<h1>Как интерпретировать графики в маркетинге</h1>
 Структура воды  Статьи  Статьи по теме 'brand_manager'  Как интерпретировать графики в маркетинге

Как интерпретировать графики в маркетинге

Умение читать и интерпретировать графики - важный навык для бренд-менеджера и директора по маркетингу. Красочное и наглядное представление информации делает ее убедительной в глазах лиц, принимающих решение, и помогает обосновать необходимость инвестиций в то или иное маркетинговое действие. Ниже приведен классический пример интерпретации, а тех, кто дочитает текст до конца, ждет приятный сюрприз.

Как интерпретировать графики в маркетинге
Смотреть картинку в полный размер

О чем говорит кривая G1

Красная кривая описывает процесс, связанный с акциями торгового маркетинга. Акции торгового маркетинга одновременно направлены на расширение дистрибуции, представленности матрицы ассортимента на полках розничных торговых точек и на уходимость с товара с полок в корзины конечных покупателей. Поначалу представленность невысокая и акции на местах продаж не дают большой отдачи по причине, что мест продаж пока мало. По мере расширения дистрибуции результативность акций торгового маркетинга возрастает экспоненциально. Настает момент, когда все полки заняты и экстенсивный рост эффективности прекращается. Есть устойчивый спрос, не равный нулю, от которого отсчитывается прирост продаж G1, есть пресыщенность покупателей одними и теми же форматами акций. Все это делает акции торгового маркетинга со временем все менее и менее эффективными, уступающими по экономическим показателям инвестициям в брендинг.

О чем говорит кривая G2

Более пологий характер синей кривой и тот факт, что она запаздывает относительно красной кривой, указывает нам на то, что это эффективность рекламных усилий по формированию лояльности к продукту и бренду. Чем шире дистрибуция, тем выше отдача от рекламы. Чем больше рекламы, тем больше часть покупателей, ранее поддавшихся на акции торгового маркетинга, становятся лояльным к нему и покупают его дальше и дальше без всяких акций. С течением времени вклад бренда и лояльной аудитории в продажи G2 становится более весомым, чем вклад торгового маркетинга G1. Однако без усилий по торговому маркетингу было бы невозможно добиться высоких показателей продаж бренда. Но ничто не вечно под луной: помимо лояльных потребителей, бренд приобретает и нелояльных - это жизнь. Наступает момент, когда все потребители либо стали лояльными, либо нелояльными, и тогда начинается процесс остывания интереса к бренду, на что указывает пологий спад синей кривой G2 эффективности рекламных усилий. Далее под действием любопытства к новинкам часть потребителей переключается на предложения более молодых продуктов и брендов конкурентов, уменьшающий эффективность усилий.

Откуда взят этот график

Открою небольшую тайну - данный график взят из лекции профессора Егидиса, прочитанной им студентам первого курса московского физтеха. Красной кривой на нем изображен процесс возбуждения мужчины, а синей - женщины во время полового акта. ... А теперь перечитайте интепретацию заново))). С днем святого Валентина, дорогие маркетеры и маркетерши!

Статьи по теме 'brand_manager'

• Как интерпретировать графики в маркетинге

О чем говорит кривая G1 Красная кривая описывает процесс, связанный с акциями торгового маркетинга. Акции торгового маркетинга одновременно направлены на расширение дистрибуции, представленности матр...>>>

• Как быстро сделать качественный рекламный креатив – 5 стадий продюсирования креативных проектов

Этап первый - задача Не доверяйте агентству формулировать задачу – это только ваше право, и одновременно ваша обязанность. Напишите, что вы хотите увидеть в конце концов – опишите этот будущий резуль...>>>

• Толковый словарь терминов коммуникации в маркетинге для программистов и интернетчиков

Узнать много нового о современных подходах к коммуникации и в маркетинге, о том, как устроен человек, поможет данный толковый словарь основных понятий маркетинга, переведенных на технократический язык...>>>

• О доверии как основном механизме управления отношением потребителей к бренду

Люди - не компьютеры. Они воспринимают информацию извне, присваивая ей своего рода индекс доверия. Чем он выше, тем больше шансов, что человек: а) будет использовать информацию в деятельности, руковод...>>>

• Алгебра на службе гармонии или геометрия - в помощь дизайнерам

О том, что одно другому не противоречит Нельзя поверить алгебру гармонией, Но можно геометрией помочь. Наукой точной о размерах Дизайн поверьте и, о боги! Вы немало удивитесь. Так, перефразируя...>>>

• Пакет инструментов для бизнеса Управление брендами Стартовый

Пакет современных инструментов для бизнеса Brand Manafer Toolkit / Start станет верным помощником в профессиональной деятельности. Пакет содержит инструменты, необходимые вам в повседневной работе. Со...>>>

• Пакет инструментов для бизнеса Управление брендами Профи

Расширенный пакет современных бизнес-инструментов управления брендами Brand Manager Toolkit / Profi станет верным помощником в создании и продвижении брендов на высоком профессиональном уровне. Пакет ...>>>

• Пакет инструментов для бизнеса Управление брендами Мастер

Пакет инструментов управления брендами Brand Manager Toolkit / Master создан для руководителей, отвечающих за создание и продвижение брендов, взаимодействие с топ-мененджерами, производственными и ком...>>>
 

 Структура воды  Продукты  Продукты по теме 'Технологии результативного маркетинга'  Результативный креатив рекламы, изменяющий индексов отношения покупателей и потребителей к бренду Brand Equity, настройка креатива рекламы на максимальный прирост продаж от рекламы на основе технологии результативной рекламы BEMBI.

Результативный креатив рекламы, изменяющий индексов отношения покупателей и потребителей к бренду Brand Equity, настройка креатива рекламы на максимальный прирост продаж от рекламы на основе технологии результативной рекламы BEMBI.

Реклама должна быть яркой, ясной и побуждающей к покупке – это скажет вам любой студент. Но какое именно содержание рекламы даст наибольший эффект в виде продаж продукции вашего бренда в предстоящем сезоне? Мы не просто рассчитываем эффект рекламы в зависимости от креатива, но оптимизируем ее содержание по критерию максимального прироста продаж от рекламы и возврата рекламных инвестиций.

Что это

Вклад рекламы в продажи зависит не только от содержания, но и от объема и интенсивности рекламы, от выбранной медиастратегии. Однако огромные деньги, которые вы тратите на размещение рекламы, могут оказаться выброшенными на ветер, если содержание рекламы не направлено на рост продаж продукции бренда в целевых сегментах, приток покупательской аудитории бренда. Управление потоками покупательских переключений в полной мере описывается интегрированной методикой BEMBI, в рамках которой мы определяем целевые группы покупателей в формате Т-аудиторий, сравниваем индексы отношения покупателей к маркам Brand Equity, назначаем цели коррекции индексов в сторону увеличения числа покупателей и/или относительной частоты покупки продукции бренда в Т-аудиториях и рассчитываем профиль целевых групп для тактического медиапланирования.

Как это делается

С помощью интегрированной методики BEMBI мы измеряем динамику переключений покупателей между марками, вклад рекламы в эти переключения, а также качественный эффект в виде улучшения отношения покупателей к марке после рекламы. Ключевой вопрос, на который отвечает методика BEMBI - что в отношении потребителей к бренду нужно изменить, чтобы они стали чаще покупать его продукцию по сравнению с марками. Мы сравниваем индексы Brand Equity марок и формируем актуальные цели рекламы в терминах коррекции отношения к бренду, например, «достичь значения индекса BE-3 (доверие к производителю) не менее N%», что в свою очередь приводит к изменениям динамики переключений в Т-аудиториях марок в пользу вашего бренда. Далее на основе анализа статистики розничных продаж, позиции и потенциала бренда в сегментах VPM мы строим расчетную модель, наилучшим образом связывающую изменения индексов BE и динамику целевых Т-аудиторий с продажами продукции бренда в сегментах в зависимости от рекламы при стандартной медиастратегии (плане размещения). Финальный выбор целей содержательной рекламы строится на подборе такого сочетания корректировок индексов и целевых аудиторий, который дает наибольший прирост продаж продукции бренда в сегментах. Профиль целевых групп для тактического медиапланирования и фокус на конкретный продукт в кадре являются прямым следствием выбранных целей рекламы.

Что в итоге получает заказчик

В результате проекта Заказчик получает экономически обоснованную стратегию содержательной рекламы, приводящую к максимальному приросту продаж от рекламы при стандартной медиастратегии. Стратегия содержательной рекламы (креатива) содержит:

  • Анализ Т-аудиторий марок и индексов отношения к ним Brand Equity.
  • Расчет сегментов, позиций и потенциалов бренда в сегментах на основе модели VPM.
  • Определение целей содержательной рекламы, приносящей максимальный прирост продаж при стандартной медиастратегии (мы сравниваем разный креатив на одном и том же медиаплане).
  • Бриф-задание на создание рекламного креатива.
  • Бриф-задание на производство телевизионного ролика.
  • Бриф-задание на разработку макетов печатных материалов.
  • Бриф-задание на разработку текстовых рекламных материалов.
  • Таблицу критериев для тестирования креатива на фокус-группах.
  • В качестве послепродажного сервиса - измерение фактических результатов рекламной кампании и ее вклада в переключения между марками (по окончании отчетного периода).

Как быстро,  сколько стоит,  с кем связаться

Сроки проекта – не более 2 месяцев. Стоимость – от 1 млн рублей. Примеры реализации методики покажем на очной презентации. Готовы ответить на любые вопросы. С уважением, Андрей Алексеев, +7 916 676 3289, structuravody@gmail.com.

Продукты и услуги по теме 'Технологии результативного маркетинга'

• Технология результативного маркетинга - специальное летнее предложение 2015

В связи с тем, что автор Технологии (Андрей Алексеев) готовит учебные материалы по предмету "Экономика маркетинга" для курса "Маркетинг и бренд-менеджмент" Британской Высшей Школы Дизайна, только этим летом вы можете получить готовую Технологию результативного маркетинга с минимальными вложениями с вашей стороны. Расчетные таблицы экономической модели и отдельных инструментов вашего маркетинга вы получаете бесплатно, вы платите только за измерение необходимых расчетных параметров или рассчитываете их силами вашего отдела маркетинга....>>>

• Оптимизация ассортимента розничной сети, сокращение ассортимента полки в категориях продукты питания и напитки практически без потери потенциала продаж и покупательской аудитории магазина.

Полочное пространство магазина – не резиновое. Большой склад – это замороженные деньги. В условиях обострения конкурентной борьбы за покупателей с худеющим кошельком принципиальное значение имеют решения по ассортименту. Часто они принимаются на основе рейтинговых ABC и XYZ анализов. Однако более точной методикой является цено-ассортиментный анализ на основе микроэкономической модели VPM....>>>

• Результативный креатив рекламы, изменяющий индексов отношения покупателей и потребителей к бренду Brand Equity, настройка креатива рекламы на максимальный прирост продаж от рекламы на основе технологии результативной рекламы BEMBI.

Реклама должна быть яркой, ясной и побуждающей к покупке – это скажет вам любой студент. Но какое именно содержание рекламы даст наибольший эффект в виде продаж продукции вашего бренда в предстоящем сезоне? Мы не просто рассчитываем эффект рекламы в зависимости от креатива, но оптимизируем ее содержание по критерию максимального прироста продаж от рекламы и возврата рекламных инвестиций....>>>

• Технология результативного торгового маркетинга на основе микроэкономической модели VPM. Внедрение эффективных инструментов в повседневную деятельность сотрудников отделов продаж и торгового маркетинга и повышение эффективности торгового маркетинга в компании.

Как рассчитать эффективность мероприятий торгового маркетинга, как сделать так, чтобы в рамках умеренных и жестко ограниченных бюджетов акции приносили максимальный прирост продаж? Мы рассчитаем эффективность и внедрим стандарты акций, применяя которые менеджеры отделов продаж и торгового маркетинга смогут нарастить объемы продаж при минимальных затратах и повысить свой KPI....>>>

• Результативная матрица ассортимента и определение эффективной ценовой позиции продукции бренда для достижения целей максимальных продаж в сегментах, расчет продаж по микроэкономической модели VPM в зависимости от решений по вводу-выводу позиций в матрицу сетей.

Почему одни позиции ассортимента бренда - бестселлеры, а другие продаются в разы хуже, какие новые продукты под существующей маркой в будущем станут бестселлерами, а какие можно без потери будущих продаж «сротировать», заменить на новинки? На все эти вопросы в числовых выражениях вклада в продажи отвечает оптимизация матрицы ассортимента на основе модели VPM....>>>

• Результативный брендинг - разработка "под ключ" собственных торговых марок компаний и дизайна этикеток, приносяих максимальный результат роста продаж на единицу инвестиций в создание и продвижение.

Ошибки при создании брендов и дизайна упаковки дорого обходятся на последующей стадии продвижения. Все, что не делают название, логотип, слоган, этикетка, приходится делать рекламе и торговому маркетингу, а это совсем другие затраты. Мы решаем задачи брендинга и дизайна с четким критерием минимизации будущего бюджета продвижения....>>>

• Результативный медиаплан, расчет прироста продаж от рекламы для различных вариантов медиапланов на основе технологии результативной рекламы BEMBI, быстрый выбор наиболее эффективного медиаплана, приносящего максимальный возврат инвестиций в рекламу.

Рекламные агентства предлагают обширный инструментарий для распределения медиабюджета вне связи с его влиянием на продажи. Мы создали методику, которая позволяет из многих вариантов выбрать самый лучший медиаплан по критерию максимального прироста продаж от рекламы при минимальных инвестициях, наилучшему рекламному ROI....>>>

• Измерение вклада инструментов маркетинга в продажи бренда и эффективное распределение маркетингового бюджета, приносящее максимальный результат роста продаж на единицу инвестиций в маркетинг.

Какова заслуга, каков реальный вклад брендинга и дизайна упаковки, матрицы ассортимента и цены, дистрибуции и торгового маркетинга, рекламы и PR в прирост продаж продукции бренда и прибыли компании? Мы ответим в цифрах и проведем оптимизацию бюджета маркетинга таким образом, чтобы при его сокращении в 3-5 раз результаты продаж и прибыли не пострадали....>>>
 

 Структура воды  Вопросы-ответы  Вопросы по теме 'продвижение брендов'  Интегрированные методики - современные методы маркетинговых измерений

Интегрированные методики - современные методы маркетинговых измерений

<h2>Интегрированные методики - современные методы маркетинговых измерений</h2>
Смотреть картинку в полный размер

Интегрированные методики маркетинговых измерений включают в себя как анализ данных различных типов из различных источников, так и применение двух и более моделей, систем координат, в которых рассматривается маркетинг. Важнейшим признаком интегрированной методики является полнота параметров, описывающих исследуемый процесс. Интегрированная методика способна одновременно измерить каждый отдельный инструмент воздействия и "собрать" их как конструктор лего в единое целое под названием "маркетинг".

Примером современной интегрированной методики может служить методика Brand Equity Media Builder Index (BEMBI (c) 2014, Андрей Алексеев, "Структура Воды" при участии РА "Европаблисити"). Эта методики позволяет измерить необходимые параметры вклада рекламы и других факторов в переключения покупательских аудиторий между марками и создать реалистичную эконометрическую модель, прогнозирующую прирост продаж продукции бренда в целевых сегментах в зависимости от решений по матрице ассортимента, цене, дистрибуции, трейд-маркетинга, посылов бренда, дизайна упаковки, рекламного креатива и медиаплана. Методика базируется на достоверных данных:

  • Подробные данные продаж с полок в сетях, а также отчеты AC Nielsen
  • Данные телевизионных измерений TNS Palomars и мониторинга рекламной активности
  • Специализированный опрос регулярных покупателей BEMBI, а также данные TNS MMI

Методика BEMBI объединяет в единое целое несколько исходных методик:

  • Модель расчета розничных продаж бренда в сегментах VPM
  • Методика измерения целевых Т-аудиторий покупательских групп
  • Методика измерения переключения аудиторий между марками
  • Методика измерения параметров отношения покупателей к маркам Brand Equity
  • Методика измерения отклика на рекламу
  • Методика построения расчетной модели с помощью корреляционных фильтров и анализа данных продаж и рекламы

Как показывает опыт применения, методика BEMBI позволяет с достаточной точностью измерить и спрогнозировать вклад рекламы и других инструментов маркетинга в результаты продаж продукции бренда в сегментах и построить на основе план продвижения, оптимизированный по критерию максимального возврата инвестиций в маркетинг в кратко- и среднесрочной перспективе.

Вопросы-ответы по теме 'продвижение брендов'

• Можно ли измерить дизайн упаковки и как выбрать лучший

Дизайн упаковки, этикетки - важный инструмент, влияющий на покупательское поведение и потребительское отношение к марке. Ключевыми характеристиками дизайна являются следующие: Identity - хорошо зап...>>>

• Интегрированные методики - современные методы маркетинговых измерений

Интегрированные методики маркетинговых измерений включают в себя как анализ данных различных типов из различных источников, так и применение двух и более моделей, систем координат, в которых рассматри...>>>

• Что такое и как применяется в рекламе методика BEMBI

Современная интегрированная методика Brand Equity Media Builder Index (BEMBI) разработана командой "Структура воды" (Андреем Алексеевым) совместно с РА "Европаблисити" в 2014 году. Методика использует...>>>

• Преимущества определения целевых Т-аудиторий в маркетинге

Метод измерения и использования Т-аудиторий был разработан командой TNS в конце XX века и широко используется западными, прежде всего американскими компаниями. Суть метода в разделение покупателей пр...>>>
 

ПРОДУКТ

Результативный креатив рекламы, изменяющий индексов отношения покупателей и потребителей к бренду Brand Equity, настройка креатива рекламы на максимальный прирост продаж от рекламы на основе технологии результативной рекламы BEMBI.

Реклама должна быть яркой, ясной и побуждающей к покупке – это скажет вам любой студент. Но какое именно содержание рекламы даст наибольший эффект в виде продаж продукции вашего бренда в предстоящем сезоне? Мы не просто рассчитываем эффект рекламы в зависимости от креатива, но оптимизируем ее содержание по критерию максимального прироста продаж от рекламы и возврата рекламных инвестиций.

Что это

Вклад рекламы в продажи зависит не только от содержания, но и от объема и интенсивности рекламы, от выбранной медиастратегии. Однако огромные деньги, которые вы тратите на размещение рекламы, могут оказаться выброшенными на ветер, если содержание рекламы не направлено на рост продаж продукции бренда в целевых сегментах, приток покупательской аудитории бренда. Управление потоками покупательских переключений в полной мере описывается интегрированной методикой BEMBI, в рамках которой мы определяем целевые группы покупателей в формате Т-аудиторий, сравниваем индексы отношения покупателей к маркам Brand Equity, назначаем цели коррекции индексов в сторону увеличения числа покупателей и/или относительной частоты покупки продукции бренда в Т-аудиториях и рассчитываем профиль целевых групп для тактического медиапланирования.

Как это делается

С помощью интегрированной методики BEMBI мы измеряем динамику переключений покупателей между марками, вклад рекламы в эти переключения, а также качественный эффект в виде улучшения отношения покупателей к марке после рекламы. Ключевой вопрос, на который отвечает методика BEMBI - что в отношении потребителей к бренду нужно изменить, чтобы они стали чаще покупать его продукцию по сравнению с марками. Мы сравниваем индексы Brand Equity марок и формируем актуальные цели рекламы в терминах коррекции отношения к бренду, например, «достичь значения индекса BE-3 (доверие к производителю) не менее N%», что в свою очередь приводит к изменениям динамики переключений в Т-аудиториях марок в пользу вашего бренда. Далее на основе анализа статистики розничных продаж, позиции и потенциала бренда в сегментах VPM мы строим расчетную модель, наилучшим образом связывающую изменения индексов BE и динамику целевых Т-аудиторий с продажами продукции бренда в сегментах в зависимости от рекламы при стандартной медиастратегии (плане размещения). Финальный выбор целей содержательной рекламы строится на подборе такого сочетания корректировок индексов и целевых аудиторий, который дает наибольший прирост продаж продукции бренда в сегментах. Профиль целевых групп для тактического медиапланирования и фокус на конкретный продукт в кадре являются прямым следствием выбранных целей рекламы.

Что в итоге получает заказчик

В результате проекта Заказчик получает экономически обоснованную стратегию содержательной рекламы, приводящую к максимальному приросту продаж от рекламы при стандартной медиастратегии. Стратегия содержательной рекламы (креатива) содержит:

  • Анализ Т-аудиторий марок и индексов отношения к ним Brand Equity.
  • Расчет сегментов, позиций и потенциалов бренда в сегментах на основе модели VPM.
  • Определение целей содержательной рекламы, приносящей максимальный прирост продаж при стандартной медиастратегии (мы сравниваем разный креатив на одном и том же медиаплане).
  • Бриф-задание на создание рекламного креатива.
  • Бриф-задание на производство телевизионного ролика.
  • Бриф-задание на разработку макетов печатных материалов.
  • Бриф-задание на разработку текстовых рекламных материалов.
  • Таблицу критериев для тестирования креатива на фокус-группах.
  • В качестве послепродажного сервиса - измерение фактических результатов рекламной кампании и ее вклада в переключения между марками (по окончании отчетного периода).

Как быстро,  сколько стоит,  с кем связаться

Сроки проекта – не более 2 месяцев. Стоимость – от 1 млн рублей. Примеры реализации методики покажем на очной презентации. Готовы ответить на любые вопросы. С уважением, Андрей Алексеев, +7 916 676 3289, structuravody@gmail.com.

ВОПРОС-ОТВЕТ

Интегрированные методики - современные методы маркетинговых измерений

<h2>Интегрированные методики - современные методы маркетинговых измерений</h2>
Смотреть картинку в полный размер

Интегрированные методики маркетинговых измерений включают в себя как анализ данных различных типов из различных источников, так и применение двух и более моделей, систем координат, в которых рассматривается маркетинг. Важнейшим признаком интегрированной методики является полнота параметров, описывающих исследуемый процесс. Интегрированная методика способна одновременно измерить каждый отдельный инструмент воздействия и "собрать" их как конструктор лего в единое целое под названием "маркетинг".

Примером современной интегрированной методики может служить методика Brand Equity Media Builder Index (BEMBI (c) 2014, Андрей Алексеев, "Структура Воды" при участии РА "Европаблисити"). Эта методики позволяет измерить необходимые параметры вклада рекламы и других факторов в переключения покупательских аудиторий между марками и создать реалистичную эконометрическую модель, прогнозирующую прирост продаж продукции бренда в целевых сегментах в зависимости от решений по матрице ассортимента, цене, дистрибуции, трейд-маркетинга, посылов бренда, дизайна упаковки, рекламного креатива и медиаплана. Методика базируется на достоверных данных:

  • Подробные данные продаж с полок в сетях, а также отчеты AC Nielsen
  • Данные телевизионных измерений TNS Palomars и мониторинга рекламной активности
  • Специализированный опрос регулярных покупателей BEMBI, а также данные TNS MMI

Методика BEMBI объединяет в единое целое несколько исходных методик:

  • Модель расчета розничных продаж бренда в сегментах VPM
  • Методика измерения целевых Т-аудиторий покупательских групп
  • Методика измерения переключения аудиторий между марками
  • Методика измерения параметров отношения покупателей к маркам Brand Equity
  • Методика измерения отклика на рекламу
  • Методика построения расчетной модели с помощью корреляционных фильтров и анализа данных продаж и рекламы

Как показывает опыт применения, методика BEMBI позволяет с достаточной точностью измерить и спрогнозировать вклад рекламы и других инструментов маркетинга в результаты продаж продукции бренда в сегментах и построить на основе план продвижения, оптимизированный по критерию максимального возврата инвестиций в маркетинг в кратко- и среднесрочной перспективе.

СТАТЬЯ

Как интерпретировать графики в маркетинге

Умение читать и интерпретировать графики - важный навык для бренд-менеджера и директора по маркетингу. Красочное и наглядное представление информации делает ее убедительной в глазах лиц, принимающих решение, и помогает обосновать необходимость инвестиций в то или иное маркетинговое действие. Ниже приведен классический пример интерпретации, а тех, кто дочитает текст до конца, ждет приятный сюрприз.

Как интерпретировать графики в маркетинге
Смотреть картинку в полный размер

О чем говорит кривая G1

Красная кривая описывает процесс, связанный с акциями торгового маркетинга. Акции торгового маркетинга одновременно направлены на расширение дистрибуции, представленности матрицы ассортимента на полках розничных торговых точек и на уходимость с товара с полок в корзины конечных покупателей. Поначалу представленность невысокая и акции на местах продаж не дают большой отдачи по причине, что мест продаж пока мало. По мере расширения дистрибуции результативность акций торгового маркетинга возрастает экспоненциально. Настает момент, когда все полки заняты и экстенсивный рост эффективности прекращается. Есть устойчивый спрос, не равный нулю, от которого отсчитывается прирост продаж G1, есть пресыщенность покупателей одними и теми же форматами акций. Все это делает акции торгового маркетинга со временем все менее и менее эффективными, уступающими по экономическим показателям инвестициям в брендинг.

О чем говорит кривая G2

Более пологий характер синей кривой и тот факт, что она запаздывает относительно красной кривой, указывает нам на то, что это эффективность рекламных усилий по формированию лояльности к продукту и бренду. Чем шире дистрибуция, тем выше отдача от рекламы. Чем больше рекламы, тем больше часть покупателей, ранее поддавшихся на акции торгового маркетинга, становятся лояльным к нему и покупают его дальше и дальше без всяких акций. С течением времени вклад бренда и лояльной аудитории в продажи G2 становится более весомым, чем вклад торгового маркетинга G1. Однако без усилий по торговому маркетингу было бы невозможно добиться высоких показателей продаж бренда. Но ничто не вечно под луной: помимо лояльных потребителей, бренд приобретает и нелояльных - это жизнь. Наступает момент, когда все потребители либо стали лояльными, либо нелояльными, и тогда начинается процесс остывания интереса к бренду, на что указывает пологий спад синей кривой G2 эффективности рекламных усилий. Далее под действием любопытства к новинкам часть потребителей переключается на предложения более молодых продуктов и брендов конкурентов, уменьшающий эффективность усилий.

Откуда взят этот график

Открою небольшую тайну - данный график взят из лекции профессора Егидиса, прочитанной им студентам первого курса московского физтеха. Красной кривой на нем изображен процесс возбуждения мужчины, а синей - женщины во время полового акта. ... А теперь перечитайте интепретацию заново))). С днем святого Валентина, дорогие маркетеры и маркетерши!

ПОИСК

Быстрый поиск

Чтобы быстро найти нужный материал, начинайте набирать ключевое слово в строке "Быстрый поиск".


Как пользоваться подсказчиком ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ

Ниже появится список продуктов, вопросов или заголовков статей. Выберите нужный и кликните левой кнопки мышки так, чтобы он появился в основном поле. После этого нажмите ENTER или кнопку "НАЙТИ" левой кнопкой мыши. Нужный материал загрузится через пару секунд.

Справочник обладает интеллектом. Если вы выбрали вопрос из раздела вопросов и ответов, окна с выбранным ранее продуктом и статьей сохранятся. Если вы выбрали заголовок статьи, сохранятся продукт и вопрос-ответ, если выбрали продукт, сохранятся статья и вопрос-ответ, которые вы выбрали ранее. Чтобы сбросить выбранные материалы, используйте кнопку "СБРОС" в верхней панели страницы - к ней вы легко перейдете, нажав на "В НАЧАЛО".

КОНТАКТЫ

Задайте ваш вопрос и закажите услугу он-лайн

*_Ваше имя (оставьте вначале имени подчерк - это защита от роботов):

* Ваш электронный адрес (e-mail):

* Ваш телефон (мобильный):

* Тема:

* Вопрос:


Если вы человек, вы наверняка помните таблицу умножения (введите результат):
2x4=

    

* Поля, отмеченные *, необходимы, чтобы выслать вам ответ на вопрос