Внутри справочника существует множество ссылок на статьи, вопросы-ответы по темам, облака тем вопросов, продуктов и статей. По мере переходов со страницы на страницу, от раздела к разделу справочника может сформироваться длинный "хвост" параметров, на которые указывает заголовок страницы, которые логический процессор трактует неоднозначно.
При нажатии кнопки СБРОС программа выставляет "правильные" значения "хвоста", исходя из текущего приоритета раздела. В каком-то смысле кнопка СБРОС является аналогом кнопки PANIC во многих программных продуктах. Она позволяет быстро вернуться в нормальное русло навигации, если вы поняли, что заблудились.
help • Что делает кнопка СБРОС в новом дизайне справочника ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ
help • Почему выбран такой дизайн справочника ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ
help • Зачем нужны контекстные подсказки и как их отключить
help • Как использовать инструменты маркетинга Mrkt Toolkit для Exasory
help • Как пользоваться справочником ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ
• help • all • управление брендами • развитие продуктов и упаковки • торговый маркетинг • управление маркетингом • менеджер по маркетингу • показатели VPM • продвижение брендов • результаты маркетинга
Смотреть картинку в полный размер
Если вы с интересом читаете этот текст, значит, вы уже оторвались от уровня понимания маркетинга «мама мыла раму…» и посягаете на следующий уровень «дама сдавала в багаж…», и тогда вот вам задачка на понимание сути финансов.
ДАНО: Дама купила автомобиль за 664800 рублей. Через 3 года она продала его за 450000 рублей и купила такой же за 789000 рублей. Инфляция за 3 года составила 20%.
ВОПРОС: в какую сумму обошелся даме первый автомобиль?
=========
Разберемся с решением. Имеет ли второй автомобиль и его стоимость отношение к вопросу в задаче? Ведь дама поменяла старый автомобиль на более новый, с точки зрения статуса пользования вроде ничего не изменилось, разница в цене покупки нового и продажи старого – это плата за то, чтобы продлить использование автомобиля еще на 3 года. Не является ли разница в цене между ними 124200 рублей истинной стоимостью старого автомобиля? Ответ – нет, потому что в вопросе речь идет о том, «в какую сумму в результате обошелся первый автомобиль». Так в маркетинге, обновляя сет креативных материалов, вы рассчитываете их стоимость на период использования без учета стоимости новых рекламных роликов, макетов, которые последуют за ними, а при планировании их обновления закладываете их будущую стоимость, а не прошлую.
Дама владела автомобилем 3 года, и ведь он не просто стоял в гараже, а ездил, жрал бензин, требовал ТО, страховой и прочих расходов. Это – условно постоянные издержки, связанные с эксплуатацией. И хотя цена продажи старого автомобиля вероятно зависела от результирующего пробега, в строгом учете финансов стоимость относится к классу условно переменных издержек, на которые не влияет ни эксплуатация, ни прибыль, которая складывается в доходной части от эксплуатации транспортного средства. Так и в маркетинге: инвестиции в строительство бренда, товарные знаки, рекламные концепты, считаются нематериальным активом, который характеризуется стоимостью и расчетным периодом использования вплоть до их обновления вне зависимости от того, насколько интенсивно они будут использоваться в рекламных кампаниях, дистрибуции и трейд-маркетинге, и какую прибыль их использование принесет.
Для финансистов существует только одна единица денег, в которой составлен план. Это валюта на момент составления плана. В случае с дамой рассматривается покупательная способность рубля на момент смены автомобиля. А рубль, который был 3 года назад, для финансистов уже стал абстракцией, «валютой из прошлого по курсу инфляции». Что вы можете купить на валюту трехлетней давности – ничего. Поэтому логичным был бы ответ 214800 рублей – номинальная разница между стоимостью покупки и продажи первого автомобиля. Однако он неверный, потому что в формуле задействованы «деньги сейчас» и «деньги три года назад». Чтобы корректно посчитать разницу, представим рубли 3-летней давности как виртуальную валюту по курсу 1,2:1, соответствующую инфляции 20%. Приведенная к действующей единице денег «рубли на момент смены автомобиля», сумма покупки первого автомобиля составит 664800*1,2=797760 рублей. А разница, соответственно, по факту 347760 рублей за период или в среднем 115920 рублей в год. Именно в такую сумму обошелся даме первый автомобиль, на котором она ездила 3 года, при современном уровне покупательной способности рубля. Так и с инструментами маркетинга, которые можно не только купить, но и продать: стоимостью является не цена покупки, а разница в цене покупки и цене продажи, приведенная к текущей покупательной способности валюты плана.
Маркетинг в компаниях часто находится в положении дамы, покупающей автомобиль. Сначала «даме» нужно обосновать перед «мужем» сумму в 664800 рублей, вынутых из семейного бюджета, показать, что это вовсе не 664800, а всего лишь 115920 рублей в год. Затем принести массу пользы, удобства и удовольствия от эксплуатации автомобиля. И, наконец, обогнать инфляцию и обновить фонды с положительным сальдо 797600-789000=на 8760 рублей дешевле, чем предыдущий автомобиль.
Много таблиц с расчетами – в интернет-магазине инструментов для бизнеса EXASORY
Андрей Алексеев, Структура Воды, эффективный действенный маркетинг.
ege • ЕГЭ по маркетингу: корректный расчет фактической стоимости
ege • ЕГЭ по маркетингу: пирамида Маслоу
• marketing_toolkit • internet_innovations • business • thinking in style • humor • management • product_development • brand_manager • trade_marketing • mathematical_proves • fmcgnews • ege • comments • archive