<h1>Преимущества определения целевых Т-аудиторий в маркетинге</h1>
 Структура воды  Вопросы-ответы  Вопросы по теме 'продвижение брендов'  Преимущества определения целевых Т-аудиторий в маркетинге

Преимущества определения целевых Т-аудиторий в маркетинге

<h1>Преимущества определения целевых Т-аудиторий в маркетинге</h1>
Смотреть картинку в полный размер

Метод измерения и использования Т-аудиторий был разработан командой TNS в конце XX века и широко используется западными, прежде всего американскими компаниями.

Суть метода в разделение покупателей продукции марок/брендов в одной категории (одном сегменте) на 5 непересекающихся групп по критерию относительной частоты покупки по сравнению с марками конкурентов:

  • T0 - покупают только данную марку или чаще данную марку, чем другие марки
  • T1 - покупают данную марку наравне или реже, чем другие марки
  • T2A - знают, но не покупают данную марку и не покупали раньше
  • T2B - не знают, не покупают данную марку и не покупали раньше
  • Tshadow - покупали данную марку раньше, но со временем перестали ее покупать (отказались от марки, "тень бренда")

    • В зависимости от Т-аудитории задачи рекламы (продвижения) бренда формулируются так:

  • Аудитория T0 - удержание аудитории от переключений на марки конкурентов (defensive)
  • Аудитория T1 - увеличение относительно частоты покупки марки через усиление лояльности аудитории к марке (offensive)
  • Аудитория T2A - провокация первой покупки марки (offensive)
  • Аудитория T2B - построение известности (offensive)
  • Аудитория Tshadow - возвращение аудитории к марке через коррекцию отношения к ней (defensive)

    • Ключевым преимуществом определения целевых аудиторий с помощью данной методики является ее четкая привязка к коммерческому результаты продаж продукции марки. Чем больше покупателей других марок переключится на данную марку (offensive), чем меньше уйдет с данной марки к маркам конкурентов (defensive), тем больше будет рост продаж продукции марки.

    Вопросы-ответы по теме 'продвижение брендов'

    • Можно ли измерить дизайн упаковки и как выбрать лучший

    Дизайн упаковки, этикетки - важный инструмент, влияющий на покупательское поведение и потребительское отношение к марке. Ключевыми характеристиками дизайна являются следующие: Identity - хорошо зап...>>>

    • Интегрированные методики - современные методы маркетинговых измерений

    Интегрированные методики маркетинговых измерений включают в себя как анализ данных различных типов из различных источников, так и применение двух и более моделей, систем координат, в которых рассматри...>>>

    • Что такое и как применяется в рекламе методика BEMBI

    Современная интегрированная методика Brand Equity Media Builder Index (BEMBI) разработана командой "Структура воды" (Андреем Алексеевым) совместно с РА "Европаблисити" в 2014 году. Методика использует...>>>

    • Преимущества определения целевых Т-аудиторий в маркетинге

    Метод измерения и использования Т-аудиторий был разработан командой TNS в конце XX века и широко используется западными, прежде всего американскими компаниями. Суть метода в разделение покупателей пр...>>>

    Облако тем вопросов-ответов

    • полный каталог • результаты маркетинга • продвижение брендов • показатели VPM • менеджер по маркетингу • управление маркетингом • торговый маркетинг • развитие продуктов и упаковки • управление брендами • all • help
     
     Структура воды  Статьи  Статьи по теме 'fmcgnews'  Эффективный действенный маркетинг: B-2-B реклама в интернет

    Эффективный действенный маркетинг: B-2-B реклама в интернет

    Эффективный действенный маркетинг: B-2-B реклама в интернет
    Смотреть картинку в полный размер

    Современные технологии расширяют возможности продвижения новых продуктов и брендов на потребительские рынки с использованием интернет, в частности, в сегменте B-2-B.

    Цели:

  • Увеличение потенциала продаж за счет расширения активной клиентской базы (Vi)
  • Увеличение потенциала продаж за счет расширения матрицы ассортимента, представленного в активной клиентской базе (Vm)

    • Суть инструмента:

    Современный интернет предоставляет большие возможности интерактивного и персонализированного общения, B-2-B и B-2-C коммуникации. Специализированные ресурсы-агрегаторы, такие как fmcgnews.ru являются инструментами продвижения «2 в 1»: одновременно реализуют функции профильных выставок и профильных изданий. Реклама, направленная на продавцов всех уровней, решает задачи привлечения новых клиентов, дистрибуторов (Vi) и пропаганды широкого ассортимента и увеличения потенциала матрицы (Vm) среди в торговой среде. В отличие от выставок, проходящих 1-2 раза в год, B-2-B реклама в интернет может действовать 12 месяцев в году, а по ценовым характеристикам существенно экономнее контекстной рекламы Яндекс или Google. Для достижения максимальной результативности содержание рекламы B-2-B в интернет следует стремиться к привлекающим внимание и интерактивным контент-решениям, провоцирующим обратную связь клиента с поставщиком.

    Целевая аудитория:

  • Продавцы всех уровней: региональные и федеральные дистрибуторы, дилеры, представители розничных сетей (C).

    • Измеряемые показатели эффективности:

  • Бюджет, стоимость рекламы E.
  • Медиаэффект: количество контактов аудитории посетителей с продуктом, брендом OTS в тысячах, стоимость 1 тысячи контактов CPT=E/OTS.
  • Отклик: количество людей, вступивших во взаимодействие с рекламным контентом RESP, стоимость на 1 отклик CPR=E/RESP.
  • Расширение активной клиентской базы: увеличение потенциала продаж за счет вновь привлеченных клиентов Δ,Vi (руб.), экономическая эффективность привлечения потенциала новых клиентов Δ,Vi /E.
  • Расширение потенциала матрицы ассортимента, представленного в торговых точках существующих клиентов Vi×,Δ,Vm, экономическая эффективность увеличения потенциала матрицы Vi×,Δ,Vm/E.

    • Вклад в продажи:

  • Прирост продаж в терминах VPM рассчитывается как Δ,G=Δ,Vi×,Vm×,P0+Vi×,Δ,Vm×,P0.

    • Управление:

    B-2-B реклама в интернет является инструментом торгового маркетинга и лежит в зоне его ответственности. В то же время содержание рекламы находится в исключительной компетенции бренд-менеджера.

    Статьи по теме 'fmcgnews'

    • Новые возможности для тестирования продуктов и брендов - Brand Equity On Line

    Интернет дает новые современные возможности для оценки параметров отношения потребителей к бренду. Это не тривиальные "лайки" соцсетей, а настоящие параметры, которые используют продвинутые бренд-мене...>>>

    • Эффективный действенный маркетинг: B-2-B реклама в интернет

    Современные технологии расширяют возможности продвижения новых продуктов и брендов на потребительские рынки с использованием интернет, в частности, в сегменте B-2-B. Цели: Увеличение потенциала прод...>>>

    • Эффективный действенный маркетинг: выставки

    Участие в выставках – важный инструмент продвижения новых продуктов и брендов. Цели: Увеличение потенциала продаж за счет расширения активной клиентской базы (Vi) Увеличение потенциала продаж за сч...>>>

    Облако тем статей

    • полный каталог • archive • comments • ege • fmcgnews • mathematical_proves • product_development • trade_marketing • brand_manager • management • humor • thinking in style • business • internet_innovations • marketing_toolkit
     
     Структура воды  Статьи  Статьи по теме 'fmcgnews'  Эффективный действенный маркетинг: B-2-B реклама в интернет

    Эффективный действенный маркетинг: B-2-B реклама в интернет

    Эффективный действенный маркетинг: B-2-B реклама в интернет
    Смотреть картинку в полный размер

    Современные технологии расширяют возможности продвижения новых продуктов и брендов на потребительские рынки с использованием интернет, в частности, в сегменте B-2-B.

    Цели:

  • Увеличение потенциала продаж за счет расширения активной клиентской базы (Vi)
  • Увеличение потенциала продаж за счет расширения матрицы ассортимента, представленного в активной клиентской базе (Vm)

    • Суть инструмента:

    Современный интернет предоставляет большие возможности интерактивного и персонализированного общения, B-2-B и B-2-C коммуникации. Специализированные ресурсы-агрегаторы, такие как fmcgnews.ru являются инструментами продвижения «2 в 1»: одновременно реализуют функции профильных выставок и профильных изданий. Реклама, направленная на продавцов всех уровней, решает задачи привлечения новых клиентов, дистрибуторов (Vi) и пропаганды широкого ассортимента и увеличения потенциала матрицы (Vm) среди в торговой среде. В отличие от выставок, проходящих 1-2 раза в год, B-2-B реклама в интернет может действовать 12 месяцев в году, а по ценовым характеристикам существенно экономнее контекстной рекламы Яндекс или Google. Для достижения максимальной результативности содержание рекламы B-2-B в интернет следует стремиться к привлекающим внимание и интерактивным контент-решениям, провоцирующим обратную связь клиента с поставщиком.

    Целевая аудитория:

  • Продавцы всех уровней: региональные и федеральные дистрибуторы, дилеры, представители розничных сетей (C).

    • Измеряемые показатели эффективности:

  • Бюджет, стоимость рекламы E.
  • Медиаэффект: количество контактов аудитории посетителей с продуктом, брендом OTS в тысячах, стоимость 1 тысячи контактов CPT=E/OTS.
  • Отклик: количество людей, вступивших во взаимодействие с рекламным контентом RESP, стоимость на 1 отклик CPR=E/RESP.
  • Расширение активной клиентской базы: увеличение потенциала продаж за счет вновь привлеченных клиентов Δ,Vi (руб.), экономическая эффективность привлечения потенциала новых клиентов Δ,Vi /E.
  • Расширение потенциала матрицы ассортимента, представленного в торговых точках существующих клиентов Vi×,Δ,Vm, экономическая эффективность увеличения потенциала матрицы Vi×,Δ,Vm/E.

    • Вклад в продажи:

  • Прирост продаж в терминах VPM рассчитывается как Δ,G=Δ,Vi×,Vm×,P0+Vi×,Δ,Vm×,P0.

    • Управление:

    B-2-B реклама в интернет является инструментом торгового маркетинга и лежит в зоне его ответственности. В то же время содержание рекламы находится в исключительной компетенции бренд-менеджера.

    Статьи по теме 'fmcgnews'

    • Новые возможности для тестирования продуктов и брендов - Brand Equity On Line

    Интернет дает новые современные возможности для оценки параметров отношения потребителей к бренду. Это не тривиальные "лайки" соцсетей, а настоящие параметры, которые используют продвинутые бренд-мене...>>>

    • Эффективный действенный маркетинг: B-2-B реклама в интернет

    Современные технологии расширяют возможности продвижения новых продуктов и брендов на потребительские рынки с использованием интернет, в частности, в сегменте B-2-B. Цели: Увеличение потенциала прод...>>>

    • Эффективный действенный маркетинг: выставки

    Участие в выставках – важный инструмент продвижения новых продуктов и брендов. Цели: Увеличение потенциала продаж за счет расширения активной клиентской базы (Vi) Увеличение потенциала продаж за сч...>>>

    Облако тем статей

    • полный каталог • archive • comments • ege • fmcgnews • mathematical_proves • product_development • trade_marketing • brand_manager • management • humor • thinking in style • business • internet_innovations • marketing_toolkit
     
    -->
    В НАЧАЛО
    ВОПРОС-ОТВЕТ

    Преимущества определения целевых Т-аудиторий в маркетинге

    <h1>Преимущества определения целевых Т-аудиторий в маркетинге</h1>
    Смотреть картинку в полный размер

    Метод измерения и использования Т-аудиторий был разработан командой TNS в конце XX века и широко используется западными, прежде всего американскими компаниями.

    Суть метода в разделение покупателей продукции марок/брендов в одной категории (одном сегменте) на 5 непересекающихся групп по критерию относительной частоты покупки по сравнению с марками конкурентов:

  • T0 - покупают только данную марку или чаще данную марку, чем другие марки
  • T1 - покупают данную марку наравне или реже, чем другие марки
  • T2A - знают, но не покупают данную марку и не покупали раньше
  • T2B - не знают, не покупают данную марку и не покупали раньше
  • Tshadow - покупали данную марку раньше, но со временем перестали ее покупать (отказались от марки, "тень бренда")

    • В зависимости от Т-аудитории задачи рекламы (продвижения) бренда формулируются так:

  • Аудитория T0 - удержание аудитории от переключений на марки конкурентов (defensive)
  • Аудитория T1 - увеличение относительно частоты покупки марки через усиление лояльности аудитории к марке (offensive)
  • Аудитория T2A - провокация первой покупки марки (offensive)
  • Аудитория T2B - построение известности (offensive)
  • Аудитория Tshadow - возвращение аудитории к марке через коррекцию отношения к ней (defensive)

    • Ключевым преимуществом определения целевых аудиторий с помощью данной методики является ее четкая привязка к коммерческому результаты продаж продукции марки. Чем больше покупателей других марок переключится на данную марку (offensive), чем меньше уйдет с данной марки к маркам конкурентов (defensive), тем больше будет рост продаж продукции марки.
    СТАТЬЯ

    Эффективный действенный маркетинг: B-2-B реклама в интернет

    Эффективный действенный маркетинг: B-2-B реклама в интернет
    Смотреть картинку в полный размер

    Современные технологии расширяют возможности продвижения новых продуктов и брендов на потребительские рынки с использованием интернет, в частности, в сегменте B-2-B.

    Цели:

  • Увеличение потенциала продаж за счет расширения активной клиентской базы (Vi)
  • Увеличение потенциала продаж за счет расширения матрицы ассортимента, представленного в активной клиентской базе (Vm)

    • Суть инструмента:

    Современный интернет предоставляет большие возможности интерактивного и персонализированного общения, B-2-B и B-2-C коммуникации. Специализированные ресурсы-агрегаторы, такие как fmcgnews.ru являются инструментами продвижения «2 в 1»: одновременно реализуют функции профильных выставок и профильных изданий. Реклама, направленная на продавцов всех уровней, решает задачи привлечения новых клиентов, дистрибуторов (Vi) и пропаганды широкого ассортимента и увеличения потенциала матрицы (Vm) среди в торговой среде. В отличие от выставок, проходящих 1-2 раза в год, B-2-B реклама в интернет может действовать 12 месяцев в году, а по ценовым характеристикам существенно экономнее контекстной рекламы Яндекс или Google. Для достижения максимальной результативности содержание рекламы B-2-B в интернет следует стремиться к привлекающим внимание и интерактивным контент-решениям, провоцирующим обратную связь клиента с поставщиком.

    Целевая аудитория:

  • Продавцы всех уровней: региональные и федеральные дистрибуторы, дилеры, представители розничных сетей (C).

    • Измеряемые показатели эффективности:

  • Бюджет, стоимость рекламы E.
  • Медиаэффект: количество контактов аудитории посетителей с продуктом, брендом OTS в тысячах, стоимость 1 тысячи контактов CPT=E/OTS.
  • Отклик: количество людей, вступивших во взаимодействие с рекламным контентом RESP, стоимость на 1 отклик CPR=E/RESP.
  • Расширение активной клиентской базы: увеличение потенциала продаж за счет вновь привлеченных клиентов Δ,Vi (руб.), экономическая эффективность привлечения потенциала новых клиентов Δ,Vi /E.
  • Расширение потенциала матрицы ассортимента, представленного в торговых точках существующих клиентов Vi×,Δ,Vm, экономическая эффективность увеличения потенциала матрицы Vi×,Δ,Vm/E.

    • Вклад в продажи:

  • Прирост продаж в терминах VPM рассчитывается как Δ,G=Δ,Vi×,Vm×,P0+Vi×,Δ,Vm×,P0.

    • Управление:

    B-2-B реклама в интернет является инструментом торгового маркетинга и лежит в зоне его ответственности. В то же время содержание рекламы находится в исключительной компетенции бренд-менеджера.
    ПОИСК

    Быстрый поиск

    Чтобы быстро найти нужный материал, начинайте набирать ключевое слово в строке "Быстрый поиск".


    Как пользоваться подсказчиком ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ

    Ниже появится список продуктов, вопросов или заголовков статей. Выберите нужный и кликните левой кнопки мышки так, чтобы он появился в основном поле. После этого нажмите ENTER или кнопку "НАЙТИ" левой кнопкой мыши. Нужный материал загрузится через пару секунд.

    Справочник обладает интеллектом. Если вы выбрали вопрос из раздела вопросов и ответов, окна с выбранным ранее продуктом и статьей сохранятся. Если вы выбрали заголовок статьи, сохранятся продукт и вопрос-ответ, если выбрали продукт, сохранятся статья и вопрос-ответ, которые вы выбрали ранее. Чтобы сбросить выбранные материалы, используйте кнопку "СБРОС" в верхней панели страницы - к ней вы легко перейдете, нажав на "В НАЧАЛО".
    КОНТАКТЫ

    Задайте ваш вопрос он-лайн

    *_Ваше имя (оставьте вначале имени подчерк - это защита от роботов):

    * Ваш электронный адрес (e-mail):

    * Ваш телефон (мобильный):

    * Тема:

    * Вопрос:


    Если вы человек, вы наверняка помните таблицу умножения (введите результат):
    7x3=

        

    * Поля, отмеченные *, необходимы, чтобы выслать вам ответ на вопрос