Структура воды  Продукты  Продукты по теме 'Экспертиза и обучение'  «Математика бренда» для сотрудников маркетинга и продаж

«Математика бренда» для сотрудников маркетинга и продаж

Авторский семинар Андрея Алексеева по современному маркетингу и брендингу, измеряемым показателям его эффективности, возможности построения микроэкономической модели бренда VPM и расчета возврата инвестиций в создание и продвижение бренда, а также оптимизация расходов на маркетинг, исходя из расчета вклада бренда в результат бизнеса компании и затрат на него.

Содержание семинара (8 часов)

  • Понятие бренда - природа бренда и экономический смысл бренда
  • Объем рынка бренда (Vi)- потенциал продаж бренда
  • Ассортиментное предложение бренда (Vm) - влияние матрицы ассортимента на потенциал продаж
  • Ценовое позиционирование бренда (Vm) - влияние выбора ценового сегмента на потенциал продаж
  • Лояльность к бренду (P2) - роль и вклад лояльных потребителей в экономику бренда
  • Стимулирование спроса (P1) - роль и вклад стимулирующих мероприятий в экономику бренда
  • Быстрый расчет продаж бренда (VPM) - расчет продаж по микроэкономической модели VPM для рынков FMCG
  • Маркетинговые исследования - методы измерения ключевых и контролируемых показателей экономической модели бренда
  • Стратегия продвижения бренда (VPM) - математический расчет цикла жизни бренда на рынке в зависимости от стратегии продвижения
  • Упаковка как инструмент продвижения бренда (P2, P1) - роль и вклад дизайна упаковки в экономику бренда
  • Реклама как инструмент продвижения бренда (P2, P1) - роль и вклад рекламы и PR в экономику бренда
  • Трейд-маркетинг как инструмент продвижения бренда (P1, Vm) - роль и вклад мероприятий торгового маркетинга в экономику бренда
  • Продвижение от потребителя к потребителю (P2, P1) - роль и вклад стимулирования рекомендаций word-of-mouth в экономику бренда
  • Продукты и услуги по теме 'Экспертиза и обучение'

    • семинары • «Математика бренда» для сотрудников маркетинга и продаж

    Авторский семинар Андрея Алексеева по современному маркетингу и брендингу, измеряемым показателям его эффективности, возможности построения микроэкономической модели бренда VPM и расчета возврата инвестиций в создание и продвижение бренда, а также оптимизация расходов на маркетинг, исходя из расчета вклада бренда в результат бизнеса компании и затрат на него....>>>

    • Выступления, публикации и интервью Андрея Алексеева

    Список выступлений Андрея Алексеева на открытых семинарах, конференциях, форумах, публикаций в специализированных журналах, эфиров на радио и ТВ....>>>

    • семинары • «Управление маркетингом» для директоров по маркетингу и начальников отделов маркетинга и рекламы

    Обучащий семинар - 2 дня (2 х 6 часов). Смысл, цели и область маркетинговой деятельности. Общие принципы управления, функционал маркетинга, области маркетинга, взаимодействие с другими подразделениями, работа с подрядчиками, преодоление сопротивления, персональное управление, KPI. Планирование маркетинга, этапы создания и содержание маркетингового плана. Модель маркетинга, модель жизни бренда на рынке, декомпозиция целей, определение ключевых показателей жизни бренда на рынке, стратегия маркетинга. Оптимизация деятельности – поиск эффективных решений. Алгоритмы основных бизнес-процессов: исследования рынка, анализ-прогноз, стратегия, Product Development, содержательная реклама, медиапланирование и баинг, трейд-маркетинг, директ-маркетинг, управление маркетингом. Инвестиции в маркетинг, их влияние на результаты продаж и расчет ROI....>>>

    • семинары • «Новые рынки и новые продукты» для бренд-менеджеров и менеджеров по развитию продуктов и упаковки

    Обучащий семинар - 1 день (6 часов). Зачем нужны обновления, потребительские тренды, сегменты, ниши. Виды новинок, оценка перспективности новинок, ценовое позиционирование, новый зонтичный бренд. Ассортиментная политика, продвижение новинок, алгоритм решения о вводе-выводе, инструменты и критерии эффективности. Освоение новых рынков....>>>

    • семинары • «Маркетинговые исследования и медиапланирование» для бренд-менеджеров, рекламных менеджеров, аналитиков маркетинга

    1 день (6 часов). Цели маркетинговых исследований, достоверность, репрезентативность, статистическая погрешность, виды количественных исследований, качественные исследования, основы анализа и интерпретация данных. Медиапланирование, понятие контакта, охвата и частоты, основные медиапоказатели, оптимизация параметров размещения, источники медиаданных....>>>

    • семинары • «Коммуникация» для бренд-менеджеров и менеджеров по рекламе и PR

    2 дня (2 х 6 часов). Восприятие информации человеком, мотивационная модель У. Тэлли, формирование отношения к бренду, управление покупательским поведением. Содержательная коммуникация (креатив), ясность, краткость, яркость, убедительность сообщений, влияние предубеждений, методы повышения доверия к информации, особенности текстовой рекламы, интегрированное спонсорство. Медиастратегия, критерии выбора носителей рекламы, оценка необходимого количества контактов с рекламой...>>>

    • семинары • «Маркетинг продаж (стимулирование сбыта)» для менеджеров торгового маркетинга и продаж

    Обучающий семинар по торговому маркетингу. 1 день (6 часов). Поведение покупателей в зоне покупки, коммерческий смысл стимулирования продаж, эффективность инструментов стимулирования, дополнительные конкурентные выгоды, смысл трейд-маркетинга....>>>

    • семинары • «Brand&Loyalty - Маркетинг бренда» для бренд-менеджеров

    Обучающий семинар по стратегии и тактике создания и продвижения бренда. 1 день (6 часов). Понятие бренда, модель бренда, коммерческий смысл бренда, отношение потребителей к бренду, формирование лояльности к бренду....>>>

    • экспертиза • Экспертиза маркетинговых проектов, экспертиза рекламных проектов

    Экспертиза предложений от рекламных и маркетинговых агентств на предмет целенаправленности, эффективности, конкурентности, реализуемости и соответствии маркетинговым задачам....>>>

    • экспертиза • Экспертиза решений

    Анализ предлагаемых решений задачи с точки зрения целенаправленности, эффективности, конкурентности и доступности для реализации. Результаты анализа ложатся в основу оценки и принятия управленческого решения, в том числе при сравнении нескольких альтернативных предложений (тендерах)....>>>

    • экспертиза • Экспертиза задач

    Задача – это не просто декларация целей. Это описание будущего результата, параметров его качества, выполняемых условий - других целей, которые должны быть соблюдены, ограничений – бюджетных, юридических и др., требований к реализуемости в рамках стандартов управления и специальных пожеланий клиента. Мы не вмешиваемся в содержание задачи, но готовы дополнить недостающие параметры до необходимого уровня, когда условия поставленной Вами задачи становится исчерпывающими....>>>
     

     Структура воды  Вопросы-ответы  Вопросы по теме 'продвижение брендов'  Интегрированные методики - современные методы маркетинговых измерений

    Интегрированные методики - современные методы маркетинговых измерений

    <h2>Интегрированные методики - современные методы маркетинговых измерений</h2>
    Смотреть картинку в полный размер

    Интегрированные методики маркетинговых измерений включают в себя как анализ данных различных типов из различных источников, так и применение двух и более моделей, систем координат, в которых рассматривается маркетинг. Важнейшим признаком интегрированной методики является полнота параметров, описывающих исследуемый процесс. Интегрированная методика способна одновременно измерить каждый отдельный инструмент воздействия и "собрать" их как конструктор лего в единое целое под названием "маркетинг".

    Примером современной интегрированной методики может служить методика Brand Equity Media Builder Index (BEMBI (c) 2014, Андрей Алексеев, "Структура Воды" при участии РА "Европаблисити"). Эта методики позволяет измерить необходимые параметры вклада рекламы и других факторов в переключения покупательских аудиторий между марками и создать реалистичную эконометрическую модель, прогнозирующую прирост продаж продукции бренда в целевых сегментах в зависимости от решений по матрице ассортимента, цене, дистрибуции, трейд-маркетинга, посылов бренда, дизайна упаковки, рекламного креатива и медиаплана. Методика базируется на достоверных данных:

    • Подробные данные продаж с полок в сетях, а также отчеты AC Nielsen
    • Данные телевизионных измерений TNS Palomars и мониторинга рекламной активности
    • Специализированный опрос регулярных покупателей BEMBI, а также данные TNS MMI

    Методика BEMBI объединяет в единое целое несколько исходных методик:

    • Модель расчета розничных продаж бренда в сегментах VPM
    • Методика измерения целевых Т-аудиторий покупательских групп
    • Методика измерения переключения аудиторий между марками
    • Методика измерения параметров отношения покупателей к маркам Brand Equity
    • Методика измерения отклика на рекламу
    • Методика построения расчетной модели с помощью корреляционных фильтров и анализа данных продаж и рекламы

    Как показывает опыт применения, методика BEMBI позволяет с достаточной точностью измерить и спрогнозировать вклад рекламы и других инструментов маркетинга в результаты продаж продукции бренда в сегментах и построить на основе план продвижения, оптимизированный по критерию максимального возврата инвестиций в маркетинг в кратко- и среднесрочной перспективе.

    Вопросы-ответы по теме 'продвижение брендов'

    • Можно ли измерить дизайн упаковки и как выбрать лучший

    Дизайн упаковки, этикетки - важный инструмент, влияющий на покупательское поведение и потребительское отношение к марке. Ключевыми характеристиками дизайна являются следующие: Identity - хорошо зап...>>>

    • Интегрированные методики - современные методы маркетинговых измерений

    Интегрированные методики маркетинговых измерений включают в себя как анализ данных различных типов из различных источников, так и применение двух и более моделей, систем координат, в которых рассматри...>>>

    • Что такое и как применяется в рекламе методика BEMBI

    Современная интегрированная методика Brand Equity Media Builder Index (BEMBI) разработана командой "Структура воды" (Андреем Алексеевым) совместно с РА "Европаблисити" в 2014 году. Методика использует...>>>

    • Преимущества определения целевых Т-аудиторий в маркетинге

    Метод измерения и использования Т-аудиторий был разработан командой TNS в конце XX века и широко используется западными, прежде всего американскими компаниями. Суть метода в разделение покупателей пр...>>>
     

     Структура воды  Статьи  Статьи по теме 'business'  Информационно-аналитический ресурс для продвижения новинок продуктов питания fmcgnews.ru

    Информационно-аналитический ресурс для продвижения новинок продуктов питания fmcgnews.ru

    Информационно-аналитический ресурс для продвижения новинок продуктов питания fmcgnews.ru
    Смотреть картинку в полный размер

    С радостью сообщаю о работе информационно-аналитического ресурса fmcgnews.ru. Ресурс, пропагандирующий новинки продуктов питания, очень важен для развития потребительских рынков, он позволяет производителям начать продвижение своих новинок на потребительские рынки, не прибегая к рискованным инвестициям в массовую дистрибуцию и рекламу.

    Ресурс fmcgnews.ru является частью большой программы поддержки малого и среднего бизнеса, а также усилий крупных компаний по продвижению новых, более качественных продуктов и напитков в современной удобной упаковке. Не секрет, что руководители компаний, специалисты по маркетингу сталкиваются со множеством трудностей при выводе новинок продуктов питания на потребительские рынки. Помочь преодолеть трудности, связанные с созданием, дистрибуцией, рекламой новинок, не прибегая к большим и рискованным инвестициям, призван инновационный проект, разрабатываемый сейчас командой СТРУКТУРЫ ВОДЫ. Наряду с инструментами для бизнеса EXASORY, ресурс fmcgnews.ru - это большой шаг в направлении реализации масштабной задачи, решение которой в близком будущем сделает доступным многие инструменты маркетинга новинок самому широкому кругу компаний-производителей и компаний-дистрибуторов, будет работать на здоровую конкуренцию, против монополизма розничных сетей, и развитие малого и среднего бизнеса в области продуктов питания и напитков.

    Андрей Алексеев, руководитель СТРУКТУРА ВОДЫ

     

    ПРОДУКТ

    «Математика бренда» для сотрудников маркетинга и продаж

    Авторский семинар Андрея Алексеева по современному маркетингу и брендингу, измеряемым показателям его эффективности, возможности построения микроэкономической модели бренда VPM и расчета возврата инвестиций в создание и продвижение бренда, а также оптимизация расходов на маркетинг, исходя из расчета вклада бренда в результат бизнеса компании и затрат на него.

    Содержание семинара (8 часов)

  • Понятие бренда - природа бренда и экономический смысл бренда
  • Объем рынка бренда (Vi)- потенциал продаж бренда
  • Ассортиментное предложение бренда (Vm) - влияние матрицы ассортимента на потенциал продаж
  • Ценовое позиционирование бренда (Vm) - влияние выбора ценового сегмента на потенциал продаж
  • Лояльность к бренду (P2) - роль и вклад лояльных потребителей в экономику бренда
  • Стимулирование спроса (P1) - роль и вклад стимулирующих мероприятий в экономику бренда
  • Быстрый расчет продаж бренда (VPM) - расчет продаж по микроэкономической модели VPM для рынков FMCG
  • Маркетинговые исследования - методы измерения ключевых и контролируемых показателей экономической модели бренда
  • Стратегия продвижения бренда (VPM) - математический расчет цикла жизни бренда на рынке в зависимости от стратегии продвижения
  • Упаковка как инструмент продвижения бренда (P2, P1) - роль и вклад дизайна упаковки в экономику бренда
  • Реклама как инструмент продвижения бренда (P2, P1) - роль и вклад рекламы и PR в экономику бренда
  • Трейд-маркетинг как инструмент продвижения бренда (P1, Vm) - роль и вклад мероприятий торгового маркетинга в экономику бренда
  • Продвижение от потребителя к потребителю (P2, P1) - роль и вклад стимулирования рекомендаций word-of-mouth в экономику бренда
  • ВОПРОС-ОТВЕТ

    Интегрированные методики - современные методы маркетинговых измерений

    <h2>Интегрированные методики - современные методы маркетинговых измерений</h2>
    Смотреть картинку в полный размер

    Интегрированные методики маркетинговых измерений включают в себя как анализ данных различных типов из различных источников, так и применение двух и более моделей, систем координат, в которых рассматривается маркетинг. Важнейшим признаком интегрированной методики является полнота параметров, описывающих исследуемый процесс. Интегрированная методика способна одновременно измерить каждый отдельный инструмент воздействия и "собрать" их как конструктор лего в единое целое под названием "маркетинг".

    Примером современной интегрированной методики может служить методика Brand Equity Media Builder Index (BEMBI (c) 2014, Андрей Алексеев, "Структура Воды" при участии РА "Европаблисити"). Эта методики позволяет измерить необходимые параметры вклада рекламы и других факторов в переключения покупательских аудиторий между марками и создать реалистичную эконометрическую модель, прогнозирующую прирост продаж продукции бренда в целевых сегментах в зависимости от решений по матрице ассортимента, цене, дистрибуции, трейд-маркетинга, посылов бренда, дизайна упаковки, рекламного креатива и медиаплана. Методика базируется на достоверных данных:

    • Подробные данные продаж с полок в сетях, а также отчеты AC Nielsen
    • Данные телевизионных измерений TNS Palomars и мониторинга рекламной активности
    • Специализированный опрос регулярных покупателей BEMBI, а также данные TNS MMI

    Методика BEMBI объединяет в единое целое несколько исходных методик:

    • Модель расчета розничных продаж бренда в сегментах VPM
    • Методика измерения целевых Т-аудиторий покупательских групп
    • Методика измерения переключения аудиторий между марками
    • Методика измерения параметров отношения покупателей к маркам Brand Equity
    • Методика измерения отклика на рекламу
    • Методика построения расчетной модели с помощью корреляционных фильтров и анализа данных продаж и рекламы

    Как показывает опыт применения, методика BEMBI позволяет с достаточной точностью измерить и спрогнозировать вклад рекламы и других инструментов маркетинга в результаты продаж продукции бренда в сегментах и построить на основе план продвижения, оптимизированный по критерию максимального возврата инвестиций в маркетинг в кратко- и среднесрочной перспективе.

    СТАТЬЯ

    Информационно-аналитический ресурс для продвижения новинок продуктов питания fmcgnews.ru

    Информационно-аналитический ресурс для продвижения новинок продуктов питания fmcgnews.ru
    Смотреть картинку в полный размер

    С радостью сообщаю о работе информационно-аналитического ресурса fmcgnews.ru. Ресурс, пропагандирующий новинки продуктов питания, очень важен для развития потребительских рынков, он позволяет производителям начать продвижение своих новинок на потребительские рынки, не прибегая к рискованным инвестициям в массовую дистрибуцию и рекламу.

    Ресурс fmcgnews.ru является частью большой программы поддержки малого и среднего бизнеса, а также усилий крупных компаний по продвижению новых, более качественных продуктов и напитков в современной удобной упаковке. Не секрет, что руководители компаний, специалисты по маркетингу сталкиваются со множеством трудностей при выводе новинок продуктов питания на потребительские рынки. Помочь преодолеть трудности, связанные с созданием, дистрибуцией, рекламой новинок, не прибегая к большим и рискованным инвестициям, призван инновационный проект, разрабатываемый сейчас командой СТРУКТУРЫ ВОДЫ. Наряду с инструментами для бизнеса EXASORY, ресурс fmcgnews.ru - это большой шаг в направлении реализации масштабной задачи, решение которой в близком будущем сделает доступным многие инструменты маркетинга новинок самому широкому кругу компаний-производителей и компаний-дистрибуторов, будет работать на здоровую конкуренцию, против монополизма розничных сетей, и развитие малого и среднего бизнеса в области продуктов питания и напитков.

    Андрей Алексеев, руководитель СТРУКТУРА ВОДЫ

    ПОИСК

    Быстрый поиск

    Чтобы быстро найти нужный материал, начинайте набирать ключевое слово в строке "Быстрый поиск".


    Как пользоваться подсказчиком ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ

    Ниже появится список продуктов, вопросов или заголовков статей. Выберите нужный и кликните левой кнопки мышки так, чтобы он появился в основном поле. После этого нажмите ENTER или кнопку "НАЙТИ" левой кнопкой мыши. Нужный материал загрузится через пару секунд.

    Справочник обладает интеллектом. Если вы выбрали вопрос из раздела вопросов и ответов, окна с выбранным ранее продуктом и статьей сохранятся. Если вы выбрали заголовок статьи, сохранятся продукт и вопрос-ответ, если выбрали продукт, сохранятся статья и вопрос-ответ, которые вы выбрали ранее. Чтобы сбросить выбранные материалы, используйте кнопку "СБРОС" в верхней панели страницы - к ней вы легко перейдете, нажав на "В НАЧАЛО".

    КОНТАКТЫ

    Задайте ваш вопрос и закажите услугу он-лайн

    *_Ваше имя (оставьте вначале имени подчерк - это защита от роботов):

    * Ваш электронный адрес (e-mail):

    * Ваш телефон (мобильный):

    * Тема:

    * Вопрос:


    Если вы человек, вы наверняка помните таблицу умножения (введите результат):
    8x8=

        

    * Поля, отмеченные *, необходимы, чтобы выслать вам ответ на вопрос