Пакет инструментов для бизнеса Управление брендами Мастер

Смотреть картинку в полный размер

Пакет инструментов управления брендами Brand Manager Toolkit / Master создан для руководителей, отвечающих за создание и продвижение брендов, взаимодействие с топ-мененджерами, производственными и коммерческими подразделениями, дистрибуторами, конкурентами, потребителями, маркетинговыми агентствами и СМИ. Пакет содержит инструменты, необходимые в повседневной и стратегической профессиональной деятельности. Современные стандарты документов, наглядные образцы и примеры, расчтеные таблицы эффективности, подробные инструкции и советы, основанные на богатом опыте автора, облегчат реализацию программ, сэкономят рабочее время, подчеркнут профессиональный авторитет и помогут экономически обосновать решения и действия по созданию и продвижению брендов для финансовых служб предприятия.

Демострационный флэш-ролик пакета Brand Manager Toolkit / Master - Управление брендами / Мастер

Состав пакета Brand Manager Toolkit / Master - Управление брендами / Мастер

Документы по стратегии и планированию

Расчет эффективности бренда (.xls )

Образец и пример расчета эффективности бренда, его вклада в прирост объемов продаж и прибыли компании, таблицы и наглядные диаграммы.

Сводный план-бюджет активностей по бренду (.xls )

Образец и пример стандартного календарного плана-бюджета активностей по бренду с автоматическим расчетом распределения бюджета по видам деятельности, месяцам, кварталам и представлением информации в виде диаграмм.

План-бюджет мероприятий Brand Development (.xls )

Образец и пример стандартного календарного плана-бюджета рекламных мероприятий по созданию или модернизации бренда.

План - бюджет мероприятий Creative Development (.xls)

Образец и пример стандартного календарного плана-бюджета рекламных мероприятий по созданию креативных (содержательных) рекламных материалов.

План-бюджет рекламных мероприятий и PR (.xls )

Образец и пример стандартного календарного плана-бюджета рекламных мероприятий и мероприятий Public Relations.

План-бюджет мероприятий BtL (.xls )

Образец и пример стандартного календарного плана-бюджета мероприятий below - the - line ( BtL ).

Платформа бренда (.doc )

Образец и пример Платформы бренда – фундаментальный свод правил, касающихся создания и продвижения бренда: цели, название, слоган, лого, дизайн упаковки, ценовая политика, ассортимент, дистрибуция, политика в области стимулирования, целевая аудитория, требования к содержательной рекламе (креативу), размещению рекламы носителях и многое другое.

Презентация бренда (.ppt )

Образец и пример презентации брендов для менеджеров продаж в формате PowerPoint.

Стандартные брифы:

Бриф-задание на тендер (.doc)

Образец и пример стандартного управленческого бриф-задания на тендер - конкурс среди рекламных, креативных и дизайнерских агентств.

Бриф-задание агентству на разработку концепции бренда (.doc)

Образец и пример стандартного бриф-задания агентству на разработку концепции (платформы) бренда: идея, название, логотип, слоган, brand equity и т.д.

Бриф-задание агентству на разработку названия бренда (.doc)

Образец и пример стандартного бриф-задания агентству на разработку названия бренда.

Бриф-задание агентству на разработку слогана бренда (.doc)

Образец и пример стандартного бриф-задания агентству на разработку слогана бренда.

Бриф-задание агентству на разработку/рестайлинг логотипа бренда (.doc)

Образец и пример стандартного бриф-задания агентству на разработку или модернизацию логотипа бренда.

Бриф-задание агентству на разработку рекламной концепции бренда (.doc)

Образец и пример стандартного бриф-задания агентству на разработку концепции рекламной кампании бренда: идея, слоган, образы и т.д.

Бриф-задание агентству на разработку дизайна рекламного макета (.doc)

Образец и пример стандартного бриф-задания рекламному агентству на разработку дизайна рекламного макета для производства полиграфической продукции или размещения в прессе, наружной рекламе.

Бриф-задание агентству на производство рекламного видеоролика (.doc)

Образец и пример стандартного бриф-задания рекламному агентству на производство рекламного видеоролика для размещения на телевизионных каналах или в интернет.

Бриф-задание агентству на производство аудиорекламы (.doc)

Образец и пример стандартного бриф-задания рекламному агентству на производство аудиоролика для размещения на радиостанциях и в торговых залах магазинов.

Бриф-задание агентству на разработку медиаплана и размещение рекламы на ТВ (.doc)

Образец и пример стандартного бриф-задания рекламному агентству на разработку плана размещения (медиаплана) и закупку эфирных возможностей под телевизионную рекламу.

Бриф-задание агентству на разработку медиаплана и размещение рекламы в прессе (.doc)

Образец и пример стандартного бриф-задания рекламному агентству на разработку плана размещения (медиаплана) и закупку рекламных площадей в газетах и журналах.

Бриф-задание агентству на разработку медиаплана и размещение рекламы на радио (.doc)

Образец и пример стандартного бриф-задания рекламному агентству на разработку плана размещения (медиаплана) и закупку эфирных возможностей на радиостанциях.

Бриф-задание агентству на разработку медиаплана и размещение наружной рекламы (.doc)

Образец и пример стандартного бриф-задания рекламному агентству на разработку плана размещения (медиаплана) и закупку площадей наружной рекламы.

Бриф-задание исследовательскому агентству на проведение трекингового опроса (.doc)

Образец и пример стандартного бриф-задания исследовательскому агентству на опрос целью замера текущих параметров отношения потребителей и покупателей к бренду.

Бриф-задание исследовательскому агентству на проведение фокус-группы (.doc)

Образец и пример стандартного бриф-задания исследовательскому агентству на проведение фокус-группы (качественного исследования методом групповой дискуссии).

Инструкции и полезные советы

Памятка бренд-менеджера (.pdf)

Подробная инструкция по использованию документов и полезные советы, основанные на богатом практическом опыте автора.

Где купить

Прибрести пакет он-лайн можно в интернет-магазине инструментов для бизнеса EXASORY SHOP.

Публикации по теме

brand_manager • Как интерпретировать графики в маркетинге
brand_manager • Как быстро сделать качественный рекламный креатив – 5 стадий продюсирования креативных проектов
brand_manager • Толковый словарь терминов коммуникации в маркетинге для программистов и интернетчиков
brand_manager • О доверии как основном механизме управления отношением потребителей к бренду
brand_manager • Алгебра на службе гармонии или геометрия - в помощь дизайнерам
brand_manager • Пакет инструментов для бизнеса Управление брендами Стартовый
brand_manager • Пакет инструментов для бизнеса Управление брендами Профи
brand_manager • Пакет инструментов для бизнеса Управление брендами Мастер

Облако тем

• marketing_toolkit • internet_innovations • business • thinking in style • humor • management • product_development • brand_manager • trade_marketing • mathematical_proves • fmcgnews • ege • comments • archive

Оглавление

Как рассчитать прирост продаж и эффективность закупочной акции торгового маркетинга

Закупочная акция - это когда за бонус, скидку или другое стимулирующее воздействие торговый посредник (дистрибутор) закупает товар/ассортимент в объеме, не меньше чем Х за отчетный период. Сама по себе акция имеет смысл перемещения товара со склада поставщика на склад дистрибутора, что приводит к получению поставщиком выручки, улучшению cash flow, выполнению планов продаж менеджером отдела продаж и получении им премии. Эффективность акции зависит от ситуации:

• Если в компании-дистрибуторе железная дисциплина, и все, что оказывается на складе должно немедленно оказать на полках магазинов, есть прямое влияние на эффект продаж через полку.
• Если повышенный объем закупки товара поставщика приводит к снижению объему закупок товара конкурента (склад и деньги не "резиновые"), и это ведет к отсутствию продукции конкурента на полке конкурента, есть прямое влияние на эффект продаж через уходимость на фоне отсутствия товара конкурента.
• Симметричная ситуация - если закупочная акция ведет к устранению ситуации дефицита товара на складе дистрибутора и устранению "дырок" на полках его магазинов, есть эффект уменьшения потерь продаж от низкой дистрибуции.
• Если же за акцией по закупке следует требование акций для торговых представителей и товароведов по перемещению товара со склада дистрибутора на полки магазинов, значит вклад закупочной акции в продажи нулевой, значит акция не решает ни одной из задач, связанных с продажами.

Вклад в продажи закупочной акции рассчитывается по методике VPM для акций торгового маркетинга "на полку!". Результатом является прирост вследствие увеличения потенциала дистрибуции и матрицы в канале сбыта (дистрибутора) dG=d(Vi*Vm)*P0, где P0 - текущее значение доли розничных продаж товара в сегментах. Если в результате акции не растет значение представленности матрицы ассортимента d(Vi*Vm), значит прирост продаж нулевой, так как в следующий отчетный период, скорей всего будет недозакуплено товара ровно ту величину, на которую произошел дополнительный закуп по акции. Затратами E по закупочной акции являются бонус, скидка с объема отпущенного акционного товара и другие адресные затраты на акцию. Эффективность акции определяется соотношением d(Vi*Vm)*P0/E.

Похожие вопросы

торговый маркетинг • Как рассчитать прирост продаж и эффективность закупочной акции торгового маркетинга
торговый маркетинг • На что влияет и как определить формат торговой точки розничной сети
торговый маркетинг • Эффект от участия в выставке - вклад в продажи и прибыль
торговый маркетинг • Демонстрационные флэш ролики инструментов Торгового маркетинга
торговый маркетинг • Что такое, чем занимается трейд-маркетинг - торговый маркетинг
торговый маркетинг • Таблицы управления мерчандайзерами - подробное описание
торговый маркетинг • Как формировать матрицу ассортимента для Гипермаркета, Супермаркета, Магазина у дома
торговый маркетинг • Как формировать матрицы ассортимента для небольших магазинов, палаток, павильонов
торговый маркетинг • Что входит в функционал торгового маркетинга
торговый маркетинг • Какой ассортимент ставить в формат магазинов Дискаунтер
торговый маркетинг • Как определить формат торговой сети, точки, магазина
торговый маркетинг • Чем отличается матрица ассортимента для разных форматов торговых точек и розничных сетей
торговый маркетинг • Что означает Vm в файле Стандарты матриц и планограмм
торговый маркетинг • Инструменты торгового маркетинга - Trade Marketing Toolkit

Облако тэгов

• help • all • управление брендами • развитие продуктов и упаковки • торговый маркетинг • управление маркетингом • менеджер по маркетингу • показатели VPM • продвижение брендов • результаты маркетинга

Задайте ваш вопрос по маркетингу: