Структура воды  Статьи  Полный каталог статей

Полный каталог статей справочника ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ (Структура Воды)

Статьи по теме 'archive'

  • Где найти архив старых публикаций сайта Структура Воды ру
  • Статьи по теме 'comments'

  • Комменты в Линкдин: интернет и воронка сиарэм
  • Из комментов на e-xeсutive (контент-маркетинг)
  • Из комментов на линкедин - почему быстрее всего сокращают маркетинг
  • Из комментов Линкдин: Методы математического анализа в маркетинге
  • Из комментов в Линкдине: на западе разочаровались в SMM
  • Из комментов в Линкендин (группа Moscow Institute of Physics and Technology (MIPT)) - про будущее
  • Из комментов в Линкендин: про рациональный и эмоциональный интеллект
  • Из комментов в Линкедин: лояльность в ритейле и перспективы маркетинга продавца
  • Из комментов Линкендин: по поводу имиджевой рекламы
  • Из комментов на SOSTAV.RU: по поводу перспектив прямых продаж в соцсетях
  • Из комментов в ЛинкендИн: формула удвоения прибыли
  • Из комментов в Facebook - о медведях, быках и ненулевых суммах игры в бизнес
  • Из комментов в Facebook - о взаимоотношениях Генерального директора и директора по маркетингу
  • Из комментов Клуб позитивных маркетологов, об одном рекламном постере одной известной марки
  • Статьи по теме 'ege'

  • ЕГЭ по маркетингу: пирамида Маслоу
  • ЕГЭ по маркетингу: корректный расчет фактической стоимости
  • Статьи по теме 'fmcgnews'

  • Эффективный действенный маркетинг: выставки
  • Эффективный действенный маркетинг: B-2-B реклама в интернет
  • Новые возможности для тестирования продуктов и брендов - Brand Equity On Line
  • Статьи по теме 'mathematical_proves'

  • Математика демократии - избрание vs. назначение
  • Зачем бренд-менеджерам торговый маркетинг – математическое доказательство
  • Когда нужны ребрендинги и сколько они стоят
  • Трейд-маркетинг в цифрах: стимулирующие акции «с полки!»
  • Быстрая и точная оптимизация затрат на маркетинг своими руками
  • Что дешевле – seo (поисковая оптимизация) или direct (контекстная реклама) – математическое доказательство
  • Микроэкономическая модель расчетов эффективности маркетинга VPM - общие сведения
  • Парадокс позиционирования бренда имеет решение, однако придется считать деньги
  • Статьи по теме 'product_development'

  • Пакет инструментов для бизнеса Развитие продуктов и упаковки Профи
  • Пакет инструментов для бизнеса Развитие продуктов и упаковки Стартовый
  • Статьи по теме 'trade_marketing'

  • Пакет инструментов для бизнеса Торговый маркетинг Мастер
  • Пакет инструментов для бизнеса Торговый маркетинг Профи
  • Пакет инструментов для бизнеса Торговый маркетинг Стартовый
  • Отличный пример как надо делать выставки
  • Веселые провокаторы - упаковка, провоцирующая немедленную покупку
  • Статьи по теме 'brand_manager'

  • Пакет инструментов для бизнеса Управление брендами Мастер
  • Пакет инструментов для бизнеса Управление брендами Профи
  • Пакет инструментов для бизнеса Управление брендами Стартовый
  • Алгебра на службе гармонии или геометрия - в помощь дизайнерам
  • О доверии как основном механизме управления отношением потребителей к бренду
  • Толковый словарь терминов коммуникации в маркетинге для программистов и интернетчиков
  • Как быстро сделать качественный рекламный креатив – 5 стадий продюсирования креативных проектов
  • Как интерпретировать графики в маркетинге
  • Статьи по теме 'management'

  • Как заставить работать шаблон
  • Осторожно! Дезорганизующие офисные игры - как их прекратить
  • Демоны управления – внедрение эффективного маркетинга быстро и просто (по возможности)
  • Доказательство несостоятельности идеи НЛП - она не стоит выеденного яйца
  • Семь правил английского клуба – правила игры, которые работают на вас
  • Теория споров: как эффективно организовывать спор и разрешать противоречия в его ходе - часть 1
  • Теория споров: диалектический способ разрешения противоречий - часть 2
  • Оптимизация штатной структуры маркетинга в компании FMCG
  • Теория споров: работа с предубеждениями, часть 3
  • Теория споров: организация эффективных споров, часть 4
  • Как бороться с жесткими переговорными позициями типа \"ржавый гвоздь\"
  • Оптимизация вашего маркетинга (FMCG) в 3-5 раз - все более чем реально.
  • На злобу дня: стоп-отгрузки – это подарок конкурентам, как избежать потерь
  • Если бы да кабы - не такой уж бесполезный вопрос, когда речь идет о реверсивном планировании
  • Статьи по теме 'humor'

  • THINKING IN STYLE: С.Джобс
  • Об энергосберегающих свойствах лампочек накаливания
  • Девять кругов ада креативного подрядчика
  • Кладбище - лучшее место, о котором мечтают поисковые роботы
  • SEO как зеркало интернет-революции
  • Притча о клопах и диване (быль)
  • THINKING IN STYLE: М. Твен
  • THINKING IN STYLE: W. Shakespeare, Есть много, друг Горацио, на свете...
  • Агрессивный идиотизм: ложный \"пазитифф\" убивает
  • Кувалдой по креативу или как сшить рекламу из претензий клиента
  • Формула расчета сроков работ при проекте
  • THINK CLEAR. BE RELATIVE! (пародия на THINK DIFFERENT!)
  • Темна материя, а мы еще темней
  • THINKING IN STYLE: Dr. House
  • Гироскопы против гороскопов: секреты устойчивости финансовых систем )))
  • THINKING IN STYLE: полковник Исаев (Штирлиц) и маркетинговый план
  • Конца света не будет, но генератор для дачи не помешает
  • Люди, учите физику, логику и теорию вероятности - иначе вам кранты!
  • Что такое инварианты - пример из бытовой жизни
  • Статьи по теме 'thinking in style'

  • THINKING IN STYLE: Н.В.Гоголь
  • THINKING IN STYLE: Н.Бердяев
  • THINKING IN STYLE: А. Шопенгауэр
  • THINKING IN STYLE: А.Энштейн
  • THINKING IN STYLE: Дж. фон Нейман
  • THINKING IN STYLE: Дж. Траут
  • THINKING IN STYLE: закон Мерфи
  • THINKING IN STYLE: Пьер Ферма
  • THINKING IN STYLE: С.П.Королев
  • THINKING IN STYLE: Нильс Бор
  • THINKING IN STYLE: Г. Форд
  • THINKING IN STYLE: Макс Планк
  • Статьи по теме 'business'

  • Интернет-магазин инструментов для бизнеса EXASORY SHOP
  • Когда скорость приносит прибыль
  • Информационно-аналитический ресурс для продвижения новинок продуктов питания fmcgnews.ru
  • Статьи по теме 'internet_innovations'

  • Разработка сайта нового типа
  • Пять хороших способов найти иголку в стоге сена
  • Конец SEO наступит в 2012 году
  • Нерекламная монетизация интернет – новые возможности для новых ресурсов
  • Поколение WIKI хочет играть - новое поколение выбирает скорость
  • Успеет ли интернет увидеть потребности бизнеса или сдаст его мобайлу
  • Расчет conversion rate на основе микроэкономической модели VPM
  • Математический расчет медиаэффекта SMM для FMCG
  • Маркетинг для интернет-чайников в трех словах
  • Интернет-аналитика - не гадайте на кофейной гуще
  • О чем говорят мужчины среднего бизнеса
  • Зачем нужны выставки и конференции и может ли интернет их заменить
  • Из комментов в Линкдине: Использование LinkedIn в маркетинговых целях
  • Новый дизайн сайта structuravody.ru
  • Интернет-маркетинг и проблемы взаимодействия человека и компьютера – видимый горизонт перспектив
  • Забавный результат интернет-эксперимента: роботы - ленивые, как и люди
  • Осваиваем Прези
  • Активно-адаптивное коммуникативное поведение и активные фильтры информации (АФИ), или как не утонуть в потоках информации
  • Почем мракобесие или потребительская ценность желтой прессы
  • Статьи по теме 'marketing_toolkit'

  • Инструменты маркетинга от СТРУКТУРА ВОДЫ для EXASORY
  • Инструменты маркетинга: области применения и границы возможностей
  • Управление по-российски не оптимально - мы знаем, что с этим делать, не прибегая к дорогостоящим революционным подходам
  • Вклад маркетинга в продажи и прибыль - как измерить
  •  

     Структура воды  Статьи  Полный каталог статей

    Полный каталог статей справочника ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ (Структура Воды)

    Статьи по теме 'archive'

  • Где найти архив старых публикаций сайта Структура Воды ру
  • Статьи по теме 'comments'

  • Комменты в Линкдин: интернет и воронка сиарэм
  • Из комментов на e-xeсutive (контент-маркетинг)
  • Из комментов на линкедин - почему быстрее всего сокращают маркетинг
  • Из комментов Линкдин: Методы математического анализа в маркетинге
  • Из комментов в Линкдине: на западе разочаровались в SMM
  • Из комментов в Линкендин (группа Moscow Institute of Physics and Technology (MIPT)) - про будущее
  • Из комментов в Линкендин: про рациональный и эмоциональный интеллект
  • Из комментов в Линкедин: лояльность в ритейле и перспективы маркетинга продавца
  • Из комментов Линкендин: по поводу имиджевой рекламы
  • Из комментов на SOSTAV.RU: по поводу перспектив прямых продаж в соцсетях
  • Из комментов в ЛинкендИн: формула удвоения прибыли
  • Из комментов в Facebook - о медведях, быках и ненулевых суммах игры в бизнес
  • Из комментов в Facebook - о взаимоотношениях Генерального директора и директора по маркетингу
  • Из комментов Клуб позитивных маркетологов, об одном рекламном постере одной известной марки
  • Статьи по теме 'ege'

  • ЕГЭ по маркетингу: пирамида Маслоу
  • ЕГЭ по маркетингу: корректный расчет фактической стоимости
  • Статьи по теме 'fmcgnews'

  • Эффективный действенный маркетинг: выставки
  • Эффективный действенный маркетинг: B-2-B реклама в интернет
  • Новые возможности для тестирования продуктов и брендов - Brand Equity On Line
  • Статьи по теме 'mathematical_proves'

  • Математика демократии - избрание vs. назначение
  • Зачем бренд-менеджерам торговый маркетинг – математическое доказательство
  • Когда нужны ребрендинги и сколько они стоят
  • Трейд-маркетинг в цифрах: стимулирующие акции «с полки!»
  • Быстрая и точная оптимизация затрат на маркетинг своими руками
  • Что дешевле – seo (поисковая оптимизация) или direct (контекстная реклама) – математическое доказательство
  • Микроэкономическая модель расчетов эффективности маркетинга VPM - общие сведения
  • Парадокс позиционирования бренда имеет решение, однако придется считать деньги
  • Статьи по теме 'product_development'

  • Пакет инструментов для бизнеса Развитие продуктов и упаковки Профи
  • Пакет инструментов для бизнеса Развитие продуктов и упаковки Стартовый
  • Статьи по теме 'trade_marketing'

  • Пакет инструментов для бизнеса Торговый маркетинг Мастер
  • Пакет инструментов для бизнеса Торговый маркетинг Профи
  • Пакет инструментов для бизнеса Торговый маркетинг Стартовый
  • Отличный пример как надо делать выставки
  • Веселые провокаторы - упаковка, провоцирующая немедленную покупку
  • Статьи по теме 'brand_manager'

  • Пакет инструментов для бизнеса Управление брендами Мастер
  • Пакет инструментов для бизнеса Управление брендами Профи
  • Пакет инструментов для бизнеса Управление брендами Стартовый
  • Алгебра на службе гармонии или геометрия - в помощь дизайнерам
  • О доверии как основном механизме управления отношением потребителей к бренду
  • Толковый словарь терминов коммуникации в маркетинге для программистов и интернетчиков
  • Как быстро сделать качественный рекламный креатив – 5 стадий продюсирования креативных проектов
  • Как интерпретировать графики в маркетинге
  • Статьи по теме 'management'

  • Как заставить работать шаблон
  • Осторожно! Дезорганизующие офисные игры - как их прекратить
  • Демоны управления – внедрение эффективного маркетинга быстро и просто (по возможности)
  • Доказательство несостоятельности идеи НЛП - она не стоит выеденного яйца
  • Семь правил английского клуба – правила игры, которые работают на вас
  • Теория споров: как эффективно организовывать спор и разрешать противоречия в его ходе - часть 1
  • Теория споров: диалектический способ разрешения противоречий - часть 2
  • Оптимизация штатной структуры маркетинга в компании FMCG
  • Теория споров: работа с предубеждениями, часть 3
  • Теория споров: организация эффективных споров, часть 4
  • Как бороться с жесткими переговорными позициями типа \"ржавый гвоздь\"
  • Оптимизация вашего маркетинга (FMCG) в 3-5 раз - все более чем реально.
  • На злобу дня: стоп-отгрузки – это подарок конкурентам, как избежать потерь
  • Если бы да кабы - не такой уж бесполезный вопрос, когда речь идет о реверсивном планировании
  • Статьи по теме 'humor'

  • THINKING IN STYLE: С.Джобс
  • Об энергосберегающих свойствах лампочек накаливания
  • Девять кругов ада креативного подрядчика
  • Кладбище - лучшее место, о котором мечтают поисковые роботы
  • SEO как зеркало интернет-революции
  • Притча о клопах и диване (быль)
  • THINKING IN STYLE: М. Твен
  • THINKING IN STYLE: W. Shakespeare, Есть много, друг Горацио, на свете...
  • Агрессивный идиотизм: ложный \"пазитифф\" убивает
  • Кувалдой по креативу или как сшить рекламу из претензий клиента
  • Формула расчета сроков работ при проекте
  • THINK CLEAR. BE RELATIVE! (пародия на THINK DIFFERENT!)
  • Темна материя, а мы еще темней
  • THINKING IN STYLE: Dr. House
  • Гироскопы против гороскопов: секреты устойчивости финансовых систем )))
  • THINKING IN STYLE: полковник Исаев (Штирлиц) и маркетинговый план
  • Конца света не будет, но генератор для дачи не помешает
  • Люди, учите физику, логику и теорию вероятности - иначе вам кранты!
  • Что такое инварианты - пример из бытовой жизни
  • Статьи по теме 'thinking in style'

  • THINKING IN STYLE: Н.В.Гоголь
  • THINKING IN STYLE: Н.Бердяев
  • THINKING IN STYLE: А. Шопенгауэр
  • THINKING IN STYLE: А.Энштейн
  • THINKING IN STYLE: Дж. фон Нейман
  • THINKING IN STYLE: Дж. Траут
  • THINKING IN STYLE: закон Мерфи
  • THINKING IN STYLE: Пьер Ферма
  • THINKING IN STYLE: С.П.Королев
  • THINKING IN STYLE: Нильс Бор
  • THINKING IN STYLE: Г. Форд
  • THINKING IN STYLE: Макс Планк
  • Статьи по теме 'business'

  • Интернет-магазин инструментов для бизнеса EXASORY SHOP
  • Когда скорость приносит прибыль
  • Информационно-аналитический ресурс для продвижения новинок продуктов питания fmcgnews.ru
  • Статьи по теме 'internet_innovations'

  • Разработка сайта нового типа
  • Пять хороших способов найти иголку в стоге сена
  • Конец SEO наступит в 2012 году
  • Нерекламная монетизация интернет – новые возможности для новых ресурсов
  • Поколение WIKI хочет играть - новое поколение выбирает скорость
  • Успеет ли интернет увидеть потребности бизнеса или сдаст его мобайлу
  • Расчет conversion rate на основе микроэкономической модели VPM
  • Математический расчет медиаэффекта SMM для FMCG
  • Маркетинг для интернет-чайников в трех словах
  • Интернет-аналитика - не гадайте на кофейной гуще
  • О чем говорят мужчины среднего бизнеса
  • Зачем нужны выставки и конференции и может ли интернет их заменить
  • Из комментов в Линкдине: Использование LinkedIn в маркетинговых целях
  • Новый дизайн сайта structuravody.ru
  • Интернет-маркетинг и проблемы взаимодействия человека и компьютера – видимый горизонт перспектив
  • Забавный результат интернет-эксперимента: роботы - ленивые, как и люди
  • Осваиваем Прези
  • Активно-адаптивное коммуникативное поведение и активные фильтры информации (АФИ), или как не утонуть в потоках информации
  • Почем мракобесие или потребительская ценность желтой прессы
  • Статьи по теме 'marketing_toolkit'

  • Инструменты маркетинга от СТРУКТУРА ВОДЫ для EXASORY
  • Инструменты маркетинга: области применения и границы возможностей
  • Управление по-российски не оптимально - мы знаем, что с этим делать, не прибегая к дорогостоящим революционным подходам
  • Вклад маркетинга в продажи и прибыль - как измерить
  •  

     Структура воды  Вопросы-ответы  Вопросы по теме 'управление маркетингом'  Оптимизация затрат на маркетинг, cost saving, санация маркетинга

    Оптимизация затрат на маркетинг, cost saving, санация маркетинга

    Управленческая процедура cost saving - сокращение стоимостных параметров деятельности - производится в ситуации стагнации или падения потребительских рынков, а также в ситуации, когда темпы роста затрат опережают темпы роста прибыли компании. Оптимизация затрат является важнейшим инструментом повышения конкурентоспособности бизнеса.
    В части маркетинговой деятельности оптимизация затрат происходит поэтапно:
  • Измерение экономической эффективности (отношения вклада в результат прибыли к затратам (VPM)/E) программ и отдельных инструментов.
  • Выделение высокоэффективных и низкоэффективных действий.
  • Выделение масштабируемых и немасштабируемых инструментов.
  • Оптимизация плана маркетинговых действий с уменьшением бюджета затрат на достижение заданного результата (вклада в прибыль VPM).
  • Оптимизация организационной структуры управления маркетингом, штатного расписания и фонда оплаты труда под оптимизированный план маркетинговых действий. Важное замечание. Процедура оптимизации затрат, cost saving, не затрагивает стратегию маркетинга, продуктов и бизнеса компании в целом, она лишь улучшает ключевые показатели деятельности с точки зрения ее экономической эффективности: уменьшение маркетинговых затрат E на достижение высоких результатов продаж и прибыли GM=VPM.
    Распространенной ошибкой в российских компаниях и не только является подмена понятия «costs» на понятие «expenses». Expenses – это сумма затрат, а costs – это удельная стоимость действий по отношению к его вкладу в результат продаж и прибыли. Простое сокращение суммы затрат нередко приводит к увеличению стоимости действий, если эти действия заранее не отселектировны, если из них не выделены наиболее экономически эффективные. Применение в процессе оптимизации расчетов по микроэкономической модели VPM гарантирует, что в финал выйдут наиболее эффективные и масштабируемые действия, которые дадут тот же или лучший результат продаж и прибыли при меньших затратах.
    Масштабируемость действий важна на последующем этапе, когда внешняя рыночная обстановка улучшается, и можно быстро и эффективно наращивать объем продаж, прибыль и долю рынка простым увеличением инвестиций в привычные действия. Для этого они должны быть масштабируемыми, т.е. большие затраты приводят к большим результатам.
    Штатный персонал маркетинга осуществляет управление маркетинговыми действиями компании на рынках, поэтому затраты на ФОТ должны быть адекватны этим действиям. При снижении планки затрат на сотрудника ниже уровня зарплат на рынке разумным выходом является аутсорсинг со сдельной оплатой по конкретному списку маркетинговых действий или делегирование части функций внешним подрядчикам, агентствам.
    В отличие от мероприятий cost saving, которые проводятся разово по специальному решению топ-менеджмента, санация маркетинга – регулярная процедура «чистки» маркетингового плана от «плохих», «старых» неэффективных или нецелевых действий, обычно проводимая при подготовке плана на следующий период.

    Вопросы-ответы по теме 'управление маркетингом'

    • Benchmarking, мониторинг конкурентов, конкурентная разведка, промышленный шпионаж

    Термином benchmarking обозначается принятие решений на основе анализа действий конкурентов - как на рынке, так и в управлении бизнесом. Для получения исходных данных используются открытые источники (м...>>>

    • Быстрые и экономичные решения для бизнеса и маркетинга - Reduced Instruction System of Command (RISC)

    Аббревиатура RISC возникла в отрасли разработки микропроцессоров. Она буквально означает "системы команд с минимально необходимым набором инструкций" и нашла широкое применение в реализации мобильных ...>>>

    • Сетевые боты, флудеры, флейм, троллинг, виртуальная действительность - инструменты черного пиара маркетинга в социальных сетях

    Распространение интернет обусловило новый этап развития инструментов "черного пиара", существовавшего столько же, сколько и человечество. Анонимность пользователя и физическая удаленность общающихся, ...>>>

    • Ключевые показатели деятельности KPI сотрудников торгового маркетинга FMCG

    Ключевые показатели деятельности KPI являются частью функционального управления деятельностью подразделений и сотрудников. Торговый маркетинг FMCG занимается до-продажным и после-продажным сервисом пр...>>>

    • Оптимизация затрат на маркетинг, cost saving, санация маркетинга

    Управленческая процедура cost saving - сокращение стоимостных параметров деятельности - производится в ситуации стагнации или падения потребительских рынков, а также в ситуации, когда темпы роста затр...>>>

    • Интегрированный маркетинг, интегрированные маркетинговые коммуникации, баттерфляй-эффект

    В последние два десятилетия в западных странах приобрела популярность концепция управления маркетингом "интегрированный маркетинг". В этой концепции маркетинг является не обособленным подразделением к...>>>

    • Социальный маркетинг, реклама благотворительности и маркетинг попрошаек

    Понятие социального маркетинга ввел основатель маркетинга Филипп Котлер. Он обозначил им область применения инструментов маркетинга в социальных целях, и даже написал книгу «Маркетинг музеев». Социаль...>>>

    • Спонсорство, интегрированное спонсорство, продакт плейсмент (Product Placement)

    Этот класс инструментов использует контекст другого события для представления бренда и продукта. Спонсорство бывает статусным и контекстным (интегрированным). Статусный спонсор представляется в контек...>>>

    • Оперативное, тактическое медиапланирование - задачи, показатели, способы оптимизации

    Оперативное или тактическое медиапланирование объединяет инструменты, позволяющие достигнуть целей стратегического медиапланирования с наилучшим результатом в рамках заданного бюджета размещения. Такт...>>>

    • Черный пиар, антиреклама - суть и область применения

    Названиями "черный пиар", "антиреклама" обозначаются инструменты маркетинга, которые ухудшают репутацию продукта, бренда, понижают доверие к компании в глазах клиентов, потребителей. Данные инструмент...>>>

    • Естественные иерархии - что это значит для управления бизнесом

    Иерархии - неотъемлемая часть управления сотрудниками и их действиями в компаниях. В коллективах, выходящих за пределы "творческих ячеек", начинают действовать законы социума, знание которых помогает ...>>>

    • Модель для построения брендов Customer Based Brand Equity - что это

    Успешно применяемая в США и других странах мира в последние годы модель Customer Based Brand Equity описывает подходы к строительству брендов на потребительских рынках FMCG. Суть ее сводится к следующ...>>>

    • Интернет-маркетинг - что это, преимущества, возможности

    Интернет-маркетинг объединяет маркетинговые инструменты, использующие технологии интернет. От традиционных инструментов маркетинга интернет отличают два серьезных отличительных преимущества: интеракти...>>>

    • Матрица оценки сотрудника ХМУД - что это

    Аббревиатура ХМУД относится к области функционального управления и обозначает буквально следующее: ХОЧУ - желание, мотивация сотрудника к совершения действия МОГУ - необходимые полномочия, ресурсы, ...>>>

    • Партизанский маркетинг - что это

    Термином "партизанский маркетинг" (guerilla marketing) обозначают круг инструментов маркетинга, не требующих больших инвестиций. Философия партизанского маркетинга выражается старой английской поговор...>>>

    • WOO-DOO маркетинг - что это

    Термином "woo-doo маркетинг" (от woo-doo - культ колдунов в некоторых африканских странах) обозначаются ряд специфических инструментов и приемов коммуникации, формирующей отношение потребителей к брен...>>>

    • Неконкурентный маркетинг - что это такое

    Термин "неконкурентный маркетинг" означает круг инструментов продвижения, имеющих целью подавление конкурента или его деятельности через уменьшение свободы выбора потребителей, покупателей. К неконкур...>>>

    • Смысл, роль, вклад, результат, цели и задачи маркетинга в компании

    Смысл маркетинга - поиск и использование рыночных возможностей для достижения целей бизнеса компании, например, роста продаж и прибыли, повышение экономической эффективности бизнеса. Роль маркетинга ...>>>

    • Marketing Director Toolkit - инструменты управления маркетингом

    В пакете Marketing Director Toolkit представлены инструменты, которые помогают в управлении маркетинговой деятельностью и маркетинговым персоналом компании. В современных документах, отвечающих междун...>>>
     

    -->
    ВОПРОС-ОТВЕТ

    Оптимизация затрат на маркетинг, cost saving, санация маркетинга

    Управленческая процедура cost saving - сокращение стоимостных параметров деятельности - производится в ситуации стагнации или падения потребительских рынков, а также в ситуации, когда темпы роста затрат опережают темпы роста прибыли компании. Оптимизация затрат является важнейшим инструментом повышения конкурентоспособности бизнеса.
    В части маркетинговой деятельности оптимизация затрат происходит поэтапно:
  • Измерение экономической эффективности (отношения вклада в результат прибыли к затратам (VPM)/E) программ и отдельных инструментов.
  • Выделение высокоэффективных и низкоэффективных действий.
  • Выделение масштабируемых и немасштабируемых инструментов.
  • Оптимизация плана маркетинговых действий с уменьшением бюджета затрат на достижение заданного результата (вклада в прибыль VPM).
  • Оптимизация организационной структуры управления маркетингом, штатного расписания и фонда оплаты труда под оптимизированный план маркетинговых действий. Важное замечание. Процедура оптимизации затрат, cost saving, не затрагивает стратегию маркетинга, продуктов и бизнеса компании в целом, она лишь улучшает ключевые показатели деятельности с точки зрения ее экономической эффективности: уменьшение маркетинговых затрат E на достижение высоких результатов продаж и прибыли GM=VPM.
    Распространенной ошибкой в российских компаниях и не только является подмена понятия «costs» на понятие «expenses». Expenses – это сумма затрат, а costs – это удельная стоимость действий по отношению к его вкладу в результат продаж и прибыли. Простое сокращение суммы затрат нередко приводит к увеличению стоимости действий, если эти действия заранее не отселектировны, если из них не выделены наиболее экономически эффективные. Применение в процессе оптимизации расчетов по микроэкономической модели VPM гарантирует, что в финал выйдут наиболее эффективные и масштабируемые действия, которые дадут тот же или лучший результат продаж и прибыли при меньших затратах.
    Масштабируемость действий важна на последующем этапе, когда внешняя рыночная обстановка улучшается, и можно быстро и эффективно наращивать объем продаж, прибыль и долю рынка простым увеличением инвестиций в привычные действия. Для этого они должны быть масштабируемыми, т.е. большие затраты приводят к большим результатам.
    Штатный персонал маркетинга осуществляет управление маркетинговыми действиями компании на рынках, поэтому затраты на ФОТ должны быть адекватны этим действиям. При снижении планки затрат на сотрудника ниже уровня зарплат на рынке разумным выходом является аутсорсинг со сдельной оплатой по конкретному списку маркетинговых действий или делегирование части функций внешним подрядчикам, агентствам.
    В отличие от мероприятий cost saving, которые проводятся разово по специальному решению топ-менеджмента, санация маркетинга – регулярная процедура «чистки» маркетингового плана от «плохих», «старых» неэффективных или нецелевых действий, обычно проводимая при подготовке плана на следующий период.

    ПОИСК

    Быстрый поиск

    Чтобы быстро найти нужный материал, начинайте набирать ключевое слово в строке "Быстрый поиск".


    Как пользоваться подсказчиком ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ

    Ниже появится список продуктов, вопросов или заголовков статей. Выберите нужный и кликните левой кнопки мышки так, чтобы он появился в основном поле. После этого нажмите ENTER или кнопку "НАЙТИ" левой кнопкой мыши. Нужный материал загрузится через пару секунд.

    Справочник обладает интеллектом. Если вы выбрали вопрос из раздела вопросов и ответов, окна с выбранным ранее продуктом и статьей сохранятся. Если вы выбрали заголовок статьи, сохранятся продукт и вопрос-ответ, если выбрали продукт, сохранятся статья и вопрос-ответ, которые вы выбрали ранее. Чтобы сбросить выбранные материалы, используйте кнопку "СБРОС" в верхней панели страницы - к ней вы легко перейдете, нажав на "В НАЧАЛО".

    КОНТАКТЫ

    Задайте ваш вопрос он-лайн

    *_Ваше имя (оставьте вначале имени подчерк - это защита от роботов):

    * Ваш электронный адрес (e-mail):

    * Ваш телефон (мобильный):

    * Тема:

    * Вопрос:


    Если вы человек, вы наверняка помните таблицу умножения (введите результат):
    8x3=

        

    * Поля, отмеченные *, необходимы, чтобы выслать вам ответ на вопрос