Из комментов на SOSTAV.RU: по поводу перспектив прямых продаж в соцсетях

Утверждение о том, что соцсети не предназначены для продаж, весьма популярно в среде рекламщиков и ссм-щиков. Не является ли оно фатальным заблуждением? Обсуждаем свежие данные исследований на эту тему на портале www.sostav.ru

Смотреть картинку в полный размер

"Готовы что-либо купить через соцсети менее 5% пользователей"...ну-ну

По TNS Россия, 22% заходят в интернет, чтобы совершить покупку. Что им мешает покупать в соцсетях? Отсутствие механизмов покупки в соцсетях. Как только механизм будет придуман и внедрен, все это подскочит до тех же 22%. Кто первый сделать - соберет сливки с рынка. Бренд-менеджерам рекомендую следить за ситуацией, так как соцсети - это идеальный информационный фон для покупки и связанного с ней формирования лояльности к марке. Ни один интернет-магазин не даст вам такого информационного сопровождения покупки и участия других потребителей в выборе целевого покупателя.

На тему веры в специализированные продающие площадки

..ха-ха, попались.)
"Теорема о полной ерунде" еще никем не доказана. Полагаю, она недоказуема. Зато ваша вера в "будущее специализированных сайтов" легко опровергается армифметическими подсчетами. Вкратце мат доказательство таково: Сравним две ситуации и попытаемся понять, в каком случае затраты покупателя меньше.

В плену стереотипов

"Соцсети в принципе не предназначены для продаж товаров и услуг..." - вот квинтэссенция заблуждений (сибо Лина Вольная).

== Ну и ==

Смотрите, какая интересная штука получается. Когда мы приглашаем в гости друзей или сами едем в гости, конечно мы не хотим, что кто-то из них оказался коммивояжером (если помните такое слово), впаривающим всей компании очередные БАДы. Мой дом - моя крепость, скажите вы и будете правы как никогда, и я с вами полностью согласен. Однако...

== А теперь ==

Мы идем с детьми в кинотеатр, чтобы посмотреть фильм. И нас не смущает, что при этом можно купить "дитям мороженое, ихнему папе - пиво" (сибо к.ф. "БР") и даже взять в зрительный попкорн (ненавижу этот противный запах!). Почему? Потому что кинотеатр - это не личная территория, это общественное место. Но вернемся к соцсетям...

== Как бы да или как бы нет? ==

С чего вы взяли, что соцсеть - это личная территория? Если чужие люди вам предоставили удобную площадку для общения, это еще не значит, что вы там прописаны навечно. Более того, те, кто ее предоставили, нуждаются в деньгах - хотя бы для содержания площадки. Пока они их брали из спекулятивного роста акций, из "капитализации", т.е. перепродажной стоимости актива, им было не до вас. А теперь У НИХ обстоятельства изменились. Словосочетание ТОРГОВО-РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ-ЦЕНТР содержит внутри себя слово "торгово" неслучайно. Потому что именно это "торгово" оплачивает "развлекательный", а "центр" - это географическое место сгона тех, кому нужно "развлекательный", чтобы что-нибудь впарить в "торговом". Ну почти как в кинотеатре...

== Итак ==

Сначала владельцы соцсетей предложат вам купить у них мороженое, пиво и попкорн. Затем автомобили и недвижимость, и, наконец, товары FMCG. И вы будете как миленькие заходить на странички Ашан, Амазон и Ебэй, покупать какую-нибудь фигню под звонкий хор друзей-советчиков и тут же делиться впечатлениями от купленного. И самое главное - при этом думать, что все это удобство и благообразие общения «без коммивояжеров» существует «только благобдаря» тому, что вы что-то здесь покупаете (сибо О. Куваев «Масяня»).

== Конец рекламе в СМИ? ==

Да нет, не конец. До конца еще далеко. Просто сама логика рекламы будет другая – сделать расстояние по времени и по пространству от рекламы до покупки и от покупки до лояльности к бренду максимально коротким, в идеале – мгновенным. А интернет это умеет как никто другой! Не правда ли?)))

Из комментов на SOSTAV.RU: по поводу перспектив прямых продаж в соцсетях

Утверждение о том, что соцсети не предназначены для продаж, весьма популярно в среде рекламщиков и ссм-щиков. Не является ли оно фатальным заблуждением? Обсуждаем свежие данные исследований на эту тему на портале www.sostav.ru

Смотреть картинку в полный размер

"Готовы что-либо купить через соцсети менее 5% пользователей"...ну-ну

По TNS Россия, 22% заходят в интернет, чтобы совершить покупку. Что им мешает покупать в соцсетях? Отсутствие механизмов покупки в соцсетях. Как только механизм будет придуман и внедрен, все это подскочит до тех же 22%. Кто первый сделать - соберет сливки с рынка. Бренд-менеджерам рекомендую следить за ситуацией, так как соцсети - это идеальный информационный фон для покупки и связанного с ней формирования лояльности к марке. Ни один интернет-магазин не даст вам такого информационного сопровождения покупки и участия других потребителей в выборе целевого покупателя.

На тему веры в специализированные продающие площадки

..ха-ха, попались.)
"Теорема о полной ерунде" еще никем не доказана. Полагаю, она недоказуема. Зато ваша вера в "будущее специализированных сайтов" легко опровергается армифметическими подсчетами. Вкратце мат доказательство таково: Сравним две ситуации и попытаемся понять, в каком случае затраты покупателя меньше.

В плену стереотипов

"Соцсети в принципе не предназначены для продаж товаров и услуг..." - вот квинтэссенция заблуждений (сибо Лина Вольная).

== Ну и ==

Смотрите, какая интересная штука получается. Когда мы приглашаем в гости друзей или сами едем в гости, конечно мы не хотим, что кто-то из них оказался коммивояжером (если помните такое слово), впаривающим всей компании очередные БАДы. Мой дом - моя крепость, скажите вы и будете правы как никогда, и я с вами полностью согласен. Однако...

== А теперь ==

Мы идем с детьми в кинотеатр, чтобы посмотреть фильм. И нас не смущает, что при этом можно купить "дитям мороженое, ихнему папе - пиво" (сибо к.ф. "БР") и даже взять в зрительный попкорн (ненавижу этот противный запах!). Почему? Потому что кинотеатр - это не личная территория, это общественное место. Но вернемся к соцсетям...

== Как бы да или как бы нет? ==

С чего вы взяли, что соцсеть - это личная территория? Если чужие люди вам предоставили удобную площадку для общения, это еще не значит, что вы там прописаны навечно. Более того, те, кто ее предоставили, нуждаются в деньгах - хотя бы для содержания площадки. Пока они их брали из спекулятивного роста акций, из "капитализации", т.е. перепродажной стоимости актива, им было не до вас. А теперь У НИХ обстоятельства изменились. Словосочетание ТОРГОВО-РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ-ЦЕНТР содержит внутри себя слово "торгово" неслучайно. Потому что именно это "торгово" оплачивает "развлекательный", а "центр" - это географическое место сгона тех, кому нужно "развлекательный", чтобы что-нибудь впарить в "торговом". Ну почти как в кинотеатре...

== Итак ==

Сначала владельцы соцсетей предложат вам купить у них мороженое, пиво и попкорн. Затем автомобили и недвижимость, и, наконец, товары FMCG. И вы будете как миленькие заходить на странички Ашан, Амазон и Ебэй, покупать какую-нибудь фигню под звонкий хор друзей-советчиков и тут же делиться впечатлениями от купленного. И самое главное - при этом думать, что все это удобство и благообразие общения «без коммивояжеров» существует «только благобдаря» тому, что вы что-то здесь покупаете (сибо О. Куваев «Масяня»).

== Конец рекламе в СМИ? ==

Да нет, не конец. До конца еще далеко. Просто сама логика рекламы будет другая – сделать расстояние по времени и по пространству от рекламы до покупки и от покупки до лояльности к бренду максимально коротким, в идеале – мгновенным. А интернет это умеет как никто другой! Не правда ли?)))

Интегрированные методики - современные методы маркетинговых измерений

Смотреть картинку в полный размер

Интегрированные методики маркетинговых измерений включают в себя как анализ данных различных типов из различных источников, так и применение двух и более моделей, систем координат, в которых рассматривается маркетинг. Важнейшим признаком интегрированной методики является полнота параметров, описывающих исследуемый процесс. Интегрированная методика способна одновременно измерить каждый отдельный инструмент воздействия и "собрать" их как конструктор лего в единое целое под названием "маркетинг".

Примером современной интегрированной методики может служить методика Brand Equity Media Builder Index (BEMBI (c) 2014, Андрей Алексеев, "Структура Воды" при участии РА "Европаблисити"). Эта методики позволяет измерить необходимые параметры вклада рекламы и других факторов в переключения покупательских аудиторий между марками и создать реалистичную эконометрическую модель, прогнозирующую прирост продаж продукции бренда в целевых сегментах в зависимости от решений по матрице ассортимента, цене, дистрибуции, трейд-маркетинга, посылов бренда, дизайна упаковки, рекламного креатива и медиаплана. Методика базируется на достоверных данных:

• Подробные данные продаж с полок в сетях, а также отчеты AC Nielsen
• Данные телевизионных измерений TNS Palomars и мониторинга рекламной активности
• Специализированный опрос регулярных покупателей BEMBI, а также данные TNS MMI

Методика BEMBI объединяет в единое целое несколько исходных методик:

• Модель расчета розничных продаж бренда в сегментах VPM
• Методика измерения целевых Т-аудиторий покупательских групп
• Методика измерения переключения аудиторий между марками
• Методика измерения параметров отношения покупателей к маркам Brand Equity
• Методика измерения отклика на рекламу
• Методика построения расчетной модели с помощью корреляционных фильтров и анализа данных продаж и рекламы

Как показывает опыт применения, методика BEMBI позволяет с достаточной точностью измерить и спрогнозировать вклад рекламы и других инструментов маркетинга в результаты продаж продукции бренда в сегментах и построить на основе план продвижения, оптимизированный по критерию максимального возврата инвестиций в маркетинг в кратко- и среднесрочной перспективе.