<h1>Если бы да кабы - не такой уж бесполезный вопрос, когда речь идет о реверсивном планировании</h1>
 Структура воды  Статьи  Статьи по теме 'management'  Если бы да кабы - не такой уж бесполезный вопрос, когда речь идет о реверсивном планировании

Если бы да кабы - не такой уж бесполезный вопрос, когда речь идет о реверсивном планировании

Борьба за прошлое по праву считается нервной и бессмысленной – ведь ничего уже не изменишь, а взаимные обвинения идут не на пользу отношениям и реализации планов на будущее. Однако от рассуждений в стиле «если бы да кабы» можно получить ощутимую пользу именно в контексте планирования будущего. Как – читайте в статье

Если бы да кабы - не такой уж бесполезный вопрос, когда речь идет о реверсивном планировании
Смотреть картинку в полный размер

Метод реверсивного планирования

Цель – это будущий результат. Перенесемся мысленно в будущее, представим себе, что результат достигнут. Что этому предшествовало? Возможно, нам достаточно было пожелать результата, и некая условная «золотая рыбка» или «Дед Мороз» его исполнили. В реальной «взрослой» жизни чаще мы сталкиваемся с препятствиями, которые нужно преодолевать. И вопрос «что этому предшествовало?» сопряжен с вопросом «что для этого нужно было сделать?». Итого мы имеем событие 1, предшествующее результату и некое действие 1, которое ведет от предшествующего события к результату.

Теперь представим упомянутое выше событие 1 как промежуточной результат. Зададимся вопросом, какое событие 2 предшествовало событию 1 и какое действие 2 нужно было сделать, чтобы событие 1 состоялось. Ответив на них, зададимся вопросами, какое событие 3 предшествовало событию 2 и какое действие 3 нужно было сделать, чтобы событие 2 состоялось. И так далее пока событием N не будет наше желание придти к цели.

реверсивный план проекта

Теперь берем последовательность событий и действий от 1 к N и «разворачиваем» его в обратную сторону – от N к 1.

прямой план проекта

Все. Осталось проставить реальные сроки, и получится реалистичный календарный план действий, приводящий к цели = будущему результату.

В чем главный фокус

Фокус, с помощью которого мы достигли быстрого результата плана, заключается в том, что человеку бывает трудно представить себе цепочку событий от желания до результата, особенно когда он это делает впервые, перебирая варианты действий «методом тыка». Гораздо легче бывает представить обратную цепочку – от результату к желанию через преодоление препятствий.

Есть и чисто психологическая, мотивационная часть марлезонского балета: когда человек представляет себе обладание результатом, достигнутой целью, он прокладывает более быстрый путь к цели и меньше боится неизвестности.

Статьи по теме 'management'

• Если бы да кабы - не такой уж бесполезный вопрос, когда речь идет о реверсивном планировании

Метод реверсивного планирования Цель – это будущий результат. Перенесемся мысленно в будущее, представим себе, что результат достигнут. Что этому предшествовало? Возможно, нам достаточно было пожелат...>>>

• На злобу дня: стоп-отгрузки – это подарок конкурентам, как избежать потерь

Откуда берутся проблемы Производители и поставщики не любят розничные сети, и это справедливо. Вместо того чтобы заниматься тем, что называется «продажи» и «продвижение», т.е. удовлетворять потребн...>>>

• Оптимизация вашего маркетинга (FMCG) в 3-5 раз - все более чем реально.

Оптимизация – это сокращение расходов без потери результата. Оптимизация маркетинга – это сокращение расходов на маркетинг при сохранении его текущего вклада в продажи, прибыль, капитализацию бренд...>>>

• Как бороться с жесткими переговорными позициями типа \"ржавый гвоздь\"

Тактика "ржавого гвоздя" В переговорах, особенно в ситуации конфронтации, нередко приходится встречаться с жесткой статичной позиций, когда один из участников ведет себя, как "ржавый гвоздь": на все ...>>>

• Теория споров: организация эффективных споров, часть 4

Организация эффективных споров. Эффективным мы считаем такой процесс спора, который приводит к достижению целей спора при минимальных затратах времени и нервов (всеми) его участниками. Стандарт. Алг...>>>

• Теория споров: работа с предубеждениями, часть 3

Предубеждения в спорах Мнениям предшествуют предубеждения – это такие мнения, которым ранее индивид уже присвоил статус правильных, адекватных, истинных, справедливых и т.д. Предубеждения – это то, н...>>>

• Оптимизация штатной структуры маркетинга в компании FMCG

Сокращение маркетингового штата без потери функциональности департамента маркетинга – нетривиальная задача. Тем не менее, она имеет решение, которое обеспечивает непересекающиеся функции сотрудников с...>>>

• Теория споров: диалектический способ разрешения противоречий - часть 2

Диалектические и антагонистические противоречия Диалектические противоречия – это противоречия во мнениях и взглядах, устранение которых приводит к появлению новых мнений и взглядов, свободных от дан...>>>

• Теория споров: как эффективно организовывать спор и разрешать противоречия в его ходе - часть 1

Феноменология споров Спор – это открытое столкновение мнений. Спор происходит между двумя и более оппонентами. Наличие оппонирующих сторон – неотъемлемый признак спора. В процессе спора выявляются,...>>>

• Семь правил английского клуба – правила игры, которые работают на вас

Для решения задач управления персоналом, маркетинга полезно узнать принципы устройства классического английского клуба. Традиция английских клубов, зародившаяся в XVII веке, сегодня является одним из ...>>>

• Доказательство несостоятельности идеи НЛП - она не стоит выеденного яйца

Что такое НЛП «Нейро-лингвистическое-программирование» - пустой набор слов. Точно также можно сказать «дорога-тумбочка-винегрет». Люди – не компьютеры. Их нельзя запрограммировать, их «программируют...>>>

• Демоны управления – внедрение эффективного маркетинга быстро и просто (по возможности)

Часто приходится слышать «хорошая идея загублена на корню», но гораздо реже – честный и ясный анализ, как это произошло. Почему? Потому что люди – не компьютеры. Маркетологи видят проблемы реализации ...>>>

• Осторожно! Дезорганизующие офисные игры - как их прекратить

Среди ролевых офисных игр особенную дезорганизующую опасность представляет игра в «Героя-спасителя». Правила игры просты. Раунд 1. Негодяй обижает Жертву, Жертва просит защиты, появляется Герой и нак...>>>

• Как заставить работать шаблон

Человечество изобрело много способов передачи полезной информации и обучения. Условно их можно поделить на группы: образцы (шаблоны), алгоритмы (инструкции), логику (фундаментальные знания), тренинги ...>>>
 

 Структура воды  Продукты  Продукты по теме 'Продукт, упаковка, цена'  Разработка дизайна упаковки

Разработка дизайна упаковки

Разработка и тестирование дизайна упаковки.

.

Продукты и услуги по теме 'Продукт, упаковка, цена'

• profi • Разработка дизайна упаковки

Разработка и тестирование дизайна упаковки....>>>

• profi • Разработка нового продукта

Постановка задачи производителю, контроль исполнения и тестирование нового продукта....>>>

• profi • План разработки нового продукта и упаковки

Оптимизированная по срокам и стоимости организация действий по разработке и тестированию нового продукта, упаковки среди потребителей. Упаковка «живет» дольше, чем реклама, и требует более тщательного планирования и контроля качества, чем реклама....>>>

• profi • Решение по матрице ассортимента для торговых каналов

Оптимизированные матрицы ассортимента для торговых каналов и отдельных розничных сетей, расчет эффективности матриц SKU....>>>

• master • Ценовая политика

Свод правил и алгоритм принятия верных решений по ценам на конкретные SKU, с учетом требований маржинальности и эластичности потребительского/ торгового спроса к цене, а также ценового позиционирования бренда, удовлетворяющем целям Вашей компании – объему продаж, прибыли, стоимости бренда....>>>

• master • Задание по разработке новых продуктов и упаковки

Концепт и исчерпывающее задание для разработки новых продуктов и упаковки, достигающих целей Вашей компании – объема продаж, прибыли, стоимости бренда....>>>

• master • Ассортиментная политика

Свод правил и алгоритм принятия верных решений по вводу-выводу конкретных позиций SKU в ассортимент, основанный на ясных представлениях о потребительских сегментах и удовлетворяющий целям Вашей компании – объему продаж, прибыли, стоимости бренда....>>>
 

 Структура воды  Вопросы-ответы  Вопросы по теме 'продвижение брендов'  Интегрированные методики - современные методы маркетинговых измерений

Интегрированные методики - современные методы маркетинговых измерений

<h2>Интегрированные методики - современные методы маркетинговых измерений</h2>
Смотреть картинку в полный размер

Интегрированные методики маркетинговых измерений включают в себя как анализ данных различных типов из различных источников, так и применение двух и более моделей, систем координат, в которых рассматривается маркетинг. Важнейшим признаком интегрированной методики является полнота параметров, описывающих исследуемый процесс. Интегрированная методика способна одновременно измерить каждый отдельный инструмент воздействия и "собрать" их как конструктор лего в единое целое под названием "маркетинг".

Примером современной интегрированной методики может служить методика Brand Equity Media Builder Index (BEMBI (c) 2014, Андрей Алексеев, "Структура Воды" при участии РА "Европаблисити"). Эта методики позволяет измерить необходимые параметры вклада рекламы и других факторов в переключения покупательских аудиторий между марками и создать реалистичную эконометрическую модель, прогнозирующую прирост продаж продукции бренда в целевых сегментах в зависимости от решений по матрице ассортимента, цене, дистрибуции, трейд-маркетинга, посылов бренда, дизайна упаковки, рекламного креатива и медиаплана. Методика базируется на достоверных данных:

  • Подробные данные продаж с полок в сетях, а также отчеты AC Nielsen
  • Данные телевизионных измерений TNS Palomars и мониторинга рекламной активности
  • Специализированный опрос регулярных покупателей BEMBI, а также данные TNS MMI

Методика BEMBI объединяет в единое целое несколько исходных методик:

  • Модель расчета розничных продаж бренда в сегментах VPM
  • Методика измерения целевых Т-аудиторий покупательских групп
  • Методика измерения переключения аудиторий между марками
  • Методика измерения параметров отношения покупателей к маркам Brand Equity
  • Методика измерения отклика на рекламу
  • Методика построения расчетной модели с помощью корреляционных фильтров и анализа данных продаж и рекламы

Как показывает опыт применения, методика BEMBI позволяет с достаточной точностью измерить и спрогнозировать вклад рекламы и других инструментов маркетинга в результаты продаж продукции бренда в сегментах и построить на основе план продвижения, оптимизированный по критерию максимального возврата инвестиций в маркетинг в кратко- и среднесрочной перспективе.

Вопросы-ответы по теме 'продвижение брендов'

• Можно ли измерить дизайн упаковки и как выбрать лучший

Дизайн упаковки, этикетки - важный инструмент, влияющий на покупательское поведение и потребительское отношение к марке. Ключевыми характеристиками дизайна являются следующие: Identity - хорошо зап...>>>

• Интегрированные методики - современные методы маркетинговых измерений

Интегрированные методики маркетинговых измерений включают в себя как анализ данных различных типов из различных источников, так и применение двух и более моделей, систем координат, в которых рассматри...>>>

• Что такое и как применяется в рекламе методика BEMBI

Современная интегрированная методика Brand Equity Media Builder Index (BEMBI) разработана командой "Структура воды" (Андреем Алексеевым) совместно с РА "Европаблисити" в 2014 году. Методика использует...>>>

• Преимущества определения целевых Т-аудиторий в маркетинге

Метод измерения и использования Т-аудиторий был разработан командой TNS в конце XX века и широко используется западными, прежде всего американскими компаниями. Суть метода в разделение покупателей пр...>>>
 

ПРОДУКТ

Разработка дизайна упаковки

Разработка и тестирование дизайна упаковки.

.

ВОПРОС-ОТВЕТ

Интегрированные методики - современные методы маркетинговых измерений

<h2>Интегрированные методики - современные методы маркетинговых измерений</h2>
Смотреть картинку в полный размер

Интегрированные методики маркетинговых измерений включают в себя как анализ данных различных типов из различных источников, так и применение двух и более моделей, систем координат, в которых рассматривается маркетинг. Важнейшим признаком интегрированной методики является полнота параметров, описывающих исследуемый процесс. Интегрированная методика способна одновременно измерить каждый отдельный инструмент воздействия и "собрать" их как конструктор лего в единое целое под названием "маркетинг".

Примером современной интегрированной методики может служить методика Brand Equity Media Builder Index (BEMBI (c) 2014, Андрей Алексеев, "Структура Воды" при участии РА "Европаблисити"). Эта методики позволяет измерить необходимые параметры вклада рекламы и других факторов в переключения покупательских аудиторий между марками и создать реалистичную эконометрическую модель, прогнозирующую прирост продаж продукции бренда в целевых сегментах в зависимости от решений по матрице ассортимента, цене, дистрибуции, трейд-маркетинга, посылов бренда, дизайна упаковки, рекламного креатива и медиаплана. Методика базируется на достоверных данных:

  • Подробные данные продаж с полок в сетях, а также отчеты AC Nielsen
  • Данные телевизионных измерений TNS Palomars и мониторинга рекламной активности
  • Специализированный опрос регулярных покупателей BEMBI, а также данные TNS MMI

Методика BEMBI объединяет в единое целое несколько исходных методик:

  • Модель расчета розничных продаж бренда в сегментах VPM
  • Методика измерения целевых Т-аудиторий покупательских групп
  • Методика измерения переключения аудиторий между марками
  • Методика измерения параметров отношения покупателей к маркам Brand Equity
  • Методика измерения отклика на рекламу
  • Методика построения расчетной модели с помощью корреляционных фильтров и анализа данных продаж и рекламы

Как показывает опыт применения, методика BEMBI позволяет с достаточной точностью измерить и спрогнозировать вклад рекламы и других инструментов маркетинга в результаты продаж продукции бренда в сегментах и построить на основе план продвижения, оптимизированный по критерию максимального возврата инвестиций в маркетинг в кратко- и среднесрочной перспективе.

СТАТЬЯ

Если бы да кабы - не такой уж бесполезный вопрос, когда речь идет о реверсивном планировании

Борьба за прошлое по праву считается нервной и бессмысленной – ведь ничего уже не изменишь, а взаимные обвинения идут не на пользу отношениям и реализации планов на будущее. Однако от рассуждений в стиле «если бы да кабы» можно получить ощутимую пользу именно в контексте планирования будущего. Как – читайте в статье

Если бы да кабы - не такой уж бесполезный вопрос, когда речь идет о реверсивном планировании
Смотреть картинку в полный размер

Метод реверсивного планирования

Цель – это будущий результат. Перенесемся мысленно в будущее, представим себе, что результат достигнут. Что этому предшествовало? Возможно, нам достаточно было пожелать результата, и некая условная «золотая рыбка» или «Дед Мороз» его исполнили. В реальной «взрослой» жизни чаще мы сталкиваемся с препятствиями, которые нужно преодолевать. И вопрос «что этому предшествовало?» сопряжен с вопросом «что для этого нужно было сделать?». Итого мы имеем событие 1, предшествующее результату и некое действие 1, которое ведет от предшествующего события к результату.

Теперь представим упомянутое выше событие 1 как промежуточной результат. Зададимся вопросом, какое событие 2 предшествовало событию 1 и какое действие 2 нужно было сделать, чтобы событие 1 состоялось. Ответив на них, зададимся вопросами, какое событие 3 предшествовало событию 2 и какое действие 3 нужно было сделать, чтобы событие 2 состоялось. И так далее пока событием N не будет наше желание придти к цели.

реверсивный план проекта

Теперь берем последовательность событий и действий от 1 к N и «разворачиваем» его в обратную сторону – от N к 1.

прямой план проекта

Все. Осталось проставить реальные сроки, и получится реалистичный календарный план действий, приводящий к цели = будущему результату.

В чем главный фокус

Фокус, с помощью которого мы достигли быстрого результата плана, заключается в том, что человеку бывает трудно представить себе цепочку событий от желания до результата, особенно когда он это делает впервые, перебирая варианты действий «методом тыка». Гораздо легче бывает представить обратную цепочку – от результату к желанию через преодоление препятствий.

Есть и чисто психологическая, мотивационная часть марлезонского балета: когда человек представляет себе обладание результатом, достигнутой целью, он прокладывает более быстрый путь к цели и меньше боится неизвестности.

ПОИСК

Быстрый поиск

Чтобы быстро найти нужный материал, начинайте набирать ключевое слово в строке "Быстрый поиск".


Как пользоваться подсказчиком ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ

Ниже появится список продуктов, вопросов или заголовков статей. Выберите нужный и кликните левой кнопки мышки так, чтобы он появился в основном поле. После этого нажмите ENTER или кнопку "НАЙТИ" левой кнопкой мыши. Нужный материал загрузится через пару секунд.

Справочник обладает интеллектом. Если вы выбрали вопрос из раздела вопросов и ответов, окна с выбранным ранее продуктом и статьей сохранятся. Если вы выбрали заголовок статьи, сохранятся продукт и вопрос-ответ, если выбрали продукт, сохранятся статья и вопрос-ответ, которые вы выбрали ранее. Чтобы сбросить выбранные материалы, используйте кнопку "СБРОС" в верхней панели страницы - к ней вы легко перейдете, нажав на "В НАЧАЛО".

КОНТАКТЫ

Задайте ваш вопрос и закажите услугу он-лайн

*_Ваше имя (оставьте вначале имени подчерк - это защита от роботов):

* Ваш электронный адрес (e-mail):

* Ваш телефон (мобильный):

* Тема:

* Вопрос:


Если вы человек, вы наверняка помните таблицу умножения (введите результат):
6x1=

    

* Поля, отмеченные *, необходимы, чтобы выслать вам ответ на вопрос