Смотреть картинку в полный размер Тих и велик космос во время финансового кризиса. Редкая тройка спутников долетит до середины третьей космической скорости в такую пору и укажет дорогу старому джипиэснику на самый что ни на есть захудалый диканьский хутор. Ни вайфая, ни интернета - не встретит его ничто, потому что жизнь здесь протекает в совсем другом измерении, полном неподдельной чистой и нечистой силы, которая в нелунную ночь непременно завоет такою тоской по совку, что только святых выноси во главе с патриархом! И несется душа, отделенная от своего бренного тела все дальше и дальше, быстрей и быстрее, опережая все паровозы, пароходы и прочие нанотехнологии такой нестерпимо ясной мыслью о будущем, которая будет светить и светить странноватому нерасторопному постиндустриальному человечеству еще долго после того, как закончится нефть и газ...
=======
Спасибо Н. В. Гоголю за подсказки. С днем варения, Николай Васильич!
Смотреть картинку в полный размер Тих и велик космос во время финансового кризиса. Редкая тройка спутников долетит до середины третьей космической скорости в такую пору и укажет дорогу старому джипиэснику на самый что ни на есть захудалый диканьский хутор. Ни вайфая, ни интернета - не встретит его ничто, потому что жизнь здесь протекает в совсем другом измерении, полном неподдельной чистой и нечистой силы, которая в нелунную ночь непременно завоет такою тоской по совку, что только святых выноси во главе с патриархом! И несется душа, отделенная от своего бренного тела все дальше и дальше, быстрей и быстрее, опережая все паровозы, пароходы и прочие нанотехнологии такой нестерпимо ясной мыслью о будущем, которая будет светить и светить странноватому нерасторопному постиндустриальному человечеству еще долго после того, как закончится нефть и газ...
=======
Спасибо Н. В. Гоголю за подсказки. С днем варения, Николай Васильич!
Как рассчитать прирост продаж и эффективность закупочной акции торгового маркетинга
Закупочная акция - это когда за бонус, скидку или другое стимулирующее воздействие торговый посредник (дистрибутор) закупает товар/ассортимент в объеме, не меньше чем Х за отчетный период. Сама по себе акция имеет смысл перемещения товара со склада поставщика на склад дистрибутора, что приводит к получению поставщиком выручки, улучшению cash flow, выполнению планов продаж менеджером отдела продаж и получении им премии. Эффективность акции зависит от ситуации:
Если в компании-дистрибуторе железная дисциплина, и все, что оказывается на складе должно немедленно оказать на полках магазинов, есть прямое влияние на эффект продаж через полку.
Если повышенный объем закупки товара поставщика приводит к снижению объему закупок товара конкурента (склад и деньги не "резиновые"), и это ведет к отсутствию продукции конкурента на полке конкурента, есть прямое влияние на эффект продаж через уходимость на фоне отсутствия товара конкурента.
Симметричная ситуация - если закупочная акция ведет к устранению ситуации дефицита товара на складе дистрибутора и устранению "дырок" на полках его магазинов, есть эффект уменьшения потерь продаж от низкой дистрибуции.
Если же за акцией по закупке следует требование акций для торговых представителей и товароведов по перемещению товара со склада дистрибутора на полки магазинов, значит вклад закупочной акции в продажи нулевой, значит акция не решает ни одной из задач, связанных с продажами.
Вклад в продажи закупочной акции рассчитывается по методике VPM для акций торгового маркетинга "на полку!". Результатом является прирост вследствие увеличения потенциала дистрибуции и матрицы в канале сбыта (дистрибутора) dG=d(Vi*Vm)*P0, где P0 - текущее значение доли розничных продаж товара в сегментах. Если в результате акции не растет значение представленности матрицы ассортимента d(Vi*Vm), значит прирост продаж нулевой, так как в следующий отчетный период, скорей всего будет недозакуплено товара ровно ту величину, на которую произошел дополнительный закуп по акции. Затратами E по закупочной акции являются бонус, скидка с объема отпущенного акционного товара и другие адресные затраты на акцию. Эффективность акции определяется соотношением d(Vi*Vm)*P0/E.
Вопросы-ответы по теме 'торговый маркетинг'
• Как рассчитать прирост продаж и эффективность закупочной акции торгового маркетинга