Вот отличный пример того, как правильно и хорошо делать участие в выставках! Почему на стенде NIKON все дни с утра до вечера было столько народу - тому несколько причин.
Первое - геометрия стенда и пространство было организовано для удобства перемещения посетителей с одной части в другую и обратно, не мешая переговорным процессам.
Второе - посетители без лишнего паспортного контроля могли пощупать дорогие аппараты и объективы, сделать фотографии на свою флэшку.
Третье - объективы были направлены на полураздетых моделей, танцующих на подиумах. Пока рука ласкала объектив, глаза наслаждались сексуальными видами. Чистый Фрейд.
Четвертое - программа менялась каждые 15 мин - полчаса. Только посетитель собирался уходить, как новое действо возвращало его обратно на стенд.
Пятое - кресла, желтые пуфы, в которых утопали попы зевак. Единожды прикоснувшись, попы уже не желали покидать желтые пуфы, тем более что шоу все время продолжалось.
Это был настоящий интерактивный марафон. Стоит ли удивляться, что стенды конкурентов, напоминавшие скорее могильные склепы, пустовали. Поскольку сам я не имел отношения к стенду, адресую свои искренние восторги организаторам без риска быть обвиненным в хвастовстве.
Вот отличный пример того, как правильно и хорошо делать участие в выставках! Почему на стенде NIKON все дни с утра до вечера было столько народу - тому несколько причин.
Первое - геометрия стенда и пространство было организовано для удобства перемещения посетителей с одной части в другую и обратно, не мешая переговорным процессам.
Второе - посетители без лишнего паспортного контроля могли пощупать дорогие аппараты и объективы, сделать фотографии на свою флэшку.
Третье - объективы были направлены на полураздетых моделей, танцующих на подиумах. Пока рука ласкала объектив, глаза наслаждались сексуальными видами. Чистый Фрейд.
Четвертое - программа менялась каждые 15 мин - полчаса. Только посетитель собирался уходить, как новое действо возвращало его обратно на стенд.
Пятое - кресла, желтые пуфы, в которых утопали попы зевак. Единожды прикоснувшись, попы уже не желали покидать желтые пуфы, тем более что шоу все время продолжалось.
Это был настоящий интерактивный марафон. Стоит ли удивляться, что стенды конкурентов, напоминавшие скорее могильные склепы, пустовали. Поскольку сам я не имел отношения к стенду, адресую свои искренние восторги организаторам без риска быть обвиненным в хвастовстве.
Черный пиар, антиреклама - суть и область применения
Названиями "черный пиар", "антиреклама" обозначаются инструменты маркетинга, которые ухудшают репутацию продукта, бренда, понижают доверие к компании в глазах клиентов, потребителей. Данные инструменты распространены в политической рекламе и шоу-бизнесе. Некоторые эксперты их относят к так называемому "партизанскому маркетингу" потребительских товаров и услуг.
В терминах микроэкономической модели VPM данные инструменты принадлежат к классу контр-стимулирующих мероприятий, которые понижают вероятность покупки продукта и бренда основного конкурента на величину P1(S-) в расчете на то, что часть аудитории переключится с него на продукт и бренд заказчика антирекламы и черного PR. В действительности результирующий эффект от контр-стимулирования распределяется между всеми продуктами и брендами, не попавшими в "сектор обстрела". С большой вероятностью максимальный эффект достается лидирующим маркам с большой лояльной аудиторией, в то время как к этим инструментам чаще прибегают как раз марки с низкой долей рынка в сегментах. Примечательно, что если заказчик не предпринял мер к сокрытию своего авторства черного пиара или антирекламы, такие действия через механизм релевантности ценностям потребителей могут отрицательно сказаться на лояльности к продукту и бренду заказчика, и в этом случае весь созданный таким образом потребительский спрос достанется третьим маркам, не участвующим в видимом потребителю конфликте.
Для крупных компаний уличение в антирекламе и черном пиаре является крайне нежелательным, поскольку имеет отрицательный эффект не только на потребительских рынках но и на биржевых площадках, понижение курса акций и капитализацию компаний. С точки зрения макропоказателей рынка любое очернение продукта, даже если авторы его отнесли к конкретному бренду, приводит к уменьшение ценности продукта в глазах потребителей и общему снижению оборота и рентабельности в категории, что очевидно не выгодно крупным производителям – лидерам рынка.
В последние годы большой популярностью пользуются публикации в СМИ и телепередачи, посвященные критике и "разоблачениям недобросовестных" производителей и продавцов продуктов питания и напитков. Создатели таких передач эксплуатируют аудиторию недоверчивых потребителей и монетизируют это недоверие через рейтинг телепередач и изданий, однако, согласно исследованиям TNS, не приводят к значительному перераспределению долей рынка марок, по крайней мере по сравнению с другими эффективными "белыми" инструментами.
Черный пиар, антиреклама - суть и область применения
Названиями "черный пиар", "антиреклама" обозначаются инструменты маркетинга, которые ухудшают репутацию продукта, бренда, понижают доверие к компании в глазах клиентов, потребителей. Данные инструменты распространены в политической рекламе и шоу-бизнесе. Некоторые эксперты их относят к так называемому "партизанскому маркетингу" потребительских товаров и услуг.
В терминах микроэкономической модели VPM данные инструменты принадлежат к классу контр-стимулирующих мероприятий, которые понижают вероятность покупки продукта и бренда основного конкурента на величину P1(S-) в расчете на то, что часть аудитории переключится с него на продукт и бренд заказчика антирекламы и черного PR. В действительности результирующий эффект от контр-стимулирования распределяется между всеми продуктами и брендами, не попавшими в "сектор обстрела". С большой вероятностью максимальный эффект достается лидирующим маркам с большой лояльной аудиторией, в то время как к этим инструментам чаще прибегают как раз марки с низкой долей рынка в сегментах. Примечательно, что если заказчик не предпринял мер к сокрытию своего авторства черного пиара или антирекламы, такие действия через механизм релевантности ценностям потребителей могут отрицательно сказаться на лояльности к продукту и бренду заказчика, и в этом случае весь созданный таким образом потребительский спрос достанется третьим маркам, не участвующим в видимом потребителю конфликте.
Для крупных компаний уличение в антирекламе и черном пиаре является крайне нежелательным, поскольку имеет отрицательный эффект не только на потребительских рынках но и на биржевых площадках, понижение курса акций и капитализацию компаний. С точки зрения макропоказателей рынка любое очернение продукта, даже если авторы его отнесли к конкретному бренду, приводит к уменьшение ценности продукта в глазах потребителей и общему снижению оборота и рентабельности в категории, что очевидно не выгодно крупным производителям – лидерам рынка.
В последние годы большой популярностью пользуются публикации в СМИ и телепередачи, посвященные критике и "разоблачениям недобросовестных" производителей и продавцов продуктов питания и напитков. Создатели таких передач эксплуатируют аудиторию недоверчивых потребителей и монетизируют это недоверие через рейтинг телепередач и изданий, однако, согласно исследованиям TNS, не приводят к значительному перераспределению долей рынка марок, по крайней мере по сравнению с другими эффективными "белыми" инструментами.
Вот отличный пример того, как правильно и хорошо делать участие в выставках! Почему на стенде NIKON все дни с утра до вечера было столько народу - тому несколько причин.
Первое - геометрия стенда и пространство было организовано для удобства перемещения посетителей с одной части в другую и обратно, не мешая переговорным процессам.
Второе - посетители без лишнего паспортного контроля могли пощупать дорогие аппараты и объективы, сделать фотографии на свою флэшку.
Третье - объективы были направлены на полураздетых моделей, танцующих на подиумах. Пока рука ласкала объектив, глаза наслаждались сексуальными видами. Чистый Фрейд.
Четвертое - программа менялась каждые 15 мин - полчаса. Только посетитель собирался уходить, как новое действо возвращало его обратно на стенд.
Пятое - кресла, желтые пуфы, в которых утопали попы зевак. Единожды прикоснувшись, попы уже не желали покидать желтые пуфы, тем более что шоу все время продолжалось.
Это был настоящий интерактивный марафон. Стоит ли удивляться, что стенды конкурентов, напоминавшие скорее могильные склепы, пустовали. Поскольку сам я не имел отношения к стенду, адресую свои искренние восторги организаторам без риска быть обвиненным в хвастовстве.
Чтобы быстро найти нужный материал, начинайте набирать ключевое слово в строке "Быстрый поиск".
Ниже появится список продуктов, вопросов или заголовков статей. Выберите нужный и кликните левой кнопки мышки так, чтобы он появился в основном поле. После этого нажмите ENTER или кнопку "НАЙТИ" левой кнопкой мыши. Нужный материал загрузится через пару секунд.
Справочник обладает интеллектом. Если вы выбрали вопрос из раздела вопросов и ответов, окна с выбранным ранее продуктом и статьей сохранятся. Если вы выбрали заголовок статьи, сохранятся продукт и вопрос-ответ, если выбрали продукт, сохранятся статья и вопрос-ответ, которые вы выбрали ранее. Чтобы сбросить выбранные материалы, используйте кнопку "СБРОС" в верхней панели страницы - к ней вы легко перейдете, нажав на "В НАЧАЛО".