Структура воды  Вопросы-ответы  Вопросы по теме 'all'  Показатели микроэкономической модели VPM - что означают

Показатели микроэкономической модели VPM - что означают

Микроэкономическая модель VPM рассматривает четыре группы показателей, связывающих маркетинговые действия и результаты продаж и прибыли.

Группа V (VOLUME)

  • Vi, руб. - потенциал активной клиентской базы, проще говоря все деньги, которые можно получить с рынка через конкретных пул клиентов i, их полный оборот по категории продукта, объем рынка, охваченного дистрибуцией.
  • Vm, % - потенциал матрицы предлагаемого ассортимента, модельного ряда, сумма потенциалов сегментов, для которых у нас есть предложение.

    Группа P (PROBABILITY)

  • P0, % - текущая вероятность не стимулируемого извне покупательского выбора в результате лояльности к бренду, относительная доля продаж с полки в условиях отсутствия стимулирующих мероприятий, определяемая старыми лояльными покупателями, потребителями.
  • P1, % - прирост относительной доли в продажах в результате активных стимулирующих действий и воздействия полки (упаковки).
  • P2(b), % - прирост доли новых лояльных покупателей в результате активных действий по продвижению бренда.
  • P2(s), % - в прямых продажах прирост вероятности успешной сделки вследствие лояльности покупателя к продавцу (а не к бренду).

    Группа M (MARGIN)

  • M - маржинальность сделок, обычно понимаемая как гросс-маржинальность, без учета затрат на продвижение.

    Группа E (EXPENSES)

  • E(Vi),E(Vm), E(P1) ,E(P2), E(M) - полные затраты на конкретные действия по продвижению, имеющие целью рост параметров VPM. Показатели микроэкономической модели VPM позволяют однозначно связать затраты на маркетинговые действия и их результаты в виде роста продаж и прибыли, сделать экономическое обоснование маркетинговых бюджетов и программ, рассчитать параметры возврата инвестиций и другие экономические показатели, необходимые для принятия разумных и оперативных бизнес-решений. Показатели VPM с успехом используются для оценки деятельности подразделений маркетинга и отдельных сотрудников, а также их вклада в общий результат продаж и прибыли компании.

    Вопросы-ответы по теме 'all'

    • Почему такое название Структура Воды - эффективный действенный маркетинг

    Название "Структура Воды" - это метафора современного, практического, эффективного действенного маркетинга. Вода - это жизнь и источник жизни для белковых тел. Она огибает препятствия, но остановить е...>>>

    • Кто придумал название ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ

    Название ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ (в оригинале ВСЕ ПО-МАРКЕТИНГУ) появилось в результате мозгового штурма. Оно было предложено Ланой Соловьевой, управляющим партнером рекламного агентства DEEP COM....>>>

    • Как использовать стандартные документы - инструменты Marketing Toolkit

    Файлы пакетов инструментов для бизнеса EXASORY SHOP содержат стандартные шаблоны, расчетные таблицы, наглядные образцы и примеры, подробные инструкции к применению. Освоение инструментов подобно осво...>>>

    • Показатели микроэкономической модели VPM - что означают

    Микроэкономическая модель VPM рассматривает четыре группы показателей, связывающих маркетинговые действия и результаты продаж и прибыли. Группа V (VOLUME) Vi, руб. - потенциал активной клиентской ба...>>>

    • Почему задание на тендер есть только в пакете Brand Manager Toolkit

    Задание на тендер - это вывереннный управленческий документ, в котором четко обозначены условия и обязанности участников. Задание на тендер в обязательном порядке предполагает, что к нему прилагается ...>>>

    • Андрей Алексеев автор системы маркетинговых инструментов

    Автор системы инструментов Marketing Toolkit для Exasory Андрей Алексеев закончил МФТИ, с 1994 года в «большом маркетинге», выводил на рынки известные марки йогуртов Ehrmann, мясопродуктов Кампомос, с...>>>

    • Marketing Toolkit - современные инструменты для маркетинговой деятельности предприятия

    Система инструментов Marketing Toolkit охватывает основные области деятельности подразделений маркетинга: стратегия и управление маркетингом, развитие продукта и упаковки, бренд-менеджмент, торговый м...>>>

    Облако тем вопросов-ответов

    • полный каталог • результаты маркетинга • продвижение брендов • показатели VPM • менеджер по маркетингу • управление маркетингом • торговый маркетинг • развитие продуктов и упаковки • управление брендами • all • help
    •  
     Структура воды  Статьи  Статьи по теме 'THINKING IN STYLE'  THINKING IN STYLE: Макс Планк

    THINKING IN STYLE: Макс Планк

    Если оно зеленое или дергается — это биология. Если воняет — это химия. Если не работает — это физика. (ц) Макс Планк, выдающийся (квантовый) физик.

    THINKING IN STYLE: Макс Планк
    Смотреть картинку в полный размер

    Черт с ней с химией и биологией, хотя спустя 100 лет уже и биология стала "квантовой". Гений краток и глубоко прав ровно в том, что физика - это борьба за то, чтобы нечто "заработало". Так и маркетинг, который суть физика продаж, сам по себе не работает, пока кто-то смышленый не сделат так, чтобы он (маркетинг) "заработал" в принципе, и "заработал" денег своему владельцу.

    Статьи по теме 'THINKING IN STYLE'

    • THINKING IN STYLE: Макс Планк

    Черт с ней с химией и биологией, хотя спустя 100 лет уже и биология стала "квантовой". Гений краток и глубоко прав ровно в том, что физика - это борьба за то, чтобы нечто "заработало". Так и маркетинг...>>>

    • THINKING IN STYLE: Г. Форд

    Ну это квинтэссенция американистичного мышления: Когда ты беден, продай свою бедность бедным и заработай! Когда ты богат, продай свое богатство богатым и заработай! Когда ты в радости, продай свою ...>>>

    • THINKING IN STYLE: Нильс Бор

    Орбитальная модель атома - всего лишь визуализация, доступная и понятная многим. Возможно, атом выглядит совсем не так, но, как бы он ни выглядел, остаются верны уравнения, ее описывающие, а это - гла...>>>

    • THINKING IN STYLE: С.П.Королев

    Одни летят в космос, чтобы исследовать его. Другие исследуют космос, чтобы полететь. Вторых больше, но первые - лучше, и поэтому они впереди....>>>

    • THINKING IN STYLE: Пьер Ферма

    Утверждение, не имеющее логического или математического доказательства, является недоказанным. Среди недоказанных утверждений могут оказаться верные, возможно, в их числе и Великая теорема Ферма, но,...>>>

    • THINKING IN STYLE: закон Мерфи

    20% товаров на полке магазина приносят 80% продаж и генерят 20% откатов. Остальные 80% товаров на полке приносят магазину 20% продаж и генерят 80% откатов....>>>

    • THINKING IN STYLE: Дж. Траут

    Что хочет потребитель? Иногда НИЧЕГО. Ну так продайте ему его НИЧЕГО, которое он так ХОЧЕТ. Только позаботьтесь о том, чтобы этого НИЧЕГО на вашем складе было ДОФИГА....>>>

    • THINKING IN STYLE: Дж. фон Нейман

    Маркетинг - это физика продаж, а физика без математики - это природоведение. Обратное неверно. ===== Табличка с такой надписью повисла на двери отдела маркетинга и медиапланирования РА АВРОРА в лохм...>>>

    • THINKING IN STYLE: А.Энштейн

    Многое можно купить за деньги: энергию, вещество, пространство, время, скорость. Заметьте, что деньги сами по себе не входят в главную формулу материи E=mc2, да и в физике, обратите внимание, нет таки...>>>

    • THINKING IN STYLE: А. Шопенгауэр

    Самая глупая из постиндустриальных свобод - свобода НЕ ДУМАТЬ. Лица, которые защищают право ДРУГИХ людей НЕ ДУМАТЬ, весьма подозрительны....>>>

    • THINKING IN STYLE: Н.Бердяев

    В России развитие столетиями шло от внешнего сходства с привлекательным миром к пониманию сути, к пониманию, но всегда от панциря - к позвоночнику. В результате в России образовались два противоборств...>>>

    • THINKING IN STYLE: Н.В.Гоголь

    Тих и велик космос во время финансового кризиса. Редкая тройка спутников долетит до середины третьей космической скорости в такую пору и укажет дорогу старому джипиэснику на самый что ни на есть захуд...>>>

    Облако тем статей

    • полный каталог • archive • comments • ege • fmcgnews • mathematical_proves • product_development • trade_marketing • brand_manager • management • humor • thinking in style • business • internet_innovations • marketing_toolkit
     
     Структура воды  Статьи  Статьи по теме 'THINKING IN STYLE'  THINKING IN STYLE: Макс Планк

    THINKING IN STYLE: Макс Планк

    Если оно зеленое или дергается — это биология. Если воняет — это химия. Если не работает — это физика. (ц) Макс Планк, выдающийся (квантовый) физик.

    THINKING IN STYLE: Макс Планк
    Смотреть картинку в полный размер

    Черт с ней с химией и биологией, хотя спустя 100 лет уже и биология стала "квантовой". Гений краток и глубоко прав ровно в том, что физика - это борьба за то, чтобы нечто "заработало". Так и маркетинг, который суть физика продаж, сам по себе не работает, пока кто-то смышленый не сделат так, чтобы он (маркетинг) "заработал" в принципе, и "заработал" денег своему владельцу.

    Статьи по теме 'THINKING IN STYLE'

    • THINKING IN STYLE: Макс Планк

    Черт с ней с химией и биологией, хотя спустя 100 лет уже и биология стала "квантовой". Гений краток и глубоко прав ровно в том, что физика - это борьба за то, чтобы нечто "заработало". Так и маркетинг...>>>

    • THINKING IN STYLE: Г. Форд

    Ну это квинтэссенция американистичного мышления: Когда ты беден, продай свою бедность бедным и заработай! Когда ты богат, продай свое богатство богатым и заработай! Когда ты в радости, продай свою ...>>>

    • THINKING IN STYLE: Нильс Бор

    Орбитальная модель атома - всего лишь визуализация, доступная и понятная многим. Возможно, атом выглядит совсем не так, но, как бы он ни выглядел, остаются верны уравнения, ее описывающие, а это - гла...>>>

    • THINKING IN STYLE: С.П.Королев

    Одни летят в космос, чтобы исследовать его. Другие исследуют космос, чтобы полететь. Вторых больше, но первые - лучше, и поэтому они впереди....>>>

    • THINKING IN STYLE: Пьер Ферма

    Утверждение, не имеющее логического или математического доказательства, является недоказанным. Среди недоказанных утверждений могут оказаться верные, возможно, в их числе и Великая теорема Ферма, но,...>>>

    • THINKING IN STYLE: закон Мерфи

    20% товаров на полке магазина приносят 80% продаж и генерят 20% откатов. Остальные 80% товаров на полке приносят магазину 20% продаж и генерят 80% откатов....>>>

    • THINKING IN STYLE: Дж. Траут

    Что хочет потребитель? Иногда НИЧЕГО. Ну так продайте ему его НИЧЕГО, которое он так ХОЧЕТ. Только позаботьтесь о том, чтобы этого НИЧЕГО на вашем складе было ДОФИГА....>>>

    • THINKING IN STYLE: Дж. фон Нейман

    Маркетинг - это физика продаж, а физика без математики - это природоведение. Обратное неверно. ===== Табличка с такой надписью повисла на двери отдела маркетинга и медиапланирования РА АВРОРА в лохм...>>>

    • THINKING IN STYLE: А.Энштейн

    Многое можно купить за деньги: энергию, вещество, пространство, время, скорость. Заметьте, что деньги сами по себе не входят в главную формулу материи E=mc2, да и в физике, обратите внимание, нет таки...>>>

    • THINKING IN STYLE: А. Шопенгауэр

    Самая глупая из постиндустриальных свобод - свобода НЕ ДУМАТЬ. Лица, которые защищают право ДРУГИХ людей НЕ ДУМАТЬ, весьма подозрительны....>>>

    • THINKING IN STYLE: Н.Бердяев

    В России развитие столетиями шло от внешнего сходства с привлекательным миром к пониманию сути, к пониманию, но всегда от панциря - к позвоночнику. В результате в России образовались два противоборств...>>>

    • THINKING IN STYLE: Н.В.Гоголь

    Тих и велик космос во время финансового кризиса. Редкая тройка спутников долетит до середины третьей космической скорости в такую пору и укажет дорогу старому джипиэснику на самый что ни на есть захуд...>>>

    Облако тем статей

    • полный каталог • archive • comments • ege • fmcgnews • mathematical_proves • product_development • trade_marketing • brand_manager • management • humor • thinking in style • business • internet_innovations • marketing_toolkit
     
    -->
    В НАЧАЛО
    ВОПРОС-ОТВЕТ

    Показатели микроэкономической модели VPM - что означают

    Микроэкономическая модель VPM рассматривает четыре группы показателей, связывающих маркетинговые действия и результаты продаж и прибыли.

    Группа V (VOLUME)

  • Vi, руб. - потенциал активной клиентской базы, проще говоря все деньги, которые можно получить с рынка через конкретных пул клиентов i, их полный оборот по категории продукта, объем рынка, охваченного дистрибуцией.
  • Vm, % - потенциал матрицы предлагаемого ассортимента, модельного ряда, сумма потенциалов сегментов, для которых у нас есть предложение.

    Группа P (PROBABILITY)

  • P0, % - текущая вероятность не стимулируемого извне покупательского выбора в результате лояльности к бренду, относительная доля продаж с полки в условиях отсутствия стимулирующих мероприятий, определяемая старыми лояльными покупателями, потребителями.
  • P1, % - прирост относительной доли в продажах в результате активных стимулирующих действий и воздействия полки (упаковки).
  • P2(b), % - прирост доли новых лояльных покупателей в результате активных действий по продвижению бренда.
  • P2(s), % - в прямых продажах прирост вероятности успешной сделки вследствие лояльности покупателя к продавцу (а не к бренду).

    Группа M (MARGIN)

  • M - маржинальность сделок, обычно понимаемая как гросс-маржинальность, без учета затрат на продвижение.

    Группа E (EXPENSES)

  • E(Vi),E(Vm), E(P1) ,E(P2), E(M) - полные затраты на конкретные действия по продвижению, имеющие целью рост параметров VPM. Показатели микроэкономической модели VPM позволяют однозначно связать затраты на маркетинговые действия и их результаты в виде роста продаж и прибыли, сделать экономическое обоснование маркетинговых бюджетов и программ, рассчитать параметры возврата инвестиций и другие экономические показатели, необходимые для принятия разумных и оперативных бизнес-решений. Показатели VPM с успехом используются для оценки деятельности подразделений маркетинга и отдельных сотрудников, а также их вклада в общий результат продаж и прибыли компании.

    •
    СТАТЬЯ

    THINKING IN STYLE: Макс Планк

    Если оно зеленое или дергается — это биология. Если воняет — это химия. Если не работает — это физика. (ц) Макс Планк, выдающийся (квантовый) физик.

    THINKING IN STYLE: Макс Планк
    Смотреть картинку в полный размер

    Черт с ней с химией и биологией, хотя спустя 100 лет уже и биология стала "квантовой". Гений краток и глубоко прав ровно в том, что физика - это борьба за то, чтобы нечто "заработало". Так и маркетинг, который суть физика продаж, сам по себе не работает, пока кто-то смышленый не сделат так, чтобы он (маркетинг) "заработал" в принципе, и "заработал" денег своему владельцу.

    ПОИСК

    Быстрый поиск

    Чтобы быстро найти нужный материал, начинайте набирать ключевое слово в строке "Быстрый поиск".


    Как пользоваться подсказчиком ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ

    Ниже появится список продуктов, вопросов или заголовков статей. Выберите нужный и кликните левой кнопки мышки так, чтобы он появился в основном поле. После этого нажмите ENTER или кнопку "НАЙТИ" левой кнопкой мыши. Нужный материал загрузится через пару секунд.

    Справочник обладает интеллектом. Если вы выбрали вопрос из раздела вопросов и ответов, окна с выбранным ранее продуктом и статьей сохранятся. Если вы выбрали заголовок статьи, сохранятся продукт и вопрос-ответ, если выбрали продукт, сохранятся статья и вопрос-ответ, которые вы выбрали ранее. Чтобы сбросить выбранные материалы, используйте кнопку "СБРОС" в верхней панели страницы - к ней вы легко перейдете, нажав на "В НАЧАЛО".
    КОНТАКТЫ

    Задайте ваш вопрос он-лайн

    *_Ваше имя (оставьте вначале имени подчерк - это защита от роботов):

    * Ваш электронный адрес (e-mail):

    * Ваш телефон (мобильный):

    * Тема:

    * Вопрос:


    Если вы человек, вы наверняка помните таблицу умножения (введите результат):
    9x1=

        

    * Поля, отмеченные *, необходимы, чтобы выслать вам ответ на вопрос