Диалектические противоречия – это противоречия во мнениях и взглядах, устранение которых приводит к появлению новых мнений и взглядов, свободных от данных противоречий. В этом случае появляется новое, более совершенное знание, то есть происходит развитие.
Антагонистические противоречия – это противоречия во мнениях и взглядах, которые могут быть устранены (по крайне мере в короткое время) только вместе с носителем, источником мнения. Развития в этом случае не происходит, поскольку знание как таковое не меняется.
Важное замечание. Строго говоря, устранение оппонента не устраняет самого противоречия, оно лишь переводит спор в форму внутреннего противоречия победившего спорщика, которое со временем может разрешиться во мнение бывшего оппонента. Этим во многом объясняется феномен «перерождения рыцаря в дракона».
Преобразование антагонистических противоречий в диалектические
То, каким будет спор – антагонистическим или диалектическим – в сильной степени зависит от того, как спорщики воспринимают правила спора. Если правила – спортивные, вряд ли можно надеяться на компромисс. Если же в заданных правилах спора ни у одного из оппонентов нет возможности победить, не изменяя свое мнение, можно рассчитывать на то, что будет найдено третье, изначально никому заранее не принадлежавшее мнение , которое объективно лучше.
Возможно, такое мнение, свободное от противоречий, возникнет не сразу. Но в процессе идентификации и локализации противоречия, рассмотрения вариантов решения, свободных от этого противоречия, у обоих оппонентов появится важное знание, которое позволит более эффективно действовать и повышать взаимную конкурентоспособность по отношению к третьим лицам.
Стандарт. Алгоритм разрешения диалектического противоречия:
Идентификация противоречия. Между двумя мнениями выявляется в явном, осознанном виде противоречие. Эмоционального ощущения разницы или сомнения недостаточно. Вполне может оказаться, что никакого противоречия нет. В таком случае не о чем спорить – мнения совпадают. Например, в споре о он-пеках рассматривается два мнения: 1) эффективно делать он-пек с одной банкой, 2) эффективно делать он-пек с двумя банками. Какой из вариантов выбрать и почему?
Локализация противоречия. Очень важно проанализировать схожесть и различия во мнениях, чтобы локализовать противоречие в их части. Локализованное противоречие – разница во мнениях и суждениях - должно относиться к одному и тому же предмету в одном и том же месте, в один и тот же период времени. Например, мы рассматриваем не он-пек вообще, а конкретные банки в конкретный период времени в одном и том же месте, который диктует жесткие дедлайны, привязанные к праздникам (внешние, независимые).
Исследование природы противоречия. Каждое мнение откуда-то берется - ему предшествуют предубеждения. В процессе исследования природы противоречивых мнений можно придти к пониманию природы противоречия. Часто причиной противоречия оказываются: 1) некорректно примененное правило, не работающее в данной области применения, 2) недостаточно широкий взгляд на ситуацию и процесс, потеря значимых факторов, в частности фактора времени 3) использование в качестве доказательств гипотез, не подтвержденных реальностью, 4) «левые» предубеждения и соображения, не относящиеся к предмету обсуждения. Например, аргументом в пользу одно-баночного варианта является более доступная стоимость, которая даст, видимо, более широкую аудиторию, чем двухабночный он-пек. Контраргументом является то, что будучи поставлен на полку однобаночный он-пек создаст непреодолимую конкуренцию банкам и снизит их продажи до нуля.
Устранение противоречия. Ясность природы противоречия подсказывает пути его разрешения: 1) сегментрование областей применения правил, 2) уточнение решений с позиций большего числа значимых факторов, 3) избавление от ограничений, основанных на «пустых» домыслах, 4) устранение влияния не относящихся к предмету противоречия обстоятельств и предубеждений, и т.д. Например, при рассмотрении он-пеков мы сегментируем а) потребителей, которые ориентированы на конкретный сорт, который встречается только без подарка, б) потребителей, которые без подарка не купят, в) потребителей, которым все равно, какой сорт купить, г) места продаж, в которых нет банок без подарков, д) места продаж, где есть банки без подарков и будут банки с подарками. Устранение противоречия лежит в сегментировании областей: 1) новых магазинов, где нет банок – туда ставим однобаночные пэки, 2) магазинов, где представлен широко ассортимент и при этом покупатель в большой степени импульсно выбирает бленд – туда ставим двухбаночный он-пек, 3) магазины гурме с продвинутым покупателем, ориентированным на конкретный сорт – туда ставим однобаночный он-пек.
Фиксация новых знаний. В ходе исследования причин противоречия возникли новые знания о предметах и процессах. Очень полезно фиксировать эти знания, чтобы не сталкиваться с аналогичными противоречиями в будущем.
Примечание. Устранение противоречий диалектическим путем не обязательно предполагает наличие двух оппонентов – оно может происходить «внутри» одного человека. Однако два и более мнения должны быть ясно выражены.
В следующей части: предубеждения в спорах, заблуждения, работа с эгоцентрическими предубеждениями, предубеждениями базовой причинности, влияние социокультурной среды на ход и результат спора - см. тему management...
Статьи по теме 'management'
• Если бы да кабы - не такой уж бесполезный вопрос, когда речь идет о реверсивном планировании
Диалектические противоречия – это противоречия во мнениях и взглядах, устранение которых приводит к появлению новых мнений и взглядов, свободных от данных противоречий. В этом случае появляется новое, более совершенное знание, то есть происходит развитие.
Антагонистические противоречия – это противоречия во мнениях и взглядах, которые могут быть устранены (по крайне мере в короткое время) только вместе с носителем, источником мнения. Развития в этом случае не происходит, поскольку знание как таковое не меняется.
Важное замечание. Строго говоря, устранение оппонента не устраняет самого противоречия, оно лишь переводит спор в форму внутреннего противоречия победившего спорщика, которое со временем может разрешиться во мнение бывшего оппонента. Этим во многом объясняется феномен «перерождения рыцаря в дракона».
Преобразование антагонистических противоречий в диалектические
То, каким будет спор – антагонистическим или диалектическим – в сильной степени зависит от того, как спорщики воспринимают правила спора. Если правила – спортивные, вряд ли можно надеяться на компромисс. Если же в заданных правилах спора ни у одного из оппонентов нет возможности победить, не изменяя свое мнение, можно рассчитывать на то, что будет найдено третье, изначально никому заранее не принадлежавшее мнение , которое объективно лучше.
Возможно, такое мнение, свободное от противоречий, возникнет не сразу. Но в процессе идентификации и локализации противоречия, рассмотрения вариантов решения, свободных от этого противоречия, у обоих оппонентов появится важное знание, которое позволит более эффективно действовать и повышать взаимную конкурентоспособность по отношению к третьим лицам.
Стандарт. Алгоритм разрешения диалектического противоречия:
Идентификация противоречия. Между двумя мнениями выявляется в явном, осознанном виде противоречие. Эмоционального ощущения разницы или сомнения недостаточно. Вполне может оказаться, что никакого противоречия нет. В таком случае не о чем спорить – мнения совпадают. Например, в споре о он-пеках рассматривается два мнения: 1) эффективно делать он-пек с одной банкой, 2) эффективно делать он-пек с двумя банками. Какой из вариантов выбрать и почему?
Локализация противоречия. Очень важно проанализировать схожесть и различия во мнениях, чтобы локализовать противоречие в их части. Локализованное противоречие – разница во мнениях и суждениях - должно относиться к одному и тому же предмету в одном и том же месте, в один и тот же период времени. Например, мы рассматриваем не он-пек вообще, а конкретные банки в конкретный период времени в одном и том же месте, который диктует жесткие дедлайны, привязанные к праздникам (внешние, независимые).
Исследование природы противоречия. Каждое мнение откуда-то берется - ему предшествуют предубеждения. В процессе исследования природы противоречивых мнений можно придти к пониманию природы противоречия. Часто причиной противоречия оказываются: 1) некорректно примененное правило, не работающее в данной области применения, 2) недостаточно широкий взгляд на ситуацию и процесс, потеря значимых факторов, в частности фактора времени 3) использование в качестве доказательств гипотез, не подтвержденных реальностью, 4) «левые» предубеждения и соображения, не относящиеся к предмету обсуждения. Например, аргументом в пользу одно-баночного варианта является более доступная стоимость, которая даст, видимо, более широкую аудиторию, чем двухабночный он-пек. Контраргументом является то, что будучи поставлен на полку однобаночный он-пек создаст непреодолимую конкуренцию банкам и снизит их продажи до нуля.
Устранение противоречия. Ясность природы противоречия подсказывает пути его разрешения: 1) сегментрование областей применения правил, 2) уточнение решений с позиций большего числа значимых факторов, 3) избавление от ограничений, основанных на «пустых» домыслах, 4) устранение влияния не относящихся к предмету противоречия обстоятельств и предубеждений, и т.д. Например, при рассмотрении он-пеков мы сегментируем а) потребителей, которые ориентированы на конкретный сорт, который встречается только без подарка, б) потребителей, которые без подарка не купят, в) потребителей, которым все равно, какой сорт купить, г) места продаж, в которых нет банок без подарков, д) места продаж, где есть банки без подарков и будут банки с подарками. Устранение противоречия лежит в сегментировании областей: 1) новых магазинов, где нет банок – туда ставим однобаночные пэки, 2) магазинов, где представлен широко ассортимент и при этом покупатель в большой степени импульсно выбирает бленд – туда ставим двухбаночный он-пек, 3) магазины гурме с продвинутым покупателем, ориентированным на конкретный сорт – туда ставим однобаночный он-пек.
Фиксация новых знаний. В ходе исследования причин противоречия возникли новые знания о предметах и процессах. Очень полезно фиксировать эти знания, чтобы не сталкиваться с аналогичными противоречиями в будущем.
Примечание. Устранение противоречий диалектическим путем не обязательно предполагает наличие двух оппонентов – оно может происходить «внутри» одного человека. Однако два и более мнения должны быть ясно выражены.
В следующей части: предубеждения в спорах, заблуждения, работа с эгоцентрическими предубеждениями, предубеждениями базовой причинности, влияние социокультурной среды на ход и результат спора - см. тему management...
Статьи по теме 'management'
• Если бы да кабы - не такой уж бесполезный вопрос, когда речь идет о реверсивном планировании
Смысл, роль, вклад, результат, цели и задачи маркетинга в компании
Смысл маркетинга - поиск и использование рыночных возможностей для достижения целей бизнеса компании, например, роста продаж и прибыли, повышение экономической эффективности бизнеса.
Роль маркетинга в бизнесе компании многообразна: маркетинг формирует ассортиментное предложение, отвечающее потребительскому спросу, обеспечивает до-продажный и после-продажный сервис продавца, дистрибутора, розничной сети, продвигает бренды, которые делают бизнес компании экономически эффективным, конкурентоспособным и устойчивым к макроэкономическим факторам. Маркетингом в компании занимаются не только сотрудники отдела маркетинга, но многое из перечисленного делает именно маркетинг и только маркетинг, либо не делает никто.
Вклад маркетинга проявляется в результатах роста продаж и прибыли, а также экономической эффективности действий, обусловленных рыночными возможностями. Чтобы отделить вклад маркетинга от вклада подразделений продаж и производственных подразделений, неминуемо придется выстроить и узаконить в компании управленческую модель, устанавливающую однозначную измеряемую связь между действиями и результатами. Например, микроэкономическую модель VPM(c) - см. вопросы по теме VPM
Результат маркетинга проявляется в виде прироста продаж и прибыли компании, повышении экономической эффективности и конкурентоспособности бизнеса. В частности, матрица ассортимента управляет потенциалом продаж, стимулирующие акции расширяют каналы сбыта и ускоряют рост продаж брендов, лояльные к брендам потребители обеспечивают высокую долю продаж в каналах сбыта а также возможности по торговой наценке.
Задачи маркетинга компании, исходя из целей и смысла деятельности, таковы:
Исследования рынка – поставка достоверной и объективной информации о рынках для принятия верных решений
Разработка стратегии и планирование маркетинговых действий – выстраивание потока действий в целенаправленную и экономическую обоснованную последовательность программ действий.
Ассортиментно-ценовая политика компании – формирование экономически обоснованного предложения матрицы продуктов с максимальным потенциалом потребительского спроса в сегментах.
Управление брендами – создание и продвижение брендов, достижение высоких темпов роста их лояльной покупательской аудитории, обеспечивающей экономически выгодные повторные, нестимулируемые извне покупки, конкурентоспособность и устойчивость бизнеса, возможности повышения маржинальности коммерческой деятельности.
Развитие продуктов и упаковки – создание новых и улучшение старых продуктов и упаковки, максимально отвечающим потребительским преподчтениям.
Торговый маркетинг – допродажный и послепродажный сервис продавца, дистрибутора, розничной сети, стимулирование первых покупок конечных покупателей.
Смысл, роль, вклад, результат, цели и задачи маркетинга в компании
Смысл маркетинга - поиск и использование рыночных возможностей для достижения целей бизнеса компании, например, роста продаж и прибыли, повышение экономической эффективности бизнеса.
Роль маркетинга в бизнесе компании многообразна: маркетинг формирует ассортиментное предложение, отвечающее потребительскому спросу, обеспечивает до-продажный и после-продажный сервис продавца, дистрибутора, розничной сети, продвигает бренды, которые делают бизнес компании экономически эффективным, конкурентоспособным и устойчивым к макроэкономическим факторам. Маркетингом в компании занимаются не только сотрудники отдела маркетинга, но многое из перечисленного делает именно маркетинг и только маркетинг, либо не делает никто.
Вклад маркетинга проявляется в результатах роста продаж и прибыли, а также экономической эффективности действий, обусловленных рыночными возможностями. Чтобы отделить вклад маркетинга от вклада подразделений продаж и производственных подразделений, неминуемо придется выстроить и узаконить в компании управленческую модель, устанавливающую однозначную измеряемую связь между действиями и результатами. Например, микроэкономическую модель VPM(c) - см. вопросы по теме VPM
Результат маркетинга проявляется в виде прироста продаж и прибыли компании, повышении экономической эффективности и конкурентоспособности бизнеса. В частности, матрица ассортимента управляет потенциалом продаж, стимулирующие акции расширяют каналы сбыта и ускоряют рост продаж брендов, лояльные к брендам потребители обеспечивают высокую долю продаж в каналах сбыта а также возможности по торговой наценке.
Задачи маркетинга компании, исходя из целей и смысла деятельности, таковы:
Исследования рынка – поставка достоверной и объективной информации о рынках для принятия верных решений
Разработка стратегии и планирование маркетинговых действий – выстраивание потока действий в целенаправленную и экономическую обоснованную последовательность программ действий.
Ассортиментно-ценовая политика компании – формирование экономически обоснованного предложения матрицы продуктов с максимальным потенциалом потребительского спроса в сегментах.
Управление брендами – создание и продвижение брендов, достижение высоких темпов роста их лояльной покупательской аудитории, обеспечивающей экономически выгодные повторные, нестимулируемые извне покупки, конкурентоспособность и устойчивость бизнеса, возможности повышения маржинальности коммерческой деятельности.
Развитие продуктов и упаковки – создание новых и улучшение старых продуктов и упаковки, максимально отвечающим потребительским преподчтениям.
Торговый маркетинг – допродажный и послепродажный сервис продавца, дистрибутора, розничной сети, стимулирование первых покупок конечных покупателей.
Диалектические противоречия – это противоречия во мнениях и взглядах, устранение которых приводит к появлению новых мнений и взглядов, свободных от данных противоречий. В этом случае появляется новое, более совершенное знание, то есть происходит развитие.
Антагонистические противоречия – это противоречия во мнениях и взглядах, которые могут быть устранены (по крайне мере в короткое время) только вместе с носителем, источником мнения. Развития в этом случае не происходит, поскольку знание как таковое не меняется.
Важное замечание. Строго говоря, устранение оппонента не устраняет самого противоречия, оно лишь переводит спор в форму внутреннего противоречия победившего спорщика, которое со временем может разрешиться во мнение бывшего оппонента. Этим во многом объясняется феномен «перерождения рыцаря в дракона».
Преобразование антагонистических противоречий в диалектические
То, каким будет спор – антагонистическим или диалектическим – в сильной степени зависит от того, как спорщики воспринимают правила спора. Если правила – спортивные, вряд ли можно надеяться на компромисс. Если же в заданных правилах спора ни у одного из оппонентов нет возможности победить, не изменяя свое мнение, можно рассчитывать на то, что будет найдено третье, изначально никому заранее не принадлежавшее мнение , которое объективно лучше.
Возможно, такое мнение, свободное от противоречий, возникнет не сразу. Но в процессе идентификации и локализации противоречия, рассмотрения вариантов решения, свободных от этого противоречия, у обоих оппонентов появится важное знание, которое позволит более эффективно действовать и повышать взаимную конкурентоспособность по отношению к третьим лицам.
Стандарт. Алгоритм разрешения диалектического противоречия:
Идентификация противоречия. Между двумя мнениями выявляется в явном, осознанном виде противоречие. Эмоционального ощущения разницы или сомнения недостаточно. Вполне может оказаться, что никакого противоречия нет. В таком случае не о чем спорить – мнения совпадают. Например, в споре о он-пеках рассматривается два мнения: 1) эффективно делать он-пек с одной банкой, 2) эффективно делать он-пек с двумя банками. Какой из вариантов выбрать и почему?
Локализация противоречия. Очень важно проанализировать схожесть и различия во мнениях, чтобы локализовать противоречие в их части. Локализованное противоречие – разница во мнениях и суждениях - должно относиться к одному и тому же предмету в одном и том же месте, в один и тот же период времени. Например, мы рассматриваем не он-пек вообще, а конкретные банки в конкретный период времени в одном и том же месте, который диктует жесткие дедлайны, привязанные к праздникам (внешние, независимые).
Исследование природы противоречия. Каждое мнение откуда-то берется - ему предшествуют предубеждения. В процессе исследования природы противоречивых мнений можно придти к пониманию природы противоречия. Часто причиной противоречия оказываются: 1) некорректно примененное правило, не работающее в данной области применения, 2) недостаточно широкий взгляд на ситуацию и процесс, потеря значимых факторов, в частности фактора времени 3) использование в качестве доказательств гипотез, не подтвержденных реальностью, 4) «левые» предубеждения и соображения, не относящиеся к предмету обсуждения. Например, аргументом в пользу одно-баночного варианта является более доступная стоимость, которая даст, видимо, более широкую аудиторию, чем двухабночный он-пек. Контраргументом является то, что будучи поставлен на полку однобаночный он-пек создаст непреодолимую конкуренцию банкам и снизит их продажи до нуля.
Устранение противоречия. Ясность природы противоречия подсказывает пути его разрешения: 1) сегментрование областей применения правил, 2) уточнение решений с позиций большего числа значимых факторов, 3) избавление от ограничений, основанных на «пустых» домыслах, 4) устранение влияния не относящихся к предмету противоречия обстоятельств и предубеждений, и т.д. Например, при рассмотрении он-пеков мы сегментируем а) потребителей, которые ориентированы на конкретный сорт, который встречается только без подарка, б) потребителей, которые без подарка не купят, в) потребителей, которым все равно, какой сорт купить, г) места продаж, в которых нет банок без подарков, д) места продаж, где есть банки без подарков и будут банки с подарками. Устранение противоречия лежит в сегментировании областей: 1) новых магазинов, где нет банок – туда ставим однобаночные пэки, 2) магазинов, где представлен широко ассортимент и при этом покупатель в большой степени импульсно выбирает бленд – туда ставим двухбаночный он-пек, 3) магазины гурме с продвинутым покупателем, ориентированным на конкретный сорт – туда ставим однобаночный он-пек.
Фиксация новых знаний. В ходе исследования причин противоречия возникли новые знания о предметах и процессах. Очень полезно фиксировать эти знания, чтобы не сталкиваться с аналогичными противоречиями в будущем.
Примечание. Устранение противоречий диалектическим путем не обязательно предполагает наличие двух оппонентов – оно может происходить «внутри» одного человека. Однако два и более мнения должны быть ясно выражены.
В следующей части: предубеждения в спорах, заблуждения, работа с эгоцентрическими предубеждениями, предубеждениями базовой причинности, влияние социокультурной среды на ход и результат спора - см. тему management...
Чтобы быстро найти нужный материал, начинайте набирать ключевое слово в строке "Быстрый поиск".
Ниже появится список продуктов, вопросов или заголовков статей. Выберите нужный и кликните левой кнопки мышки так, чтобы он появился в основном поле. После этого нажмите ENTER или кнопку "НАЙТИ" левой кнопкой мыши. Нужный материал загрузится через пару секунд.
Справочник обладает интеллектом. Если вы выбрали вопрос из раздела вопросов и ответов, окна с выбранным ранее продуктом и статьей сохранятся. Если вы выбрали заголовок статьи, сохранятся продукт и вопрос-ответ, если выбрали продукт, сохранятся статья и вопрос-ответ, которые вы выбрали ранее. Чтобы сбросить выбранные материалы, используйте кнопку "СБРОС" в верхней панели страницы - к ней вы легко перейдете, нажав на "В НАЧАЛО".