<h1>Из комментов в ЛинкендИн: формула удвоения прибыли</h1>
 Структура воды  Статьи  Статьи по теме 'comments'  Из комментов в ЛинкендИн: формула удвоения прибыли

Из комментов в ЛинкендИн: формула удвоения прибыли

Дискуссия вокруг расхожей формулы - увеличьте свои четыре пи на 15% и получите удвоение прибыли - может оказаться неверной в контексте управления продажами интернет-магазина. А какая формула верная? Об этом развернутый коммент...

Из комментов в ЛинкендИн: формула удвоения прибыли
Смотреть картинку в полный размер

(ц)"Формула такова: Прибыль=лиды*конвертация*средний чек*количество покупок*маржа Если каждый показатель увеличить на 15%, то прибыль удваивается. Математика подтверждает 1,15 умножая пять раз получаешь 2,01..."

--

Конечно же, это обман зрения. Объясню:

== В чем подвох ==

1. Средний чек, по определению, это отношения суммы продаж к количеству чеков. Это - не физическая величина, а расчетная, зависимая переменная.

2. Любой процесс можно разложить на любое количество множителей. Например, если иметь в виду 8 множителей, то повышение каждого на 15% даст вам "прирост в 3 раза". Проблема в том, чтобы это были разные и независимые источники роста, а в вашей формуле это не так (См. п.1).

3. "Без затрат" не бывает. Если вы не тратите свои деньги, значит вы тратите чужие деньги или свое время или чужое время, что все равно есть деньги.

4. Принцип "а давайте мы сначала устраним все потери, и сразу получим эффект" - не масштабируется, он действует только один раз и только для очень плохо организованного бизнес-процесса.

Конструктивное позитивное решение задачи – в следующем посте…

-----------------------------

…Конструктивное позитивное решение задачи.

=== Правильная Модель VPM ==

Вот продажи, разложенные на физические независимые переменные.

  • 1) На рынке есть потенциал ваших возможных клиентов, та часть, которая сталкивается с вашим предложением в интернете, взвешенная на деньги клиентов, которые они готовы потратить это Vi. В указанных терминах это "лиды*конверсия".
  • 2) У вас есть предложение по товару для этих клиентов, которое покрывает Vm<100% потребности ваших клиентов.
  • 3) На рынке кроме вас есть и другие предложения более или менее выгодные и надежные. Доля покупателей, которая склонится к вашему предложению, это P<1. Причем P=P0+P1+P2, где P0 исходная вероятность, если не предпринимать усилий по ее повышению. P1 - результат стимулирования (скидкой, подарком), P2 - прирост вследствие работы с удержанием клиентов.
  • 4) Маржинальность сделок - M, % от номинальной отпускной цены без учета промо-скидок.
  • 5) Затраты на прирост и поддержание продаж E>0. Затраты полезно разделить на "оборонительные" и "наступательные" E=E0+E(рост), где E0 - на удержание параметров стабильными, E(рост) – затраты на их прирост.
  • Тогда ваши продажи G=Vi*Vm*(P0+P1+P2), а ваша гросс-маржинальная прибыль GM=Vi*Vm*(P0+P1+P2)*M. Прибыль за вычетом затрат =GM-E.

    Продолжение в следующем посте….

    --------------------------------

    …Продолжение.

    == Что еще можно посчитать с помощью VPM ==

    Прирост продаж/прибыли dG есть разница между G и G0, где G0=Vi*Vm*P0. При этом затраты на поддержание продаж G0 не равны нулю E0>0.

    В свою очередь источники прироста продаж делятся на:

  • * Увеличение потенциала покупателей dVi: dG=dVi*Vm*(P0).
  • * Увеличение потенциала предложения ассортимента dVm: dG=dVm*Vi*(P0)
  • * Прирост вследствие проведения акций (скидка, подарок) P1: dG=Vi*Vm*P1.
  • * Прирост вследствие мероприятий по лояльности покупателей P2: dG=Vi*Vm*P2.
  • На осуществление каждого из них потребуются затраты E(dG). Сопоставив затраты на прирост и результаты прироста продаж E(dG)/dG можно выбрать наиболее эффективный путь прироста, достигнуть его, затем перейти к другим мероприятиям и т.д. При присутствии навыков вариационного исчисления, можно добиться весьма точной величины прироста продаж в зависимости от комбинации усилий и распределения затраты на них (тензор инвестиций E(Vi,Vm,P1,P2)).

    ---Чисто математическое замечание.---

    При этом (важно!) если вы рассчитываете по дифференциалам dG для каждой переменной, расчетная сумма будет ниже реальной, т.е. в реальных продажах добавится еще и синергетический эффект от старших членов бинома. А вот перемножать все переменные вместе с их приростом – с математической точки зрения необоснованно оптимистично. Реальный прирост продаж dG лежит внутри неравенства, причем ближе к нижнему значению:

    dVi*Vm*P0+dVm*Vi*P0+Vi*Vm*P1+Vi*Vm*P2<dG<(Vi+dVi)*(Vm+dVm)*(P0+P1+P2)-Vi*Vm*P0.

    == mROI ==

    Ну тут все просто, если есть данные по предыдущим расчетам, то можно посчитать возврат инвестиций в прирост:

    mROI=(dGM-E)/E.

    Возврат инвестиций в удержание считается немного по-другому – если интересно, расскажу.

    Статьи по теме 'comments'

    • Из комментов Клуб позитивных маркетологов, об одном рекламном постере одной известной марки

    Мужики, что ж вы на себе-то показываете?))) Это - не для вас точно. Это даже далеко не для всех женщин. Попробую "дедуктивным методом" рассказать вам о том, что было до того, как вы увидели эту реклам...>>>

    • Из комментов в Facebook - о взаимоотношениях Генерального директора и директора по маркетингу

    == Игры, которые мы заслужили вместе с тобой == ((ц) Слоган Олимпиады Сочи-2014). Настоящие маркетологи, которые до мозга костей, сталкиваются с этой проблемой. Суть конфликта с Гендиром не в целях,...>>>

    • Из комментов в Facebook - о медведях, быках и ненулевых суммах игры в бизнес

    , ох вы какой интересный вопрос задали! "Нулевая сумма" - математическая абстракция, с точки зрения физики не существующая, а существующая только в математической модели теории игр. Но в физике сущест...>>>

    • Из комментов в ЛинкендИн: формула удвоения прибыли

    (ц)"Формула такова: Прибыль=лиды*конвертация*средний чек*количество покупок*маржа Если каждый показатель увеличить на 15%, то прибыль удваивается. Математика подтверждает 1,15 умножая пять раз полу...>>>

    • Из комментов на SOSTAV.RU: по поводу перспектив прямых продаж в соцсетях

    "Готовы что-либо купить через соцсети менее 5% пользователей"...ну-ну По TNS Россия, 22% заходят в интернет, чтобы совершить покупку. Что им мешает покупать в соцсетях? Отсутствие механизмов покупки ...>>>

    • Из комментов Линкендин: по поводу имиджевой рекламы

    =="Имиджевый текст о Клиенте"...== Такое "смешение стилей" я уже не могу воспринять. Может быть, автор хотел сказать, что любой текст, даже "имиджевый", даже из формального раздела "о компании" долже...>>>

    • Из комментов в Линкедин: лояльность в ритейле и перспективы маркетинга продавца

    Топов ритейла волнует ЕBITDA. Остальное - вторично. ===О лояльности=== В базе своей покупатель ходит в ритейл, чтобы купить товар. Он инвестирует свое время и бензин и хочет, чтобы а) товар был, б)...>>>

    • Из комментов в Линкендин: про рациональный и эмоциональный интеллект

    Если нас не помирит физика, то что же? Самоанализ затруднен (К. Хорни "Самоанализ"), анализ базальных затруднен (К.Хорни "Невротические поведение"). Внутри человека сидит эго-процессор ( Карл Юнг), к...>>>

    • Из комментов в Линкендин (группа Moscow Institute of Physics and Technology (MIPT)) - про будущее

    Полный комплекс Технологий будущего - способны ли мы их создать и начать пользоваться сейчас? ............................................... "Новой индустриальной революции" больше не будет, как не...>>>

    • Из комментов в Линкдине: на западе разочаровались в SMM

    Один из кризисных моментов всего интернет-маркетинга (не только смм) является тот момент, когда интернет доходит до потолка использования существовавших до него (в оффлайне) связей, лояльностей, отнош...>>>

    • Из комментов Линкдин: Методы математического анализа в маркетинге

    ==Если вам чего-то нужно== У меня богатый опыт и глубокие знания, хотя я и не преподаю. Если кому нужно что-то по численным показателям медийки, упаковки, трейд-маркетинга, брендинга, я с удовольстви...>>>

    • Из комментов на линкедин - почему быстрее всего сокращают маркетинг

    *Почему при ухудшении доходов бизнеса быстрее всего сокращают службы именно маркетинга ? ( и в автобизнесе, увы, тоже....) * === Возвращаясь к метафорам ранее, ответ крайне прост: Автомобиль БМ...>>>

    • Из комментов на e-xeсutive (контент-маркетинг)

    Мне понравился подход. Особенно понравился в части: Децентрализация, отказ от доменоцентризма. Общение должно происходить там, где потребитель – абсолютно верно. Но и продажа также может происходить...>>>

    • Комменты в Линкдин: интернет и воронка сиарэм

    Про интернет и "воронку" 31.10.12 О! Сколько карт накидали в "подкидного" за вчерашний день, пока я в оффлайне убеждал интернетчиков в том, что "пользователи сайтов ведут себя как газ, поэтому ловить...>>>
     

     Структура воды  Статьи  Статьи по теме 'comments'  Из комментов в ЛинкендИн: формула удвоения прибыли

    Из комментов в ЛинкендИн: формула удвоения прибыли

    Дискуссия вокруг расхожей формулы - увеличьте свои четыре пи на 15% и получите удвоение прибыли - может оказаться неверной в контексте управления продажами интернет-магазина. А какая формула верная? Об этом развернутый коммент...

    Из комментов в ЛинкендИн: формула удвоения прибыли
    Смотреть картинку в полный размер

    (ц)"Формула такова: Прибыль=лиды*конвертация*средний чек*количество покупок*маржа Если каждый показатель увеличить на 15%, то прибыль удваивается. Математика подтверждает 1,15 умножая пять раз получаешь 2,01..."

    --

    Конечно же, это обман зрения. Объясню:

    == В чем подвох ==

    1. Средний чек, по определению, это отношения суммы продаж к количеству чеков. Это - не физическая величина, а расчетная, зависимая переменная.

    2. Любой процесс можно разложить на любое количество множителей. Например, если иметь в виду 8 множителей, то повышение каждого на 15% даст вам "прирост в 3 раза". Проблема в том, чтобы это были разные и независимые источники роста, а в вашей формуле это не так (См. п.1).

    3. "Без затрат" не бывает. Если вы не тратите свои деньги, значит вы тратите чужие деньги или свое время или чужое время, что все равно есть деньги.

    4. Принцип "а давайте мы сначала устраним все потери, и сразу получим эффект" - не масштабируется, он действует только один раз и только для очень плохо организованного бизнес-процесса.

    Конструктивное позитивное решение задачи – в следующем посте…

    -----------------------------

    …Конструктивное позитивное решение задачи.

    === Правильная Модель VPM ==

    Вот продажи, разложенные на физические независимые переменные.

  • 1) На рынке есть потенциал ваших возможных клиентов, та часть, которая сталкивается с вашим предложением в интернете, взвешенная на деньги клиентов, которые они готовы потратить это Vi. В указанных терминах это "лиды*конверсия".
  • 2) У вас есть предложение по товару для этих клиентов, которое покрывает Vm<100% потребности ваших клиентов.
  • 3) На рынке кроме вас есть и другие предложения более или менее выгодные и надежные. Доля покупателей, которая склонится к вашему предложению, это P<1. Причем P=P0+P1+P2, где P0 исходная вероятность, если не предпринимать усилий по ее повышению. P1 - результат стимулирования (скидкой, подарком), P2 - прирост вследствие работы с удержанием клиентов.
  • 4) Маржинальность сделок - M, % от номинальной отпускной цены без учета промо-скидок.
  • 5) Затраты на прирост и поддержание продаж E>0. Затраты полезно разделить на "оборонительные" и "наступательные" E=E0+E(рост), где E0 - на удержание параметров стабильными, E(рост) – затраты на их прирост.
  • Тогда ваши продажи G=Vi*Vm*(P0+P1+P2), а ваша гросс-маржинальная прибыль GM=Vi*Vm*(P0+P1+P2)*M. Прибыль за вычетом затрат =GM-E.

    Продолжение в следующем посте….

    --------------------------------

    …Продолжение.

    == Что еще можно посчитать с помощью VPM ==

    Прирост продаж/прибыли dG есть разница между G и G0, где G0=Vi*Vm*P0. При этом затраты на поддержание продаж G0 не равны нулю E0>0.

    В свою очередь источники прироста продаж делятся на:

  • * Увеличение потенциала покупателей dVi: dG=dVi*Vm*(P0).
  • * Увеличение потенциала предложения ассортимента dVm: dG=dVm*Vi*(P0)
  • * Прирост вследствие проведения акций (скидка, подарок) P1: dG=Vi*Vm*P1.
  • * Прирост вследствие мероприятий по лояльности покупателей P2: dG=Vi*Vm*P2.
  • На осуществление каждого из них потребуются затраты E(dG). Сопоставив затраты на прирост и результаты прироста продаж E(dG)/dG можно выбрать наиболее эффективный путь прироста, достигнуть его, затем перейти к другим мероприятиям и т.д. При присутствии навыков вариационного исчисления, можно добиться весьма точной величины прироста продаж в зависимости от комбинации усилий и распределения затраты на них (тензор инвестиций E(Vi,Vm,P1,P2)).

    ---Чисто математическое замечание.---

    При этом (важно!) если вы рассчитываете по дифференциалам dG для каждой переменной, расчетная сумма будет ниже реальной, т.е. в реальных продажах добавится еще и синергетический эффект от старших членов бинома. А вот перемножать все переменные вместе с их приростом – с математической точки зрения необоснованно оптимистично. Реальный прирост продаж dG лежит внутри неравенства, причем ближе к нижнему значению:

    dVi*Vm*P0+dVm*Vi*P0+Vi*Vm*P1+Vi*Vm*P2<dG<(Vi+dVi)*(Vm+dVm)*(P0+P1+P2)-Vi*Vm*P0.

    == mROI ==

    Ну тут все просто, если есть данные по предыдущим расчетам, то можно посчитать возврат инвестиций в прирост:

    mROI=(dGM-E)/E.

    Возврат инвестиций в удержание считается немного по-другому – если интересно, расскажу.

    Статьи по теме 'comments'

    • Из комментов Клуб позитивных маркетологов, об одном рекламном постере одной известной марки

    Мужики, что ж вы на себе-то показываете?))) Это - не для вас точно. Это даже далеко не для всех женщин. Попробую "дедуктивным методом" рассказать вам о том, что было до того, как вы увидели эту реклам...>>>

    • Из комментов в Facebook - о взаимоотношениях Генерального директора и директора по маркетингу

    == Игры, которые мы заслужили вместе с тобой == ((ц) Слоган Олимпиады Сочи-2014). Настоящие маркетологи, которые до мозга костей, сталкиваются с этой проблемой. Суть конфликта с Гендиром не в целях,...>>>

    • Из комментов в Facebook - о медведях, быках и ненулевых суммах игры в бизнес

    , ох вы какой интересный вопрос задали! "Нулевая сумма" - математическая абстракция, с точки зрения физики не существующая, а существующая только в математической модели теории игр. Но в физике сущест...>>>

    • Из комментов в ЛинкендИн: формула удвоения прибыли

    (ц)"Формула такова: Прибыль=лиды*конвертация*средний чек*количество покупок*маржа Если каждый показатель увеличить на 15%, то прибыль удваивается. Математика подтверждает 1,15 умножая пять раз полу...>>>

    • Из комментов на SOSTAV.RU: по поводу перспектив прямых продаж в соцсетях

    "Готовы что-либо купить через соцсети менее 5% пользователей"...ну-ну По TNS Россия, 22% заходят в интернет, чтобы совершить покупку. Что им мешает покупать в соцсетях? Отсутствие механизмов покупки ...>>>

    • Из комментов Линкендин: по поводу имиджевой рекламы

    =="Имиджевый текст о Клиенте"...== Такое "смешение стилей" я уже не могу воспринять. Может быть, автор хотел сказать, что любой текст, даже "имиджевый", даже из формального раздела "о компании" долже...>>>

    • Из комментов в Линкедин: лояльность в ритейле и перспективы маркетинга продавца

    Топов ритейла волнует ЕBITDA. Остальное - вторично. ===О лояльности=== В базе своей покупатель ходит в ритейл, чтобы купить товар. Он инвестирует свое время и бензин и хочет, чтобы а) товар был, б)...>>>

    • Из комментов в Линкендин: про рациональный и эмоциональный интеллект

    Если нас не помирит физика, то что же? Самоанализ затруднен (К. Хорни "Самоанализ"), анализ базальных затруднен (К.Хорни "Невротические поведение"). Внутри человека сидит эго-процессор ( Карл Юнг), к...>>>

    • Из комментов в Линкендин (группа Moscow Institute of Physics and Technology (MIPT)) - про будущее

    Полный комплекс Технологий будущего - способны ли мы их создать и начать пользоваться сейчас? ............................................... "Новой индустриальной революции" больше не будет, как не...>>>

    • Из комментов в Линкдине: на западе разочаровались в SMM

    Один из кризисных моментов всего интернет-маркетинга (не только смм) является тот момент, когда интернет доходит до потолка использования существовавших до него (в оффлайне) связей, лояльностей, отнош...>>>

    • Из комментов Линкдин: Методы математического анализа в маркетинге

    ==Если вам чего-то нужно== У меня богатый опыт и глубокие знания, хотя я и не преподаю. Если кому нужно что-то по численным показателям медийки, упаковки, трейд-маркетинга, брендинга, я с удовольстви...>>>

    • Из комментов на линкедин - почему быстрее всего сокращают маркетинг

    *Почему при ухудшении доходов бизнеса быстрее всего сокращают службы именно маркетинга ? ( и в автобизнесе, увы, тоже....) * === Возвращаясь к метафорам ранее, ответ крайне прост: Автомобиль БМ...>>>

    • Из комментов на e-xeсutive (контент-маркетинг)

    Мне понравился подход. Особенно понравился в части: Децентрализация, отказ от доменоцентризма. Общение должно происходить там, где потребитель – абсолютно верно. Но и продажа также может происходить...>>>

    • Комменты в Линкдин: интернет и воронка сиарэм

    Про интернет и "воронку" 31.10.12 О! Сколько карт накидали в "подкидного" за вчерашний день, пока я в оффлайне убеждал интернетчиков в том, что "пользователи сайтов ведут себя как газ, поэтому ловить...>>>
     

     Структура воды  Вопросы-ответы  Вопросы по теме 'all'  Кто придумал название ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ

    Кто придумал название ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ

    Название ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ (в оригинале ВСЕ ПО-МАРКЕТИНГУ) появилось в результате мозгового штурма. Оно было предложено Ланой Соловьевой, управляющим партнером рекламного агентства DEEP COM.

    Вопросы-ответы по теме 'all'

    • Почему такое название Структура Воды - эффективный действенный маркетинг

    Название "Структура Воды" - это метафора современного, практического, эффективного действенного маркетинга. Вода - это жизнь и источник жизни для белковых тел. Она огибает препятствия, но остановить е...>>>

    • Кто придумал название ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ

    Название ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ (в оригинале ВСЕ ПО-МАРКЕТИНГУ) появилось в результате мозгового штурма. Оно было предложено Ланой Соловьевой, управляющим партнером рекламного агентства DEEP COM....>>>

    • Как использовать стандартные документы - инструменты Marketing Toolkit

    Файлы пакетов инструментов для бизнеса EXASORY SHOP содержат стандартные шаблоны, расчетные таблицы, наглядные образцы и примеры, подробные инструкции к применению. Освоение инструментов подобно осво...>>>

    • Показатели микроэкономической модели VPM - что означают

    Микроэкономическая модель VPM рассматривает четыре группы показателей, связывающих маркетинговые действия и результаты продаж и прибыли. Группа V (VOLUME) Vi, руб. - потенциал активной клиентской ба...>>>

    • Почему задание на тендер есть только в пакете Brand Manager Toolkit

    Задание на тендер - это вывереннный управленческий документ, в котором четко обозначены условия и обязанности участников. Задание на тендер в обязательном порядке предполагает, что к нему прилагается ...>>>

    • Андрей Алексеев автор системы маркетинговых инструментов

    Автор системы инструментов Marketing Toolkit для Exasory Андрей Алексеев закончил МФТИ, с 1994 года в «большом маркетинге», выводил на рынки известные марки йогуртов Ehrmann, мясопродуктов Кампомос, с...>>>

    • Marketing Toolkit - современные инструменты для маркетинговой деятельности предприятия

    Система инструментов Marketing Toolkit охватывает основные области деятельности подразделений маркетинга: стратегия и управление маркетингом, развитие продукта и упаковки, бренд-менеджмент, торговый м...>>>
     

    -->
    ВОПРОС-ОТВЕТ

    Кто придумал название ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ

    Название ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ (в оригинале ВСЕ ПО-МАРКЕТИНГУ) появилось в результате мозгового штурма. Оно было предложено Ланой Соловьевой, управляющим партнером рекламного агентства DEEP COM.

    СТАТЬЯ

    Из комментов в ЛинкендИн: формула удвоения прибыли

    Дискуссия вокруг расхожей формулы - увеличьте свои четыре пи на 15% и получите удвоение прибыли - может оказаться неверной в контексте управления продажами интернет-магазина. А какая формула верная? Об этом развернутый коммент...

    Из комментов в ЛинкендИн: формула удвоения прибыли
    Смотреть картинку в полный размер

    (ц)"Формула такова: Прибыль=лиды*конвертация*средний чек*количество покупок*маржа Если каждый показатель увеличить на 15%, то прибыль удваивается. Математика подтверждает 1,15 умножая пять раз получаешь 2,01..."

    --

    Конечно же, это обман зрения. Объясню:

    == В чем подвох ==

    1. Средний чек, по определению, это отношения суммы продаж к количеству чеков. Это - не физическая величина, а расчетная, зависимая переменная.

    2. Любой процесс можно разложить на любое количество множителей. Например, если иметь в виду 8 множителей, то повышение каждого на 15% даст вам "прирост в 3 раза". Проблема в том, чтобы это были разные и независимые источники роста, а в вашей формуле это не так (См. п.1).

    3. "Без затрат" не бывает. Если вы не тратите свои деньги, значит вы тратите чужие деньги или свое время или чужое время, что все равно есть деньги.

    4. Принцип "а давайте мы сначала устраним все потери, и сразу получим эффект" - не масштабируется, он действует только один раз и только для очень плохо организованного бизнес-процесса.

    Конструктивное позитивное решение задачи – в следующем посте…

    -----------------------------

    …Конструктивное позитивное решение задачи.

    === Правильная Модель VPM ==

    Вот продажи, разложенные на физические независимые переменные.

  • 1) На рынке есть потенциал ваших возможных клиентов, та часть, которая сталкивается с вашим предложением в интернете, взвешенная на деньги клиентов, которые они готовы потратить это Vi. В указанных терминах это "лиды*конверсия".
  • 2) У вас есть предложение по товару для этих клиентов, которое покрывает Vm<100% потребности ваших клиентов.
  • 3) На рынке кроме вас есть и другие предложения более или менее выгодные и надежные. Доля покупателей, которая склонится к вашему предложению, это P<1. Причем P=P0+P1+P2, где P0 исходная вероятность, если не предпринимать усилий по ее повышению. P1 - результат стимулирования (скидкой, подарком), P2 - прирост вследствие работы с удержанием клиентов.
  • 4) Маржинальность сделок - M, % от номинальной отпускной цены без учета промо-скидок.
  • 5) Затраты на прирост и поддержание продаж E>0. Затраты полезно разделить на "оборонительные" и "наступательные" E=E0+E(рост), где E0 - на удержание параметров стабильными, E(рост) – затраты на их прирост.
  • Тогда ваши продажи G=Vi*Vm*(P0+P1+P2), а ваша гросс-маржинальная прибыль GM=Vi*Vm*(P0+P1+P2)*M. Прибыль за вычетом затрат =GM-E.

    Продолжение в следующем посте….

    --------------------------------

    …Продолжение.

    == Что еще можно посчитать с помощью VPM ==

    Прирост продаж/прибыли dG есть разница между G и G0, где G0=Vi*Vm*P0. При этом затраты на поддержание продаж G0 не равны нулю E0>0.

    В свою очередь источники прироста продаж делятся на:

  • * Увеличение потенциала покупателей dVi: dG=dVi*Vm*(P0).
  • * Увеличение потенциала предложения ассортимента dVm: dG=dVm*Vi*(P0)
  • * Прирост вследствие проведения акций (скидка, подарок) P1: dG=Vi*Vm*P1.
  • * Прирост вследствие мероприятий по лояльности покупателей P2: dG=Vi*Vm*P2.
  • На осуществление каждого из них потребуются затраты E(dG). Сопоставив затраты на прирост и результаты прироста продаж E(dG)/dG можно выбрать наиболее эффективный путь прироста, достигнуть его, затем перейти к другим мероприятиям и т.д. При присутствии навыков вариационного исчисления, можно добиться весьма точной величины прироста продаж в зависимости от комбинации усилий и распределения затраты на них (тензор инвестиций E(Vi,Vm,P1,P2)).

    ---Чисто математическое замечание.---

    При этом (важно!) если вы рассчитываете по дифференциалам dG для каждой переменной, расчетная сумма будет ниже реальной, т.е. в реальных продажах добавится еще и синергетический эффект от старших членов бинома. А вот перемножать все переменные вместе с их приростом – с математической точки зрения необоснованно оптимистично. Реальный прирост продаж dG лежит внутри неравенства, причем ближе к нижнему значению:

    dVi*Vm*P0+dVm*Vi*P0+Vi*Vm*P1+Vi*Vm*P2<dG<(Vi+dVi)*(Vm+dVm)*(P0+P1+P2)-Vi*Vm*P0.

    == mROI ==

    Ну тут все просто, если есть данные по предыдущим расчетам, то можно посчитать возврат инвестиций в прирост:

    mROI=(dGM-E)/E.

    Возврат инвестиций в удержание считается немного по-другому – если интересно, расскажу.

    ПОИСК

    Быстрый поиск

    Чтобы быстро найти нужный материал, начинайте набирать ключевое слово в строке "Быстрый поиск".


    Как пользоваться подсказчиком ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ

    Ниже появится список продуктов, вопросов или заголовков статей. Выберите нужный и кликните левой кнопки мышки так, чтобы он появился в основном поле. После этого нажмите ENTER или кнопку "НАЙТИ" левой кнопкой мыши. Нужный материал загрузится через пару секунд.

    Справочник обладает интеллектом. Если вы выбрали вопрос из раздела вопросов и ответов, окна с выбранным ранее продуктом и статьей сохранятся. Если вы выбрали заголовок статьи, сохранятся продукт и вопрос-ответ, если выбрали продукт, сохранятся статья и вопрос-ответ, которые вы выбрали ранее. Чтобы сбросить выбранные материалы, используйте кнопку "СБРОС" в верхней панели страницы - к ней вы легко перейдете, нажав на "В НАЧАЛО".

    КОНТАКТЫ

    Задайте ваш вопрос он-лайн

    *_Ваше имя (оставьте вначале имени подчерк - это защита от роботов):

    * Ваш электронный адрес (e-mail):

    * Ваш телефон (мобильный):

    * Тема:

    * Вопрос:


    Если вы человек, вы наверняка помните таблицу умножения (введите результат):
    4x7=

        

    * Поля, отмеченные *, необходимы, чтобы выслать вам ответ на вопрос