На что влияет и как определить формат торговой точки розничной сети

Есть три ключевых фактора, влияющих на решения о вводе/ротации ассортимента и промо-активности на местах продаж в розничной сети (продукты питания и напитки).

Метраж торговой площади и то, как себя сеть объявляет, например, "дискаунтером", тоже имеет значение, но в связи с перечисленными выше критериями.

Влияние формата на ассортимент матрицы и промо-активность

Широкая полка говорит о возможности ввода в ассортимент значительного количества позиций ассортимента - как бестселлеров, так и перспективных новинок, а также успешных нишевых позиций (см. подробнее Формирование матрицы ассортимента).

Гипермаркеты характеризуются высокой проходимостью, которая обеспечивает оборот в категории одного гипермаркета, сопоставимый с 10-50 оборотами магазинов в форматах "супермаркет" и "магазин у дома". Соответственно и промо-акция в гипермаркетах дает в 10-50 раз большую отдачу, поэтому это - приоритетная площадка для промо-активности.

Гипермаркеты, в которые люди едут специально за закупками в выходной день, должны иметь в ассортименте повышенную долю упаковок большого веса и объема, поэтому при вводе позиции ассортимента надо уделить внимание именно крупным упаковкам ходовых позиций, но небольшим упаковкам новинок, чтобы повысить количество покупок на пробу.

Узкая полка, небольшое количество позиций ассортимента в категории говорят о том, что мы должны войти с матрицей, в которой в основном бестселлеры, наши самые ходовые позиции. На остальные просто не останется места на полке. Такие магазины не формируют новый спрос, они лишь используют тот спрос, который уже сформирован гипер-маркетами и супермаркетами с широкой полкой. Часто такие магазины являются "дискаунтерами" в формате "магазину у дома".

Эффективный действенный маркетинг: B-2-B реклама в интернет

Смотреть картинку в полный размер

Современные технологии расширяют возможности продвижения новых продуктов и брендов на потребительские рынки с использованием интернет, в частности, в сегменте B-2-B.

Цели:

Суть инструмента:

Современный интернет предоставляет большие возможности интерактивного и персонализированного общения, B-2-B и B-2-C коммуникации. Специализированные ресурсы-агрегаторы, такие как fmcgnews.ru являются инструментами продвижения «2 в 1»: одновременно реализуют функции профильных выставок и профильных изданий. Реклама, направленная на продавцов всех уровней, решает задачи привлечения новых клиентов, дистрибуторов (Vi) и пропаганды широкого ассортимента и увеличения потенциала матрицы (Vm) среди в торговой среде. В отличие от выставок, проходящих 1-2 раза в год, B-2-B реклама в интернет может действовать 12 месяцев в году, а по ценовым характеристикам существенно экономнее контекстной рекламы Яндекс или Google. Для достижения максимальной результативности содержание рекламы B-2-B в интернет следует стремиться к привлекающим внимание и интерактивным контент-решениям, провоцирующим обратную связь клиента с поставщиком.

Целевая аудитория:

Измеряемые показатели эффективности:

Вклад в продажи:

Управление:

B-2-B реклама в интернет является инструментом торгового маркетинга и лежит в зоне его ответственности. В то же время содержание рекламы находится в исключительной компетенции бренд-менеджера.

Эффективный действенный маркетинг: B-2-B реклама в интернет

Смотреть картинку в полный размер

Современные технологии расширяют возможности продвижения новых продуктов и брендов на потребительские рынки с использованием интернет, в частности, в сегменте B-2-B.

Цели:

Суть инструмента:

Современный интернет предоставляет большие возможности интерактивного и персонализированного общения, B-2-B и B-2-C коммуникации. Специализированные ресурсы-агрегаторы, такие как fmcgnews.ru являются инструментами продвижения «2 в 1»: одновременно реализуют функции профильных выставок и профильных изданий. Реклама, направленная на продавцов всех уровней, решает задачи привлечения новых клиентов, дистрибуторов (Vi) и пропаганды широкого ассортимента и увеличения потенциала матрицы (Vm) среди в торговой среде. В отличие от выставок, проходящих 1-2 раза в год, B-2-B реклама в интернет может действовать 12 месяцев в году, а по ценовым характеристикам существенно экономнее контекстной рекламы Яндекс или Google. Для достижения максимальной результативности содержание рекламы B-2-B в интернет следует стремиться к привлекающим внимание и интерактивным контент-решениям, провоцирующим обратную связь клиента с поставщиком.

Целевая аудитория:

Измеряемые показатели эффективности:

Вклад в продажи:

Управление:

B-2-B реклама в интернет является инструментом торгового маркетинга и лежит в зоне его ответственности. В то же время содержание рекламы находится в исключительной компетенции бренд-менеджера.