Показатели микроэкономической модели VPM - что означают

Микроэкономическая модель VPM рассматривает четыре группы показателей, связывающих маркетинговые действия и результаты продаж и прибыли.

Группа V (VOLUME)

Vi, руб. - потенциал активной клиентской базы, проще говоря все деньги, которые можно получить с рынка через конкретных пул клиентов i, их полный оборот по категории продукта, объем рынка, охваченного дистрибуцией.

Vm, % - потенциал матрицы предлагаемого ассортимента, модельного ряда, сумма потенциалов сегментов, для которых у нас есть предложение.

Группа P (PROBABILITY)

P0, % - текущая вероятность не стимулируемого извне покупательского выбора в результате лояльности к бренду, относительная доля продаж с полки в условиях отсутствия стимулирующих мероприятий, определяемая старыми лояльными покупателями, потребителями.

P1, % - прирост относительной доли в продажах в результате активных стимулирующих действий и воздействия полки (упаковки).

P2(b), % - прирост доли новых лояльных покупателей в результате активных действий по продвижению бренда.

P2(s), % - в прямых продажах прирост вероятности успешной сделки вследствие лояльности покупателя к продавцу (а не к бренду).

Группа M (MARGIN)

M - маржинальность сделок, обычно понимаемая как гросс-маржинальность, без учета затрат на продвижение.

Группа E (EXPENSES)

E(Vi),E(Vm), E(P1) ,E(P2), E(M) - полные затраты на конкретные действия по продвижению, имеющие целью рост параметров VPM. Показатели микроэкономической модели VPM позволяют однозначно связать затраты на маркетинговые действия и их результаты в виде роста продаж и прибыли, сделать экономическое обоснование маркетинговых бюджетов и программ, рассчитать параметры возврата инвестиций и другие экономические показатели, необходимые для принятия разумных и оперативных бизнес-решений. Показатели VPM с успехом используются для оценки деятельности подразделений маркетинга и отдельных сотрудников, а также их вклада в общий результат продаж и прибыли компании.

Облако тэгов

• help • all • управление брендами • развитие продуктов и упаковки • торговый маркетинг • управление маркетингом • менеджер по маркетингу • показатели VPM • продвижение брендов • результаты маркетинга

Задайте ваш вопрос по маркетингу:

<<< Поменять страницы местами

Конец SEO наступит в 2012 году

Смотреть картинку в полный размер

В кулуарах последней встречи с Гуглем было непривычно много разговоров на тему скорого конца SEO (Search Engine Optimization). Бизнес по выдаче доменов в первых строчках хит-парада поисковиков должен уйти или круто изменить свой формат. Гроза пришла откуда не ждали – со стороны социальных сетей Facebook и Twitter. Дело в том, что Facebook и особенно Twitter наглядно показали, что домен как таковой утрачивает свое значение по сравнению с контентом. И это не потому что вы почти никогда не увидите домены facebook.com или twitter.com в первых строчках выдачи Гугля или Яндекса Создателям платформ в какой-то момент стало совершенно очевидно, что количество пользователей и уж тем более транзакций между ними превысило количество единиц картинок, видео и заметок, которыми они обмениваются. В такой ситуации, чем хранить тысячи копий одного и того же в дата-центрах, разумнее помнить эти самые транзакции, информацию об отношении пользователей к объектам и их поведении. А теперь перекинем небольшой мостик в маркетинг, буквально пару досок. Внимание, вопрос: когда человек заходит в поисковик, он ищет ответ на вопрос или конкретный домен? В 99 и 9 в периоде % случаев его интересует информация, а не ее источник.

Будучи старым маркетологом с огромным практическим бэкграундом в области управления маркетингом и продвижения брендов на потребительские рынки, спешу сам себе возразить: но источник ведь влияет на степень доверия к информации, значит все-таки домен важен? Да вот в том-то и дело, что домен сам по себе достоверности не гарантирует, если вы наберете транслитом _samaya_dostovernaya_informacia.com, никакой уверенности в том, что здесь находится самая достоверная информация, у вас не появится, а если появится – избавьтесь поскорей от этого наваждения. Доверие к источнику, сформированное годами пользования, точно также распространяется на перепосты и цитаты, как и на статьи, размещенные на материнском сайте.

Проводя дальше цепь логических рассуждений, довольно быстро приходим к выводу, что поисковик, который хочет быть более совершенным, более адекватным пользователю, чем то, что есть сейчас, должен перейти от индексации доменов к индексации контента. И выдавать он будет не адрес сайта, а собственно интересующую пользователя информацию. А это означает конец SEO-бизнеса в его нынешнем виде, который мы будем скоро будем вспоминать как досадное недоразумение.

Куда же денутся нынешние «сеошники» после краха сеошного рынка? Это зависит от их умений и способностей. Наиболее вдумчивая и продвинутая часть, вероятно, пойдет в интерактивный контент, в это хочется верить. Лохотронщики будут ловить рыбку в другой мутной воде. Студентки – модераторы Яндекса на полставки – выйдут замуж и родят детей. В общем, все будет путем, конца света не будет! А SEO, поверьте, по сравнению со многими вещами в жизни такая мелочь, такая ерунда, что не стоит по ней плакать.

Публикации по теме

Облако тем

• marketing_toolkit • internet_innovations • business • thinking in style • humor • management • product_development • brand_manager • trade_marketing • mathematical_proves • fmcgnews • ege • comments • archive

Оглавление

Интерактивный справочник ВСЕ-ПО-МАРКЕТИНГУ