли оптимизировать один отдельно взятый инструмент, не трогая остальные? И это тоже возможно. Когда есть модель, связывающая маркетинг, продажи и прибыль в единую систему независимых друг от друга показателей, расчет прироста продаж по инструменту является несложно математической задачей. Такие возможности дает микроэкономическая модель Volume*Probability*Margin (VPM). Ее показатели однозначно идентифицируют вклад в финальный результат продаж и прибыли потенциала дистрибуции Vi, потенциала матрицы предложения Vm в сегментах с учетом цены, текущего/стартового уровня лояльности к марке P0, прямого эффекта воздействия полки и стимулирования на местах продаж P1, прироста от вновь приобретенных лояльных покупателей P2, гросс-маржинальности и полных адресных затрат E. Оптимизация по отдельным инструментам происходит через расчеты изменения продаж ∆G и гросс-маржинального дохода ∆GM, отнесенным к затратам E, приведшим к этим изменениям. Финальная, прецизионная оптимизация происходит с использованием вариационных методов математического анализа.

    То же касается измерений эффективности инструментов маркетинга. Когда критерий эффективности есть отношение прироста продаж в случае применения инструмента к инвестициям в данный инструмент, всегда можно выбрать из вариантов наилучшее соотношение ∆G/E для одного типа инструментов. Для одного типа инструментов если ∆G1/E1>∆G2/E2, значит инструмент 1 эффективнее инструмента 2. Для разных типов инструментов, таких как матрица ассортимента и цена, дистрибуция и торговый маркетинг, брендинг и дизайн, реклама и PR, знание оптимальных соотношений ∆G/E позволяет вычислить наилучшее распределение бюджета между ними, дающее наибольший возврат инвестиций в виде роста продаж и прибыли бренда.

    Измерение креатива в маркетинге

    Вопреки распространенным мифам, измерить результативность того или иного креатива в дизайне, рекламе несложно. С одной оговоркой – по факту: достаточно спросить покупателей или потребителей, насколько дизайн или реклама повлияли на их отношение к марке, переключения между марками, частоту покупок продукции бренда за обозримый прошедший период, и результаты будут на столе. Другое дело – предсказать реакцию покупателей и потребителей на тот или иной креатив. Для создания и коррекции креативной составляющей маркетинговой деятельности используется методика измерения индексов Brand Equity, которая связывает отношение потребителей к марке с их покупательским поведением, относительной частотой покупки марки по сравнению с конкурентами, вкладом в продажи.

    Что возможно оптимизировать и в какой мере

    Оптимизации поддается все, что может быть достоверно описано соотношением затрат и вклада в результат продаж и прибыли.

    Вклад в капитализацию бренда

    Как показывает опыт измерений, среди переключившихся на бренд есть значительная часть тех, кто покупает его продукцию на постоянной основе год, два, пять и более. На основе измеряемых параметров мы считаем возврат инвестиции в бренд в краткосрочной (1 год) и среднесрочной (3 года) перспективе, а также в перспективе 5 лет и более. Это прямой коммерческий эффект в виде продаж и прибыли. Дополнительная прибыль от бренда может быть достигнута на финансово-инвестиционных рынках. В таком случае бренд рассматривается как финансово-инвестиционный продукт и продвигается по правилам этого рынка. Помимо роста курса акций компании-владельца хорошие позиции бренда улучшают инвестиционный климат и ведут к снижению стоимости заемных денег для компании в целом.

    Готов ответить на любые вопросы. С уважением, Андрей Алексеев, +7 916 676 3289, structuravody@gmail.com.

    ПОИСК

    Быстрый поиск

    Чтобы быстро найти нужный материал, начинайте набирать ключевое слово в строке "Быстрый поиск".


    Как пользоваться подсказчиком ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ

    Ниже появится список продуктов, вопросов или заголовков статей. Выберите нужный и кликните левой кнопки мышки так, чтобы он появился в основном поле. После этого нажмите ENTER или кнопку "НАЙТИ" левой кнопкой мыши. Нужный материал загрузится через пару секунд.

    Справочник обладает интеллектом. Если вы выбрали вопрос из раздела вопросов и ответов, окна с выбранным ранее продуктом и статьей сохранятся. Если вы выбрали заголовок статьи, сохранятся продукт и вопрос-ответ, если выбрали продукт, сохранятся статья и вопрос-ответ, которые вы выбрали ранее. Чтобы сбросить выбранные материалы, используйте кнопку "СБРОС" в верхней панели страницы - к ней вы легко перейдете, нажав на "В НАЧАЛО".

    КОНТАКТЫ

    Задайте ваш вопрос он-лайн

    *_Ваше имя (оставьте вначале имени подчерк - это защита от роботов):

    * Ваш электронный адрес (e-mail):

    * Ваш телефон (мобильный):

    * Тема:

    * Вопрос:


    Если вы человек, вы наверняка помните таблицу умножения (введите результат):
    7x4=

        

    * Поля, отмеченные *, необходимы, чтобы выслать вам ответ на вопрос